Dicha tecnología permite tener una mayor visibilidad del tráfico en la red y a partir de esto, es posible construir modelos inteligentes de aseguramiento. Ya que se entiende mejor el papel que desempeñan, cada uno de los componentes de la infraestructura.

“Nuestra tecnología es capaz de comprender las interacciones de cada uno de los elementos, en dichos ecosistemas. Este comportamiento, se extiende a los procesos de cada negocio y en eso somos pioneros”, dijo Gabriel Samper, VP comercial para Darktrace en Latinoamérica

A nivel comercial, MAPS Disruptivo y Darktrace buscan acercar al ecosistema de canal todas las herramientas necesarias para consolidarse en el mercado local. Es por esto, que el mayorista de valor será un multiplicador estratégico, para la firma y sus integradores.

Uno de los propósitos del proveedor es aprovechar y capitalizar, tanto la experiencia como el conocimiento y posicionamiento de MAPS en el país. Por su parte, Darktrace cuenta con un equipo local, el cual contempla ejecutivos comerciales y de ingeniería.

“Ya contamos con un programa estratégico, para desarrollar la marca a nivel nacional. De hecho, ya realizamos una reunión con integradores especializados en seguridad y de valor agregado, así apoyamos al proveedor”, mencionó Luis Bado, responsable del área de Operaciones en MAPS Disruptivo.

Inteligencia artificial altamente rentable con MAPS Disruptivo y Darktrace

Otro aspecto estratégico de la alianza de MAPS Disruptivo y Darktrace, consiste en un ejecutivo responsable del nivel de satisfacción del cliente (Customer Success). El cual, se enfoca en optimizar la experiencia de la base instalada, para crear un mayor valor.

Por ello, se invita a prospectos y potenciales socios a conocer mejor las soluciones del proveedor, para hacer una evaluación de su postura en seguridad. Ya que a partir de eso, es posible tomar mejores decisiones en términos de estrategias de crecimiento comercial.

“Creo que la incorporación de Darktrace a nuestro portafolio agrega un alto valor, ya que se trata de un proveedor enfocado en inteligencia artificial. Así, la propuesta en términos de soluciones, es altamente especializada”, compartió Hugo Giusti, director comercial de MAPS Disruptivo. 

Parte de la estrategia comercial de MAPS Disruptivo y Darktrace, es la presencia del proveedor en el foro IT Solutions Day del mayorista. Que se realizará en octubre en la Ciudad de México, también participa en las iniciativas que se llevan a cabo en el país.

Finalmente, se dará seguimiento a las actividades comerciales para dar a conocer la propuesta tecnológica del proveedor al ecosistema local. En general, el mayorista de valor busca brindar respaldo en mercadotecnia, logística y reclutamiento de canales.

“Sabemos que México, es uno de los mercados con mayor potencial en toda la región con oportunidades en sectores críticos y energéticos. A los que se agregan otro tipo de verticales como servicios financieros, por eso queremos seguir creciendo con el apoyo del mayorista”, finalizó Samper.

La entrada MAPS Disruptivo y Darktrace aportan valor en IA al mercado se publicó primero en Reseller.

Para realizar el foro de negocio, el proveedor tuvo el respaldo de su base de mayoristas con los que atiende al mercado local. Los cuales son Adistec, MAPS Disruptivo y TD SYNNEX, así se consolidó la relación estratégica, a lo largo de todo el ecosistema de negocio para el país.

Es así que, el NETSCOUT Partner Summit México 2025 se enfocó en temas como inteligencia artificial, observabilidad, ciberseguridad y servicios administrados. Al cierre del foro, se llevó a cabo una ceremonia de entrega de reconocimientos, para los mejores aliados de la firma a nivel local.

Al inicio de las actividades del foro, se brindaron una serie de conferencias donde se abordó el panorama actual del mercado. Además de las dinámicas, que están adoptando cada una de las verticales de la industria, cabe destacar que se trata de una iniciativa a nivel regional.

Contenido de alto valor estratégico en NETSCOUT Partner Summit México

Para impulsar la especialización del ecosistema de aliados estratégicos, la firma actualiza su plan de capacitación de manera periódica. Esto se destacó durante las actividades del foro de negocio NETSCOUT Partner Summit México, donde la firma se reunió con sus asociados.

