Ya que la propuesta de valor de la empresa se basa en el concepto “Nube Boutique”, el cual se enfoca tanto en la experiencia como en un alto nivel de especialización. En infraestructura la oferta opera mediante una plataforma global, que permite habilitar los servicios digitales. 

“Debido a que es nuestro primer foro de negocio, nos enfocamos en mostrar toda la oferta de valor, que contempla servicios propios y de terceros. A nivel de asistencia, se dieron cita más de un centenar de ejecutivos de alta dirección”, aclaró Miguel Ruiz CEO de Stratosphere.

Para los integradores, el Stratosphere Summit 2026 se orientó en compartir la propuesta de negocio del proveedor para generar negocios en conjunto. De hecho, para este año la firma planea abrir operaciones en otros mercados de la región, donde Centroamérica es prioridad.

El objetivo es tener una mayor cobertura a nivel geográfico con soluciones de alto valor, que el propio sector empresarial requiere para su operación. Un ejemplo de esto, es la oferta de servicios de migración de cargas situadas en ambientes VMware a la nube de Stratosphere.

“Además montamos un área de experiencia, donde participaron nuestros principales aliados estratégicos y el propio proveedor. Así los invitados pudieron conocer mejor la propuesta de valor, también se presentaron algunos casos de referencia y adopción”, comentó el directivo.

Contenido estratégico en la agenda del Stratosphere Summit 2026

Dentro de la agenda del Stratosphere Summit 2026, se realizó una mesa redonda donde se tuvo la presencia de directivos de Autodesk, HPE, NVIDIA y HP. Así, se abordaron tendencias clave, adopción y mejores prácticas alrededor de las principales tecnologías en el mercado.

Otra de las innovaciones en la plataforma cloud del proveedor, es el servicio para modelado en 3D, dicha iniciativa se realizó en conjunto con NVIDIA y Autodesk. A esto, se agregan los servicios propietarios para cargas de inteligencia artificial, así como de gobernanza de datos.

“Actualmente, tenemos la capacidad de operar y brindar servicios en diversos mercados de la región. Como parte de la agenda del foro realizamos sesiones sobre las perspectivas de la industria y las tendencias clave, con el apoyo de nuestros socios estratégicos”, aseveró Ruiz.

En relación con la educación, en el Stratosphere Summit 2026 se realizó una sesión sobre el proyecto IMAGINATEC, que se orienta al desarrollo de talento en tecnología. Para soportar su operación, la firma tiene infraestructuras de centros de datos en Monterrey y Querétaro.

Así atiende tanto a compañías globales como locales de diversos sectores, entre los que se destacan finanzas, comercio minorista y gobierno. Para escalar dicha operación, la empresa forma parte de una confederación global de data center, donde representa a Latinoamérica.

“Durante este año, nos vamos a enfocar en mejorar los niveles de servicio que brindamos al mercado, para ser más competitivos. Por esto, incrementamos tanto nuestra infraestructura como la base de talento, con eso sumamos más servicios al portafolio”, concluyó el directivo.

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También se hizo una renovación de la imagen corporativa de la firma, la cual está basada en los tonos magenta para proyectar un mayor dinamismo. Esto forma parte de una estrategia, con la cual la empresa busca consolidar su presencia en el mercado, a nivel local y regional.

Parte de la estrategia del proveedor contempla la colaboración con diversas asociaciones del sector de servicios cloud, esto a nivel regional y global. Es así que, Stratosphere realizará un foro comercial enfocado en su ecosistema local con la participación de más de 150 invitados.

Dicha iniciativa, se denominará como Stratosphere Summit 2026 y se realizará en la Ciudad de México, en el mes de enero. Por el momento, la firma de servicios cloud colabora con la empresa de mayoreo TEAM, pero no descarta integrar a otros asociados de dicha categoría.

Para consolidar su presencia Stratosphere realizará un foro comercial

Por otro lado, la empresa cuenta con una serie de programas comerciales para sus socios de negocio, que contemplan una serie de beneficios. Es bajo este contexto, que Stratosphere realizará un foro comercial, donde se abordarán las principales tendencias de la industria TI.

