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InicionoticiaMás ganancias al canal de Team en ciberseguridad con Trend Micro

Más ganancias al canal de Team en ciberseguridad con Trend Micro

La iniciativa MSP del fabricante va dirigida a los socios que aborden el mercado de las pequeñas y medianas empresas.
Imagen Más ganancias al canal de Team en ciberseguridad con Trend Micro
Miguel Ruiz
El mayorista suma a su cartera de ciberseguridad las propuestas del fabricante. A decir de Miguel Ruiz, CEO de Team, esta tendencia es una de las que registran mayor crecimiento dentro de las empresas, según diversas casa analistas, incluso es una de las tres prioridades en inversiones de las compañías de prácticamente todos los tamaños.
“Por ello firmamos con Trend Micro, porque está categorizado como una de las 3 marcas más importantes para el canal en Latinoamérica, eso quiere decir que está acostumbrado a trabajar con esquema de socios. A la par, es uno de los líderes en el segmento, su portafolio y los márgenes que ofrece son muy atractivos. Por ello buscamos que sea una relación de largo plazo, ya estamos preparados para trabajar con la marca”, mencionó Ruiz.
Por su parte, Aníbal Neto, director MSP Program Latam para el fabricante, compartió que cuentan con más de 500 mil clientes a nivel mundial, y con operaciones en Brasil, México, Colombia y Centroamérica por la parte de América Latina.
“Hay muchos retos que enfrentan las organizaciones en materia de ciberseguridad, sobre todo en la visibilidad de los recursos, las operaciones, de los equipos, de la red, etcétera. Y para ser una empresa resiliente los equipos de cloud, los de seguridad y los de operaciones deben estar alineados y ser vistos para gestionarlos y estar preparados”, señaló Neto.
Asimismo, el vocero comentó qie como marca de seguridad pretenden ayudar a los partners en el camino a la transformación digital, a través de una plataforma completa de seguridad: en nube con protección para las infraestructuras híbridas, usuarios, red, y con una visibilidad de manera unificada.
Oportunidad de ganancias constantes
Por su parte, David Llanillo, MSP Channel Manager para Trend Micro México, compartió: “El programa MSP es una iniciativa totalmente enfocada en el partner para ampliar su portafolio de servicios mediante una gama de soluciones agregando capas de seguridad a lo que ofrecen actualmente, por ejemplo, los que venden soluciones de Microsoft, o de infraestructura, o para los que quieren ampliar servicios hacia end points, correo, etcétera; o para proveedores de servicios administrados y que proveen infraestructura. Está orientado hacia el mercado SMB (con menos de 500 usuarios), que buscan ampliar sus servicios administrados con temas de ciberseguridad”.
El esquema comercial de la propuesta se refiere a un licenciamiento con base en un costo de pago por uso mensual (por consumo), con descuentos progresivos respecto al número de usuarios que tengan registrados. Según la firma, entre sus beneficios están que no hay desembolsos o inversiones onerosas iniciales ni de los partners ni de los usuarios finales. No están condicionados a compras forzosas de un número determinado de licencias; no hay mínimos de ventas para formar parte de esta iniciativa, y eso facilita la familiarización del canal con las soluciones de la marca. Además, que cuentan con una plataforma de aprovisionamiento de licencias para su autonomía con los clientes.
Asimismo, ponen a su disposición la plataforma Multitenant SAS Remote Manager, orientada hacia servicios en el cliente: para crear políticas, configuraciones de forma segmentada, generar reportes automatizados, investigaciones de detección y respuesta de forma masiva y entre múltiples clientes, entre otros. Sin contar que pueden hacer integración con plataformas de terceros.
Soluciones
Se trata de Worry-Free XDR, el cual es una oferta SAS, sencilla de administrar, con una curva de aprendizaje relativamente pequeña, y estructurada para el mercado PyME y su perfil específico.
Es una plataforma completa de protección de end points con detección, respuesta e investigación de amenazas por medio de un único agente. Maximiza la protección de usuarios con un conjunto integral de controles de seguridad, como el control de aplicaciones, DLP, encripción y análisis de comportamiento. Como una solución todo-en-uno, elimina a múltiples vendors y simplifica la gestión, todo en un mismo agente ligero; además de proteger servidores con Windows Server y equipos móviles IOS, y Android.
Complementada con dos soluciones más: Cloud App Security, seguridad para ecosistemas en la nube; y para el correo se ofrece Email Security para filtrado de correo de entrada y de salida ya sea on premise o en la nube.
Para los socios, entre Trend Micro y Team ofrecen:
·       Recursos técnicos y comerciales regionales dedicados al Plan MSP.
·       Entrenamientos y cursos
·       Soporte de 2do nivel
·       OnBoarding Plataformas para canales MSP
·       Apoyo directo por parte de Team y sus recursos
·       Campañas de generación de demanda
·       Proceso de aceleración de venta
·       Acompañamiento personalizado
Precios y promociones de lanzamiento

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