Como parte de la propuesta de negocio de la firma, se cuentan con estrategias puntuales e iniciativas enfocadas en cada vertical de mercado. Así la intención, es adecuar el portafolio de soluciones del fabricante, para responder mejor a los requerimientos de cada segmento.

En colaboración con los mayoristas de valor agregado, la firma puede brindar soporte a nivel financiero de los proyectos de implementación del canal. Esto es parte de toda la propuesta de negocio, que se dio a conocer en las actividades del NETSCOUT Partner Summit México.

A nivel regional, el proveedor está impulsando una iniciativa denominada NETSCOUT como Servicio, que consiste en apoyar al canal para generar valor. Es decir, que los integradores aprovechen su tecnología, para finalmente resolver problemas de negocio en las empresas.

La entrada NETSCOUT Partner Summit México se enfoca en servicios administrados se publicó primero en Reseller.

Por su parte, el mayorista de valor ya cuenta con un plan estructurado de colaboración que contempla iniciativas de capacitación y generación de demanda. En este sentido, destaca la gira de negocio que comenzará en el mes de julio, en ciudades como Querétaro y Monterrey.

De hecho, la gira de MAPS Disruptivo y Cloudflare también tendrá una fecha en Guadalajara, ya que la intención es visitar todas las sucursales del mayorista de valor. Así, la firma también participará en el foro IT Solutions Day, que se realizará el 8 de octubre en Ciudad de México.

En esta primera etapa del convenio, se realizará un curso especializado sobre las soluciones del proveedor para los integradores interesados. Otro diferenciador de la propuesta de valor del mayorista es MAPS University, donde se integra contenido sobre diferentes tecnologías.

Negocios más dinámicos con MAPS Disruptivo y Cloudflare

En este sentido, una de las prioridades de MAPS Disruptivo y Cloudflare es colaborar con una base de canales especializados enfocados en el valor agregado. Por ello, el mayorista cuenta con un área de ingeniería competitiva, lo cual se complementa con un seguimiento integral.

Otra ventaja competitiva que tiene el mayorista de valor es el nivel de atención que brinda al ecosistema de canales e integradores. Además, en la plataforma MAPS Cloud se dispone de diversos servicios, a mediano plazo se tendrá la disponibilidad de los servicios de Cloudflare.

A nivel de escalabilidad, la alianza estratégica entre MAPS Disruptivo y Cloudflare permite al canal iniciar con algún servicio y agregar otros gradualmente. Así, el programa de socios del proveedor incluye registro de oportunidades, además de acceso a fondos de mercadotecnia.

Dicho esquema se complementa con bancos de conocimiento, talleres prácticos e iniciativas de generación de demanda para los canales. Parte del convenio estratégico contempla una serie de actividades, para brindar seguimiento a la integración de canales a dicho programa.

La entrada MAPS Disruptivo y Cloudflare complementan propuestas de negocio se publicó primero en Reseller.

Por el momento, la firma colabora con tres mayoristas en México que son: Grupo Dice, MAPS Disruptivo y TD SYNNEX, los cuales brindan respaldo en logística. También comparten una serie de valores a los socios, tanto a nivel comercial como en capacitación y especialización.

De este modo, la estrategia de canales de Fortinet se basa en dicho programa comercial, el cual contempla cuatro niveles, que brindan diferentes beneficios. Que van desde el acceso a programas de capacitación, participación en foros de negocio, así como mayor rentabilidad.  

Con dicho enfoque, el proveedor busca garantizar un alto nivel de atención para el mercado empresarial y así obtener una mayor satisfacción del cliente. Al respecto, una capacitación continua resulta clave, además de ciclos de certificación en diferentes tendencias digitales.

La capacitación es determinante en la estrategia de canales de Fortinet

Otra de las prioridades en la estrategia de canales de Fortinet, es acompañar al ecosistema en su proceso de crecimiento y desarrollo comercial. Por ello, la firma constantemente está creando nuevas herramientas de negocio, para que así estos aliados sean más competitivos.

El segmentar planes de negocio con su base de mayoristas, es otro valor en la propuesta de negocio del proveedor para distribuidores e integradores. Un ejemplo de esto es Grupo Dice, su primer aliado en el país, así su amplia experiencia está disponible para todos los canales.