Como parte de su proceso de crecimiento, el proveedor ya atiende cuentas en el mercado de los Estados Unidos. Esto es resultado de su colaboración con algunas confederaciones de industria, a través de las cuales está escalando su operación comercial a lo largo de la región.

Por el momento, la firma de servicios cloud cuenta con infraestructura local en entidades del país como Querétaro y Nuevo León, así genera mayor agilidad. Pero evalúa complementarlos con otro proyecto en un país de Latam, es así como Stratosphere realizará un foro comercial.

Para los canales, el foro contará con una serie de contenidos estratégicos enfocados en áreas de negocio, así podrán capitalizar mejor el nuevo entorno digital. Finalmente, un factor clave que permite a la firma diferenciarse, es el valor que generan tanto socios como integradores.

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Por su parte el mayorista compartió en sus comunidades digitales, un agradecimiento a Ruiz tanto por la confianza como los resultados positivos. También se destacó que desde el nuevo cargo, se dará seguimiento al proceso de crecimiento en el mercado, del mayorista de valor.

Como parte de los cambios de Miguel Ruiz como CEO de TEAM, el nuevo directivo compartió en sus comunidades estar contento de poder formar parte de la firma. Así se comprometió a contribuir para mantener los ritmos de crecimiento, que hasta ahora registra la organización.

En esta sintonía, la firma extendió el agradecimiento por la comprensión del ecosistema de negocio. Es decir tanto colaboradores como proveedores y socios de negocio o Teammates, en los cuales se deposita la confianza, para dar un mejor seguimiento a la reestructuración.

TEAM anuncia relevó de Miguel Ruiz como CEO

Para dar a conocer esta reestructuración organizacional, la firma realizó sesiones con su base de aliados estratégicos. Donde destacó la presencia de directivos de empresas como HP Inc, HPE, Red Hat, Kingston y Tenable entre otros, de este modo consolida se todo su ecosistema.

Además de anunciar los cambios a nivel directivo, relacionados con Miguel Ruiz como CEO de TEAM. El mayorista compartió sus planes de negocio y estrategias de crecimiento, tanto a corto como largo plazo con dicha base de asociados clave, para así alinear dichas iniciativas.

A nivel profesional Javier Rubio, cuenta con una experiencia de más de 25 años, donde se ha desempeñado en diversos cargos directivos. En la industria de tecnologías de la información (TI), puntualmente en el segmento de cómputo de alto rendimiento así agrega valor a TEAM.

El nuevo CEO del mayorista de valor, ha colaborado con empresas del sector de Oil & Gas y su digitalización. Estos cargos han sido tanto en México como en América Latina, es por ello que cuenta con las capacidades necesarias, así Miguel Ruiz pasa de ser CEO de TEAM a BEO.

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Si bien, es una propuesta que ya tiene algunos años funcionando en el mercado, recientemente se han integrado nuevos servicios. Todo esto, se traduce en una mayor rentabilidad para todo el ecosistema de negocio del mayorista de valor, esto para grandes proyectos de implementación.

Es así que, el canal capitaliza los servicios logísticos de TEAM, para que toda la cadena de valor del sector de TI impulse su crecimiento en el mercado local. El objetivo del mayorista es acercar una propuesta, que permita al canal optimizar su operación de negocio con un solo proveedor.

Durante la presentación del portafolio de servicios, se dieron a conocer algunas promociones en almacenaje, paquetería y unidades dedicadas. Con ciertos porcentajes de descuentos, así como meses adicionales al plan contratado, son beneficios disponibles solo para los nuevos usuarios.

Una propuesta de alto valor para toda la industria local de TI

Como parte de la propuesta el mayorista de valor, Tecnología Especializada Asociada de México (TEAM). Tiene presencia en mercados como la Ciudad de México, Tijuana, Monterrey, Mérida, Guadalajara y León, de esta manera se tiene una cobertura con más de 45 mil códigos postales.

