El mayorista de valor TD SYNNEX agrega la ciberseguridad de Broadcom, a su portafolio de soluciones digitales. A nivel estratégico, dicha iniciativa busca incrementar la participación de mercado de ambas organizaciones en el mercado regional, con crecimiento en conjunto.
Se trata de una ampliación del acuerdo de distribución exclusivo con el proveedor, para sus ofertas de protección de datos y software. Esto para todo el continente americano, bajo este acuerdo, el mayorista estará a cargo de toda la estrategia de comercialización para la región.
“La expansión de nuestro soporte a las ofertas de Symantec y Carbon Black de Broadcom en el portafolio de soluciones de seguridad. Se basa en la idea de brindar mejores tecnologías”, mencionó Mike Heintzelman, Senior VP Vendor Solutions de TD SYNNEX para Norteamérica.
Es así como la alianza en ciberseguridad entre TD SYNNEX y Broadcom, se traduce en nuevas áreas de negocio para el ecosistema de canales. Así, la ampliación del soporte es una de las formas en que se proporciona al socio, tanto los recursos como la experiencia que demanda.
Dichas habilidades son necesarias, para brindar soluciones bajo demanda al mercado y con ello hacer frente a los desafíos de seguridad. Que están en constante evolución, ya que cada día los grupos criminales desarrollan nuevas estrategias, para vulnerar datos confidenciales.
“Llevar nuestras ofertas de Broadcom Aggregator para incluir las soluciones de Carbon Black y CA Technologies en AL. Nos permite aprovechar todo nuestro conocimiento del mercado”, acotó Marcos Murata, VP Vendor Management and Business Strategy de TD SYNNEX en LAC.
Nueva propuesta de negocio en ciberseguridad con Broadcom y TD SYNNEX
A través del acuerdo en ciberseguridad de Broadcom y TD SYNNEX, se consolida la relación con la base instalada de Symantec y Carbon Black. Tanto en América Latina como el Caribe (LAC) y Norteamérica, esto excluye a las cuentas de educación y gobierno en Estados Unidos.
Con este proyecto se agilizarán los procesos de compra y mejorará el soporte regional, para ambos portafolios de soluciones. Estas expansiones en la región forman parte de la Iniciativa Catalyst de Broadcom, que recientemente se dio a conocer para el mercado y los asociados.
“Sabemos por nuestro estudio Direction of Technology 2023, que la ciberseguridad es una de las principales prioridades para el canal. Ya que un 46 % afirma querer añadir ofertas de seguridad a su portafolio, esto durante al menos los próximos dos años”, acotó Heintzelman.
El objetivo del proveedor es aprovechar la experiencia de los distribuidores regionales, para ofrecer un mejor soporte a los clientes. Así aumentar el trabajo con el Grupo de Seguridad Empresarial de la firma y consolidar la alianza de ciberseguridad de Broadcom y TD SYNNEX.
De este modo, el mayorista de valor será el distribuidor exclusivo en Latinoamérica y Caribe de las soluciones de software de CA Technologies. Esto para los sectores tanto empresarial como mainframe, se debe destacar que así se escala el acuerdo estratégico con Symantec.
“El objetivo es conectar a los canales con las soluciones adecuadas, que permitan impulsar el crecimiento de su negocio. Estamos orgullosos del trabajo realizado con las ofertas de Symantec de Broadcom y esperamos seguir consolidando esta relación”, concluyó Murata.