En este sentido, la estrategia de canales de Fortinet requiere de mayoristas que cuenten con al menos 25 oficinas a lo largo del país. Que tengan amplios espacios de almacén para contar disponibilidad de inventario, así se proyecta cerrar acuerdos para mediados del 2026.

En el caso de TD SYNNEX, el proveedor aprovecha toda su capacidad de logística, cobertura y distribución tanto a nivel local como regional. Por su parte, MAPS Disruptivo brinda apoyo al canal en proyectos de valor agregado, con ello se busca consolidar a todo su ecosistema.

La entrada Estrategia de canal de Fortinet se basa en un ecosistema especializado se publicó primero en Reseller.

Otra innovación en el portafolio del proveedor, es la integración de herramientas de inteligencia artificial para una seguridad más eficiente. Se mencionó que dichas estrategias de protección se deben escalar a todo el ecosistema, en específico a los dispositivos móviles como smartphones.

Uno de los principales mensajes, que se dio a conocer en el marco del ESET Security Day 2024 es la integración de diferentes soluciones de protección. Las cuales se pueden complementar para brindar una seguridad más sólida y eficiente, de acuerdo a la demanda de las compañías.

De esta manera no se compromete a los usuarios ni su información, también se destacó el valor que brindan los servicios administrados de seguridad. En este sentido, el proveedor ya dispone de algunas iniciativas de este tipo, que son más dinámicos en términos de adopción e inversión.

ESET Security Day 2024 brinda contenido de alto valor estratégico

Como parte del ESET Security Day 2024, se hizo énfasis en el valor del cumplimiento regulatorio ya que conlleva múltiples beneficios. Sin embargo, su contravención puede implicar una serie de penalizaciones e incluso encarcelamiento, así que se debe conocer el marco legal en la materia.  

Es por ello, que las estrategias de ciberseguridad deben involucrar a las áreas legales de las  propias empresas. Para contemplar la Ley de Protección de Datos además de otras tendencias tecnológicas como la inteligencia artificial (IA), que actualmente tiene una adopción acelerada.

De hecho, en la segunda parte del ESET Security Day México 2024 se mencionó que en materia de regulación siempre hay temas pendientes. A esto se debe agregar el surgimiento de nuevas tecnologías, con dicho entorno el definir e implementar un marco regulatorio es más complejo.

Si bien, en México se tienen algunos avances clave en materia de legislación de las tendencias digitales emergentes. A nivel comercial en México, el proveedor colabora con HD Latinoamérica, TAS Micro, Ingram Micro, MAPS Disruptivo y Nexsys, esto como parte de su base de mayoristas.

La entrada Protección a nivel empresarial en ESET Security Day México 2024 se publicó primero en Reseller.

Se trata de una nueva capacidad dentro de su oferta de valor, que puede beneficiar tanto al mercado como a los socios de negocio. A nivel estratégico, la firma se enfocará en atender a las empresas de su base instalada, que requieren adoptar el esquema cloud en su operación.

Si bien, el proveedor ya trabaja con los principales proveedores de cloud en el mercado, con esta iniciativa consolida su propia infraestructura nube. Y como parte de los beneficios de la adopción de ciberseguridad cloud de Infoblox, destaca la simplificación en implementación. 

De este modo, las organizaciones son más ágiles, en términos de operación y estrategias de crecimiento, además aumentan su competitividad. Por su parte, Infoblox se encuentra en un proceso de crecimiento dentro de sus áreas de operación, tanto a nivel local como regional.

Adopción de ciberseguridad cloud es prioridad en Infoblox

Para dar seguimiento al canal local, la firma cuenta con el respaldo de su base de mayoristas que son: Grupo Dice, MAPS Disruptivo y TD SYNNEX. Es así que, Infoblox impulsa la adopción de ciberseguridad cloud, así la evangelización tanto del mercado como de los socios es clave.

Como parte del lanzamiento de esta nueva solución, la firma realizará diferentes actividades para habilitar a todo su ecosistema de canales. En este sentido están los seminarios en línea, que se realizan semanalmente y se enfocan en el canal para abordar diferentes tendencias.

Otra prioridad del proveedor, es atender a los socios que forman parte del esquema Partner Advisor Bloxer con dichas iniciativas de capacitación. A esto se suman otros beneficios como acceso a soluciones demo (NFR), así Infoblox impulsa la adopción de la ciberseguridad cloud.