En dicha presentación, se mostró un caso de referencia con X Web a manera de ejemplo, de la propuesta de servicios logísticos de TEAM con el canal. Sin embargo, lo pueden capitalizar otras empresas de la industria TI, como fabricantes o mayoristas, con ello consolidar a todo el sector.

De hecho, el mayorista ya colabora con algunos socios que han recibido comentarios positivos sobre este portafolio de servicios, ya que agregan alto valor. Por ello, se incrementa de manera integral el nivel de competitividad de los integradores, con el respaldo del mayorista de valor.

Otro de los diferenciadores de los servicios logísticos de TEAM para el canal, es que a través de un sólo proveedor se obtienen dichos beneficios. Al cierre de la presentación, se mencionó que en Tijuana, se atiende una implementación donde se valora, la experiencia del talento humano.

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Así destaca la presencia tanto de HPE como HP Inc; además de Autodesk, Veritas, Sophos y Stratosphere, entre otras marcas. Las cuales van a compartir una serie de conferencias sobre sus estrategias, así como casos de referencia con diversas tecnologías para ciertas verticales. 

En la agenda del WITeam 2024 en Santiago de Chile de TEAM, se contempla la entrega de una serie de reconocimientos a los mejores canales. Esto en diferentes categorías, así los asistentes tendrán espacios de relacionamiento con los directivos del mayorista y las marcas.

Durante la presentación del foro, se mencionó que la capital del país sudaméricano se destaca por ser una metrópoli altamente digitalizada. Por ello, en los últimos años se ha consolidado como un mercado estable, así como un destino turístico importante a nivel regional y global.

Un foro de alto valor en términos de negocio y relacionamiento estratégico

Como parte de la agenda del WITeam 2024 en Santiago de Chile de TEAM, se preparan una serie de conferencias sobre el panorama de negocio. Así como el potencial de crecimiento a nivel comercial, con las principales tendencias digitales para las diferentes regiones del país.

Para brindar un valor agregado, los Teammates VIP+ tendrán acceso al torneo de golf que se realizará el primer día del evento. Así podrán tener un mejor acercamiento con los directivos del propio mayorista y de los fabricantes, para compartir todas sus necesidades de negocio.

Adicionalmente, al WITeam 2024 en Santiago de Chile de TEAM, en el segundo semestre del año se planea dar seguimiento a su estrategia de negocio. Donde, destaca la integración de nuevas marcas a su portafolio, que le permitan consolidar su oferta de negocio para el canal. 

Sin embargo, en el foro también se dará seguimiento a la exploración de nuevos esquemas de negocio como la entrega de servicios cloud administrados. Otra área de prioridad está en brindar una mejor experiencia de usuario, al ecosistema de canales, resellers e integradores.

Santiago de Chile está lista para recibir a TEAM con WITeam 2024

En relación con el potencial de negocio en México a corto y mediano plazo, se mencionó que un ejemplo de esto es su nuevo centro de datos en Monterrey. Que ya atiende a empresas tanto del país como de Estados Unidos, esto se debe a ciertas tendencias como nearshoring.

Otra área con oportunidades interesantes es ciberseguridad, donde el mayorista ha sumado a nuevos proveedores para agregar valor a su oferta. Es por ello, que en WITeam 2024 en Santiago de Chile de TEAM, se darán a conocer algunos casos de referencia en el mercado.

El portafolio del mayorista está segmentado en cinco áreas, de las cuales destacan centro de datos híbrido, ciberseguridad y movilidad en espacio de trabajo. Por ello, la idea en el foro es mostrar casos de referencia sobre dichas tecnologías pero en diferentes áreas de mercado.

Ya sea manufactura, servicios financieros o gobierno, entre otras. A nivel geográfico, se hizo énfasis en que en el norte del país el nearshoring es un factor de negocio clave. Por su parte en el sur los proyectos de los trenes transoceánico y maya ofrecen áreas de negocio al canal.  

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En la presentación participaron directivos y ejecutivos de las tres empresas, así como del mayorista TEAM o Tecnología Especializada Asociada de México. Ya que Stratosphere es un proyecto de emprendimiento derivado de la firma, que atiende proyectos de valor agregado y volumen.

