Inspire 2018: Abrimos las puertas a la innovación, crecimiento y diferenciación de los socios

Las organizaciones en todo el
mundo pasan por una transformación impulsada por la nube, la Inteligencia
Artificial, la realidad combinada y el Internet de las Cosas. Estas tecnologías
ayudan a los negocios y a la sociedad a alcanzar nuevas alturas, el comercio
minorista se vuelve más personal, la banca más fluida, y la atención médica se
vuelve más predictiva y preventiva.
Al centro de estas increíbles
historias de transformación, y más, están los socios de Microsoft. El
ecosistema de socios de Microsoft es un grupo de cientos de miles de
organizaciones que conducen un impacto global positivo. Al construir todo desde
aplicaciones de línea de negocios a soluciones específicas para cada industria
sobre Dynamics 365 a experiencias de videojuegos, estas compañías son una
extensión natural del equipo en Microsoft, que entrega tecnología de punta a
millones de clientes.
Para los socios de Microsoft,
su éxito es nuestro éxito. De manera directa, estamos enfocados en entregar una
verdadera asociación de dos vías con nuestra red de socios. Es con el éxito y
la asociación en mente que, en vísperas de Inspire 2018, me siento emocionada
por anunciar nuevos programas, herramientas y recursos para ayudar a los socios
a innovar, crecer y diferenciar sus negocios.
Entregar
innovación a través de aplicaciones y servicios
Ya sea que construyan
aplicaciones o servicios, sabemos que los socios necesitan acceso a la
tecnología más reciente de Microsoft, además de guía sobre cómo extender esa
tecnología para construir soluciones hechas a la medida.
Hoy anunciamos nuevas y
emocionantes innovaciones en Microsoft 365, que incluyen una versión gratuita
de Teams, nuevas capacidades de eventos inteligentes, la solución de trabajo en
equipo Workplace Analytics y más. También anunciamos nuevas tecnologías de
nube, de aplicaciones y datos, que incluyen Azure Data Box Disk, Azure Virtual
WAN, Azure Firewall y más. Estamos muy emocionados por ver cómo nuestros socios
aprovecharán estas nuevas ofertas para ayudar a los clientes a adoptar e
innovar en el lugar de trabajo moderno y continuar apoyando a los clientes en
su camino hacia la nube.
Además de nuevas tecnologías,
lanzamos nuevos eBooks de Transformación Digital, y guías de construcción de
prácticas, para expandir nuestros populares recursos que ya son aprovechados
por miles de socios que buscan construir y expandir sus prácticas.
Alcanzar
a más clientes para vender sus soluciones
En nuestro tercer trimestre,
notamos que las ganancias de Azure crecieron 93 por ciento, con una
considerable porción de ese crecimiento dirigida por nuestros clientes. Para
mantener este gran impulso, haremos dos cosas nuevas para impulsar el
crecimiento de los clientes, apoyándonos en nuestros Marketplaces y mejorar
AppSource como el punto de entrada para vender con Microsoft, además de mejorar
nuestros beneficios de comercialización para socios, que les permitan crecer
sus negocios.
Las nuevas capacidades de
Marketplace, disponibles a partir de hoy, incluyen soluciones integradas socio
a socio, ofertas privadas, y servicios expandidos de consultoría. Cada una de
estas nuevas capacidades brinda a los socios nuevas maneras de llevar las
soluciones al frente de una base de clientes más grande y brindarles una mejor
experiencia de compra. No hay una mejor oportunidad para nosotros que conectar
a los socios con los clientes.
También brindamos mayor
flexibilidad y más oportunidades para desbloquear nuevos beneficios que ayuden
a los clientes a entrar al mercado. Más adelante en el año, los socios con
capacidades tendrán la opción de paquetes de beneficios basados en el foco de
su negocio. Expandimos los beneficios centrales para incluir acceso a servicios
que soporten la generación de prospectos, mejoren la velocidad de estos y se
incrementen las tasas de cierre para ofertas de aplicación o servicio.
Enfocarse
en la diferenciación para atraer clientes
De los clientes escuchamos que
la especialización es clave para crecer. Este concepto ha sido la pieza central
de nuestra guía de rentabilidad para socios y muchos han tomado muy en serio
ese mensaje. La solicitud para Microsoft, de parte de socios y clientes, es
hacer más para ayudar a unir al socio correcto con las soluciones correctas.
Hoy, anunciamos nuevas maneras para que los socios demuestren su probada
experiencia con clientes con la introducción de nuevas especializaciones
avanzadas y la nueva iniciativa Microsoft Azure Expert MSP. Los socios ahora
pueden demostrar que tienen las capacidades adecuadas para ayudar con retos de
negocio específicos de cada cliente.
El año pasado en Inspire,
iniciamos una transformación en Microsoft, una nueva jornada con nuestros
socios que todavía se mantiene. Estamos aquí para nuestros socios, trabajamos
duro para prepararlos para el futuro, y estamos comprometidos con su éxito. Nos
encontramos en una época única donde la combinación de tecnología y la
oportunidad nos reúnen, y necesitamos apoyarnos entre nosotros más que nunca.
En el mundo de la Transformación Digital, todo mundo necesita un ecosistema, y
una asociación con Microsoft es una asociación con nuestro ecosistema. Juntos,
estamos en posición de aprovechar una oportunidad sin precedentes de 4.5
billones de dólares y liberar el poder de una verdadera asociación para
desbloquear un crecimiento y éxito increíbles, para nosotros, y para nuestros
clientes.
Artículo de colaboración
Autor: Gavriella
Schuster, vicepresidenta corporativa One Commercial Partner