Con estas iniciativas, el proveedor busca que el canal conozca de primera mano este modelo de implementación. Ya que la idea es colaborar con resellers e integradores enfocados en la entrega de consultoría, y sean capaces de capitalizar tendencias como inteligencia artificial.

La entrada Infoblox impulsa adopción de ciberseguridad cloud se publicó primero en Reseller.

Durante la presentación, se destacó que es una solución que se puede adaptar a diferentes verticales de mercado. Tanto a nivel corporativo, como Pequeña y Mediana Empresa (PyME) e incluso sector público, de esta manera el canal de distribución puede ser más competitivo. 

En términos generales, el ecosistema de socios, resellers e integradores del mayorista puede ser más competitivo en el segmento de ciberseguridad. Es así como, tanto MAPS Disruptivo como Vicarius apuestan por la profesionalización del canal y seguir creciendo en conjunto.

Ambas empresas se enfocan en iniciativas de mercadotecnia, certificaciones y generación de demanda. En este sentido, se destacó que ya se cuenta con contenido de habilitación en la plataforma MAPS University, a través de estos esquemas el canal puede ser más profesional.

La profesionalización del canal es una meta de MAPS Disruptivo y Vicarius

Otro diferenciador comercial dentro de la propuesta de valor de Vicarius, es la simplicidad en el esquema de licenciamiento. Ya que de esta manera se optimiza el proceso de negocio de los canales, resellers e integradores; como valor adicional es posible priorizar los riesgos.

Así la profesionalización del canal es prioridad de MAPS Disruptivo y Vicarius, de hecho el proveedor está preparando una serie de actualizaciones. Además, cuenta con una red social que permite que los usuarios compartan mejores prácticas, así se consolida esta comunidad.

Si bien la tecnología de Vicarius se puede adecuar a cualquier tipo de empresas. Se destacó que las verticales con mayor potencial son: servicios financieros así como PyME. Dentro del ámbito tecnológico la firma también tiene un asistente, de inteligencia artificial generativa.

Con dicha estrategia, tanto MAPS Disruptivo como Vicarius impulsan la profesionalización del canal, con modelos de seguridad proactiva. En este sentido, los socios pueden capitalizar su conocimiento y experiencia, para brindar un mejor nivel de servicio a las organizaciones. 

La entrada MAPS Disruptivo y Vicarius apuestan por la profesionalización del canal se publicó primero en Reseller.

Parte de esta iniciativa contempla la actualización de su programa de partner SecureFirst, con las categorías Mastery y Velocity. El cual se basa en una plataforma de servicios en la nube con esquemas de pagos mensualizados por uso, con ello generar mejores negocios. 

De hecho, el proveedor está afinando detalles para realizar un foro de negocio presencial en Estados Unidos a mediados de junio. A nivel local prepara un ciclo de entrenamientos, esto con el respaldo del mayorista MAPS Disruptivo, en este nivel también trabaja con Dominion. 

Es así como, SonicWall busca canales para servicios de ciberseguridad que representan una rentabilidad sencilla, rápida y constante. Además, entre los principales valores de estos modelos para el mercado destaca una rápida adopción, así como acceso a actualizaciones.

SonicWall busca canales enfocados en servicios de ciberseguridad 

A nivel regional, la firma también colabora con otros mayoristas de valor agregado como Ingram Micro y TD SYNNEX. De este modo, el proveedor enfoca su estrategia en entrega de servicios administrados, esto es parte de la actualización del programa comercial de canal.

Es así como, la estrategia de canales de servicios de ciberseguridad de SonicWall, pretende responder a una demanda que tiene el mercado en la actualidad. Para los socios que aún no tienen experiencia, la firma brinda seguimiento tanto en habilitación como implementación.

En las actividades del foro de negocio de la firma, destaca dar a conocer el nuevo programa comercial de canal. En este sentido, se espera la participación de alrededor de 45 socios de América Latina, de estos al menos 15 de México, la idea es consolidar la relación estratégica.

Por ello SonicWall busca canales de servicios de ciberseguridad, ya sea que cuenten con un cierto nivel de experiencia o quieran entrar a este esquema. Otro aspecto clave del proyecto es la integración de su tecnología, a la plataforma de servicios MAPS Cloud de su mayorista.

