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El trabajo híbrido abre oportunidades para los partners de Cisco en las PyMEs

El portafolio de Cisco Design pone a disposición a sus socios en México soluciones que incluyen conectividad, colaboración y seguridad.
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Uno de los resultados de la pandemia fue el inicio de la adopción de un trabajo híbrido a diferentes escalas, lo cual incluye a la PyME que debe mantener su competitividad en el mercado y donde la tecnología es un elemento clave al permitir la transformación digital que requieren. Por tal motivo, Cisco desarrolló una Plataforma Digital para PyMEs y trabajo híbrido a través de Cisco Design, que abre un mercado para los partners que deseen ingresar o incrementar su participación en este segmento.
Este segmento tiene gran potencial considerando que, de acuerdo con el censo económico realizado por INEGI en 2019, México cuenta con 4.9 millones de establecimientos del sector privado y paraestatal de los cuales el 99.8% pertenecen a este segmento. Además, en los resultados del estudio Worforce of the Future de Cisco, presentado a finales del año pasado, 89.61% de los encuestados en el país quieren tener la decisión de cuándo y cómo usar los espacios de trabajo y el 78.53% destacó que la forma de trabajo que provocó la pandemia les benefició en su balance vida-trabajo. Ello da paso a que las empresas de todo tamaño consideren establecer los mecanismos y tecnología adecuadas para poder mantener un trabajo híbrido exitoso.
La Plataforma Digital de Cisco para PyMEs y Trabajo Híbrido consiste en tres pilares integrados por conectividad, seguridad y herramientas de colaboración que le permitirá a acceder de forma sencilla, flexible, a través de la nube y con una actualización tecnológica constante, a enfrentar este nuevo reto.
Por otro lado, los asociados tendrán acceso al programa Road to Succcess (R2S), iniciativa de formación y desarrollo en ventas con el objetivo de acelerar su crecimiento con el portafolio de Cisco Design. El programa R2S tiene una duración de 12 meses y se basa en tres conceptos:
1.           Entrenamiento. Donde se entregará una capacitación completa en español tanto de ventas como del portafolio de Cisco y que ayudará a los socios de negocio a adoptar y desarrollar una práctica de ingresos recurrentes a través de la metodología probada por la firma en el segmento.
2.           Venta colaborativa. El partner inscrito trabajará de la mano del equipo de ventas para poder establecer una estrategia competitiva en el mercado.
3.           Estrecha colaboración con equipos extendidos y el equipo de canales que guiará a la empresa del socio a ser más rentable a través de los programas de canales de Cisco.
Con la Especialización Express de Cisco del área de SMB, los partners tendrán acceso a descuentos, rebates e incentivos, además del reconocimiento como socio Select de Cisco. Para esta distinción se requiere tener un rol de ventas y uno técnico, quienes deben tomar un curso en línea de 7 horas de duración finalizando con un examen que toma solamente hora y media realizarlo.

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