Actualmente, la estrategia de Intelisis se basa en la capacidad de su base de aliados de ecosistema, para acercar soluciones especializadas al mercado. Lo anterior, se dio a conocer en el seminario en línea “Expande tu alcance comercial como Socio de Negocio de Intelisis”.
Donde se destacó que el potencial comercial es significativo, ya que a medida que las empresas buscan centralizar sus procesos. A nivel administrativo, financiero, fiscal y operativo con una sola plataforma, así crece la demanda por soluciones tecnológicas que aporten valor.
“En la actualidad, el mercado no solo busca soluciones de TI ya que requiere de una base de aliados que entiendan su operación. Para optimizarla de forma integral, ahí es donde los socios de negocio tienen una gran oportunidad de crecimiento”, afirmó Efraín Garay, gerente de Administración de Ventas en Intelisis.
Por esto, la estrategia de Intelisis apuesta a que sus socios no sean simples canales de venta, sino actores clave de la transformación empresarial. De hecho, la flexibilidad a nivel comercial del ERP es uno de los diferenciadores clave de su propuesta de valor.
Así la solución dispone de esquemas de implementación tradicional o mediante una renta mensual, esto permite a las empresas elegir la opción más adecuada. Según sus requerimientos, el primero brinda mantenimiento y actualizaciones fiscales del SAT.
“Con implementaciones consultivas, que sean capaces de adaptar dichas soluciones para resolver necesidades reales de negocio. Los canales pueden dejar de solamente comercializar tecnología, para consolidarse como agentes de cambio del segmento empresarial”, acotó el directivo.
El valor agregado se destaca en la estrategia de Intelisis
Si se opta por el modelo de pago por servicio o renta, los usuarios tienen acceso a las actualizaciones, cumplimiento normativo y soporte. De esta manera, la estrategia de Intelisis se enfoca en empoderar a su ecosistema de socios, para crecer en conjunto.
Al adoptar el modelo de servicio cloud, las empresas tienen la capacidad de respaldar automáticamente su información. Así como actualizaciones continuas, eso se traduce en una reducción de gastos en infraestructura física y optimización de recursos de TI.
“En un mercado donde las empresas buscan resultados rápidos, los socios que logren traducir soluciones robustas en implementaciones ágiles. Que se enfoquen en áreas como el retorno de inversión, tendrán una ventaja competitiva de alto valor para así generar mayor rentabilidad “, señaló Garay.
Parte de la estrategia de Intelisis contempla un programa robusto, para fortalecer al ecosistema de canales de distribución. Con esquemas atractivos de comisiones y el acceso a soluciones sectoriales, demos personalizadas y una capacitación continua.
A lo que se agrega un seguimiento comercial integral con ejecutivos y especialistas de la empresa, así se consolida su presencia en el mercado. Finalmente, el programa de canales contempla tres categorías que son Referente, Comercial y de Valor Agregado.
“Sin duda, el modelo de implementación está cambiando y la tendencia apunta hacia esquemas de acompañamiento continuo. Donde los integradores de soluciones creen un alto valor mediante soporte, optimización de procesos para impulsar la evolución de las empresas “, finalizó el directivo.
