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InicionoticiaGrupo Dice ofrece servicios administrados de seguridad a través de Ivanti

Grupo Dice ofrece servicios administrados de seguridad a través de Ivanti

El acuerdo tiene el objetivo de robustecer el portafolio de los socios que llevan soluciones de servicios administrados en sus proyectos de cualquier punto en la República Mexicana, mediante la adopción de las alternativas que ofrece la marca.
Imagen Grupo Dice ofrece servicios administrados de seguridad a través de Ivanti
El mayorista y el desarrollador llegaron a un acuerdo para que el primero comercialice las soluciones de Ivanti, las cuales giran alrededor de la seguridad que permita administrar el end point con cobertura completa: seguridad, parcheo y ataques o vulnerabilidad.
A decir de Angélica Guzmán, directora general de firma en México, son una marca global que se ha fortalecido con la compra de otras compañías, lo que dado como resultado permitir administrar, gestionar y proteger los equipos móviles, de escritorio y servidores. Por ello, la firma busca consolidar su cartera de asociados con los canales que trabajan con Grupo Dice, sobre todo los que tiene un perfil de experiencia en la entrega de diferentes servicios administrados.
La marca ya cuenta con un esquema de socios, sin embargo, buscan la cobertura que el mayorista puede otorgarles en regiones como centro, el Bajío y norte de México. Para ellos, cuenta con un programa de canales con el cual apoyaran en conjunto la generación de demanda y asignación de leds y oportunidades a los partners que se registren y certifiquen con el desarrollador.
“Utilizamos Inteligencia Artificial para ser proactivos en la gestión antes que ocurran las fallas. Seguimos integrando soluciones de protección a usuarios y autenticación de dispositivos móviles para garantizar la protección end to end, en mercados como retail, farmacias, PyME (mediante Ivanti Neurons, plataforma SaaS), financiero y banca, por mencionar algunos, donde se utiliza la norma PCI (controles para garantizar y asegurar a las empresas que hacen transacciones bancarias), sobre todo porque hay segmentos donde no es posible implementar una solución open source, por ejemplo”, compartió Guzmán.
Dentro de las ventajas que resaltó el fabricante destaca el precio y los márgenes superiores a los tres dígitos para los canales. Adicionalmente, los leds calificados y el desarrollo de los mismos, sobre todo para los expertos que sepan vender seguridad. También ofrecen recompensas según el nivel de desarrollo en el ciclo de ventas, rentabilidad, diferentes modelos de negocio para habilitar a los partners, entre otros.
A decir de la marca, cuentan con certificaciones constantes a través del año: tuvieron una en junio, otra en julio y agosto, y posiblemente haya otra a finales de 2021, con el objetivo de volver lo más autónomo posible a los socios, para que estos puedan atender de mejor manera los proyectos de los clientes finales.
“Otra ventaja es que con nosotros el canal podrá entregar la misma cobertura tecnológica que con otras empresas, pero solo mediante una sola plataforma, lo que podría representarle ahorros hasta de 40%. Nuestros socios podrán integrar una solución ya sea por paquetes de volumen de los end points que se quiera cubrir según las necesidades, con venta o suscripción en SaaS o en sitio”, abundó la directora.
Por su parte, Napoleón Valle, director de canales para Ivanti, resaltó que trabajarán con Grupo Dice para ofrecer las capacitaciones comerciales, sin embargo, estos se pueden autocapacitar a través de nuestra plataforma. Con técnicas online o presencial, gracias a un portal renovado donde pueden acceder a material de apoyo y más herramientas, con la oportunidad de entregar servicios profesionales y de implementación una vez certificados en ello.
Por el momento, ya comenzaron con la capacitación del personal de Grupo Dice, para después determinar con cuáles asociados pueden comenzar a entrenar. Asimismo, ya definieron regiones para una gira de negocios: primero en CDMX, luego en Monterrey, y finalmente el Bajío, lo que servirá para perfilamiento de canales; training y habilitación comercial, para luego seguir con el resto de los lugares donde tiene presencia el mayorista.

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