La entrada Canales de servicios de ciberseguridad con SonicWall son más rentables se publicó primero en Reseller.

En la presentación se dieron a conocer algunos datos relevantes, como que actualmente el 75 % de las empresas generan ingresos mediante aplicaciones. Sin embargo, el segmento de canales e integradores de seguridad, se limita a proyectos de nivel perimetral o tradicional.

Otro aspecto clave es la solución de entrega de servicios MAPS Cloud, a través de la cual se van a integrar los diferentes proveedores del mayorista. Es así como, la alianza entre MAPS Disruptivo y Checkmarx en ciberseguridad pretende especializar a canales e integradores.

También se destacó, que 86 % de las empresas afirman haber liberado aplicaciones sabiendo que tienen vulnerabilidades que pueden ser explotadas. Con dicho panorama, se abren nuevas áreas de negocio, para los canales que busquen proteger a las fábricas de software.

Software más confiable con ciberseguridad de Checkmarx y MAPS Disruptivo

En términos de rentabilidad, se destacó que el mercado de seguridad en desarrollo y operaciones (DevSecOps) tiene alto potencial de negocio. Esto se debe a que los canales de distribución se enfocan a proyectos de protección tradicional, con ello pueden diferenciarse.

De esta manera, la alianza de ciberseguridad entre MAPS Disruptivo y Checkmarx abre más opciones de especialización para el canal. Esto, en diferentes áreas de pruebas dinámicas de seguridad en aplicaciones (DAST) o pruebas de seguridad de aplicaciones estáticas (SAST).

A nivel estratégico, los canales pueden garantizar tanto la continuidad operativa como la protección, en todo el ciclo del proyecto en desarrollo. En la presentación, también se destacó que en México, aún falta integración entre las áreas de seguridad y programación.

En relación con la estrategia de habilitación, se mencionó que algunas certificaciones están disponibles de manera gratuita para el canal. Es así como, la alianza en ciberseguridad de MAPS Disruptivo con Checkmarx brinda seguimiento de proyectos, para crecer con el canal.

La entrada MAPS Disruptivo y Checkmarx llevan ciberseguridad a nivel de aplicaciones se publicó primero en Reseller.

Así, la integración de la plataforma del proveedor brinda nuevas áreas de crecimiento comercial para los canales del mayorista. El objetivo es brindar a los distribuidores una herramienta, que permita conocer mejor las áreas de vulnerabilidad en las organizaciones.

De esta manera, las empresas pueden consolidar estrategias de protección más eficientes ante un panorama de amenazas en constante evolución. Así, las organizaciones pueden probar de forma proactiva sus defensas existentes y validar su resiliencia ante amenazas.

En relación con la habilitación, ya se cuenta con contenido en la plataforma de conocimiento del mayorista. Por su parte, el proveedor brinda algunas certificaciones de manera gratuita, así la estrategia de seguridad de Pentera y MAPS Disruptivo, generan más negocio al canal.

MAPS Disruptivo y Pentera brindan seguridad inteligente para canales de valor

Adicionalmente, el proveedor busca que los canales conozcan las mejores prácticas en áreas de análisis de vulnerabilidades. De hecho, el fabricante tendrá presencia en las diferentes iniciativas de posicionamiento y generación de demanda, que realiza el mayorista de valor.

En términos de negocio, la tecnología permite a los CISO y profesionales del sector realizar un seguimiento en la eficacia de estas iniciativas. Es así como, la alianza de seguridad entre  MAPS Disruptivo y Pentera permite al canal generar más rentabilidad, en su base instalada.

Por su parte, las empresas pueden medir el retorno de inversión y comunicar los riesgos con los socios comerciales de la organización. Al integrar la plataforma del proveedor, la firma de volumen ofrece al canal nuevas áreas de crecimiento, además pueden ser más competitivos.

De este modo, la asociación de seguridad de MAPS Disruptivo con Pentera representa un alto potencial de negocio para el canal de distribución. Entre los diferenciadores de la alianza destacan, tanto el nivel de especialización como experiencia en protección de información.

La entrada Canales de Pentera y MAPS Disruptivo capitalizan seguridad inteligente se publicó primero en Reseller.