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Exel entra al negocio de componentes

Con el objetivo de posicionarse en el mercado en este nuevo negocio, el mayorista está desarrollando una estrategia centrada en un portafolio robusto, que además ofrezca promociones, capacitaciones y herramientas al canal.
Imagen Exel entra al negocio de componentes
En el marco del Fórum Digital Exel 2021 “Exponencial. Nuevas oportunidades”, el mayorista presentó de manera oficial su división de producto OEM, enfocada a componentes de equipos de cómputo.
Violeta Tabares, gerente de Marcas en Desarrollo en Exel del Norte, dijo tratarse de un mercado maduro, al existir especialización, así como conocimientos técnicos avanzados en esta práctica, convirtiéndose en una opción para el consumidor al ofrecer un abanico de opciones, de diferentes marcas, obteniendo ventajas de rendimiento, calidad y sobre todo, costos asequibles, frente a equipos terminados.  
“Actualmente ya es un mercado maduro y con proyección de negocio a largo alcance que, por el tema de la pandemia y el aislamiento, se fortaleció sobretodo en segmentos como el educativo, el teletrabajo y el gaming; los cuales requieren de diferentes equipos y periféricos específicos para continuar sus actividades”.
Tabares explicó que, actualmente, los diferentes ambientes en los que nos desarrollamos ya no sólo nos piden cubrir nuestras necesidades básicas, pues ahora exigen características específicas de acuerdo con el segmento de negocios donde nos desarrollamos. Desde ambientes de trabajo virtuales (que involucran render, video 4K, animación, etc.); pasando por movilidad, realidad aumentada (IA, AutoCad) y gaming; hasta análisis de grandes datos, cloud y colaboración en línea. Verticales que requieren mayor velocidad, rendimiento y procesamiento de información efectivo. Las cuales se pueden satisfacer con diversos componentes o bien, equipos pre-ensamblados.
Ante este panorama, la ejecutiva resaltó la oportunidad que llegó a raíz de la pandemia, de re-utilizar equipos viejos u obsoletos mediante su actualización, representando un ahorro significativo para el usuario final. “Los componentes ofrecen la posibilidad de extender la memoria RAM, cambiar el disco duro, actualizar la tarjeta madre; todo ello, con una investigación previa de la compatibilidad entre los componentes, dándole vida de nuevo a estas computadoras”.
La propuesta de Exel
Abundó en que existen características clave que el distribuidor deberá tomar en cuenta antes de armar una PC, tales como desempeño, productividad, nivel de eficiencia y mayor vida del equipo.  Para ello, el mayorista cuenta con una propuesta alrededor de marcas como Intel y AMD, para el procesamiento de los equipos; así como de tarjetas con Gigabyte y Biostar, y próximamente PNY y ASUS. Para ensamble cuenta con Cooler Master, Gigabyte, ASUS y Xzeal.
Asimismo, con el objetivo de que dicha división se convierta en un aliado en el negocio del canal, el mayorista está desarrollando una estrategia centrada en el robustecimiento de su portafolio, por lo que en breve sumará más jugadores que completen su propuesta de ensamble. También está trabajando en posicionarse como un proveedor de componentes mediante información en redes sociales, así como promociones a través de su XL Store, aunado a capacitaciones para el canal y el desarrollo de herramientas que permitan a los distribuidores conocer la compatibilidad entre componentes. Adicionalmente contempla una estrategia de precios, buscando que éste sea un negocio con rentabilidad para el canal.   

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