Ayudar a los socios a crecer sus prácticas de negocios con nuevas inversiones para impulsar su éxito: Microsoft

En
Microsoft Inspire, nuestro evento anual para socios más grande, esperamos
recibir a más de 16 mil socios, clientes y líderes de negocio. Las
presentaciones de nuestro CEO y nuestros líderes tienen un hilo común, el
crítico rol que nuestros socios juegan en ayudar a los clientes a transformar
sus negocios a través de todas las industrias.
De
manera constante nos esforzamos para mejorar nuestro enfoque de acelerar el
crecimiento de los socios porque juntos, podemos conseguir más. En esta
ocasión, presentamos nuevas inversiones en su éxito, una oportunidad mejorada
con nuestra oferta de ISV Cloud Embed, e innovación tecnológica continua a
través de Microsoft Business Applications.
Nuevos programas para el éxito de los
socios
En
los últimos 12 meses, hemos celebrado los logros de socios en aplicaciones de
negocios en todo el mundo. Basados en este progreso, incrementamos nuestra
inversión en su éxito para el año por venir:
-Aumentar
los programas de incentivos para socios y rebalancear las recompensas con mayor
oportunidad para nuevas adquisiciones de clientes e incremento en consumo de
nube. Además, invertimos para facilitar a los socios recibir recompensas de
incentivos.
-Mejorar
la disposición del socio con nuevo acceso gratuito y sin restricciones a
aprendizaje de Dynamics con miles de recursos técnicos y de ventas de
autoservicio para todos los socios MPN. En agosto de 2018, también
presentaremos un nuevo e intensivo campamento de entrenamiento de arquitectura
de 4 días junto con asesoría de implementación y programas de aprendizaje
gratuitos para cada arquitecto de solución de socio asignado a involucramiento
FastTrack. Los arquitectos de socios interesados pueden pre-registrarse para
los siguientes entrenamientos.
-Ofrecer
acceso información de valor de negocios basada en telemetría para que los
socios de Dynamics 365 puedan tomar mejores decisiones, diferenciar sus ofertas
y al final, puedan mejorar la manera en la que supervisan el éxito, incluso a
través de complejas implementaciones a nivel mundial. En el futuro, estos
indicadores de contribución ayudarán a los socios a recibir crédito por su rol
en impulsar la adopción y la satisfacción del cliente. Para los socios que
cumplan con los requerimientos del programa, estos datos serán fáciles de
acceder desde Partner Center y también desde Microsoft Partner Network.
Inversión para impulsar el momento de ISV
En
2017 anunciamos un programa llamado ISV Cloud Embed, diseñado para facilitar a
los socios la modernización de las aplicaciones de negocios existentes, y
construir nuevas. Los socios también reciben soporte estratificado para ir al
mercado y una oportunidad de llegar a millones de usuarios activos mensuales a
través de Microsoft AppSource, donde los socios no dejan de sumar a las miles
de aplicaciones y conectores disponibles para aplicaciones o extensiones
terminadas específicas de cada industria que mejoran nuestra plataforma. Este
año en Inspire, mantenemos ese impulso con:
-Mejoras
a nuestro programa ISV Co-Sell que brinda incentivos a los comercializadores de
Microsoft para acelerar la venta conjunta con los socios ISV Cloud Embed, para
crear una manera programática para que los clientes se involucren con los
comercializadores Microsoft y brindar una infraestructura dedicada de soporte
para los esfuerzos de venta conjunta.
-Soporte
optimizado para las soluciones de la industria con extensiones específicas al
Common Data Model, que empieza con Atención Médica. Este mes presentamos un
nuevo Microsoft Health Accelerator, que contiene tableros preconstruidos,
flujos de trabajo y datos de muestra, así como otras herramientas que ayuden a
los socios a construir e implementar nuevas soluciones para atención médica.
Los clientes y socios también podrán aprovechar el Common Data Model de
Microsoft para desarrollar e implementar aplicaciones de manera rápida, que
mapeen hacia negocios predefinidos y entidades de atención médica y permitan un
cumplimiento de normas más sencillo con estándares de salud como HL7 FHIR y
HITRUST.
Ejemplos
del momento de los socios incluyen la oferta AdvantEdge Analytics de CUNA
Mutual Group que utilizará Power BI y Dynamics 365 para ayudar a entregar
innovación específica de industria en la nube por encima de nuestro Common Data
Model. Advvy ha construido una solución avanzada de Gestión de Relaciones sobre
nuestra plataforma de Business Applications y PowerApps, para que los
planificadores y compradores en agencias de medios empresariales trabajen de
manera más inteligente con información de valor para campañas en tiempo real.
KMPG Australia se asocia con Commonwealth Bank of Australia para entregar
Wiise, una solución integrada de gestión de negocios basada en la nube para
organizaciones de servicios financieros de mercado medio construida en Dynamics
365 Business Central. Estas son solo algunas maneras en las que los socios
aprovechan nuestra moderna y adaptable plataforma de aplicaciones de negocios.
Innovación tecnológica constante
Damos
a los socios que buscan expandir sus prácticas Microsoft, la oferta de nube más
completa e inteligente. Los socios pueden aprovechar los miles de millones de
dólares que Microsoft ha invertido en las últimas dos décadas en investigación
de vanguardia en IA. Por ejemplo, en Inspire mostramos una versión previa de
Microsoft Dynamics 365 AI for Sales, la cual ofrecerá información de valor no
convencional que ayude a maximizar la productividad de las ventas al brindar
perspectivas respecto a qué oportunidades se encuentran en riesgo y cuáles
tienen la más alta propensión a convertirse en ventas, lo que permite a la
gente de ventas enfocar su tiempo para conseguir el mayor impacto.
También
presentamos nuevas características en versión previa para Power BI que
comenzarán a aparecer en julio. Debido a la importancia de que todos los
usuarios a través de una organización operen sobre los mismos datos, impulsamos
la colaboración a través de roles al unificar el acceso a los datos entre Power
BI y Azure Data Lake Storage Gen2. Los ingenieros de datos pueden agregar,
enriquecer y orquestar datos; los científicos de datos pueden construir modelos
de aprendizaje automático; y los analistas de negocios se pueden beneficiar del
trabajo de los demás y de los datos disponibles en Azure Data Lake Storage Gen2
a la vez que utilizan las herramientas de autoservicio en Power BI para
construir y compartir información de valor de manera más amplia.
Artículo
de colaboración
Autor:
Alysa Taylor, vicepresidenta corporativa de aplicaciones de negocio e
industria.