También se destacó que este nuevo centro de datos, ya brinda soporte y servicios a usuarios de diferentes verticales de mercado. A nivel tecnológico, dicho proyecto tiene el respaldo de la plataforma GreenLake de Hewlett Packard Enterprise (HPE) y los servicios de CloudSigma.

Dentro del ámbito de negocio, se destacó que dicha iniciativa consolida la presencia a nivel local de la alianza de Stratosphere con HPE y CloudSigma. Esto se traduce en más áreas de oportunidad para el ecosistema de socios, resellers e integradores de soluciones de valor.

Servicios cloud de nivel global con la alianza de Stratosphere con HPE y CloudSigma

A través de esta infraestructura cloud de Stratosphere, el canal puede responder mejor a las necesidades complejas del mercado actual. Sin embargo, la firma de origen mexicano agrega valor tanto en servicio como en consultoría, con las áreas de diseño, arquitectura y preventa.

De esta manera, la alianza de Stratosphere con HPE y CloudSigma permite al canal llevar al mercado soluciones a medida. Es decir, que sean capaces de responder a las necesidades puntuales de las organizaciones, así también destacan aspectos como soporte y consultoría.

En este sentido, Stratosphere es un socio estratégico de CloudSigma para toda la región de América Latina, así consolidar su participación. Por su parte, la firma de origen mexicano tiene la posibilidad de expandir su operación, esto a nivel global de una manera ágil y rápida.

Parte de la iniciativa, contempla la colaboración con algunos proveedores independientes de software (ISVs). De esta manera, la alianza de Stratosphere con HPE y CloudSigma requiere del respaldo de los canales e integradores de valor agregado, para así crecer en conjunto.

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La presentación del acuerdo se realizó de manera simultánea, con una transmisión en línea para canales e integradores a nivel nacional. Además de un evento presencial, donde participaron alrededor de medio centenar de distribuidores de la Ciudad de México (CDMX).

Uno de los principales diferenciadores de la tecnología del desarrollador, es que es nativa cloud, por ello permite proteger mejor ambientes híbridos. A esto se suman componentes de inteligencia artificial, esto permite automatizar procesos para brindar mayor protección.

Con la alianza estratégica de seguridad entre CrowdStrike y TEAM, los distribuidores e integradores pueden llevar al mercado una seguridad unificada. Esto con tecnologías de protección para endpoint, cloud, datos e identidad, así son más rentables y competitivos.

Con un alto enfoque en la especialización del ecosistema de los Teammates

Entre las primeras actividades del acuerdo estratégico destaca una iniciativa relacionada con una capacitación comercial. Esto para los Teammates interesados en capitalizar dicho proyecto, de esta manera el mayorista busca exponenciar sus capacidades y competitividad.

De esta manera, la alianza estratégica de seguridad de CrowdStrike con TEAM busca impulsar el negocio del ecosistema de Teammates. Así, la plataforma cloud se suma al enfoque en seguridad, experiencia en marketing y generación de demanda del mayorista.

De hecho, el proveedor cuenta con un programa comercial para canales, que contempla múltiples beneficios, así como diferentes requerimientos. Por su parte, la firma de volumen y valor brinda apoyo tanto en cobertura, logística, como seguimiento o servicios financieros. 

A través de la alianza estratégica en seguridad de CrowdStrike con TEAM, este último consolida su portafolio de soluciones de protección. En la presentación, también se destacó que ambas empresas comparten su perspectiva de negocio e incluso su cultura empresarial.

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Respecto a las soluciones híbridas, explicó que éstas involucran tanto temas de data center como de cloud. 

De acuerdo con el directivo, otra de las tendencias que se mantendrá en crecimiento es ciberseguridad, adicional a todo lo relacionado con la analítica y los datos. 

La oportunidad para el canal 

Acotó que si bien existen varios factores que influyen en la manera en la que se desarrollarán las oportunidades para los negocios del canal, sus capacidades serán clave. 

Sus capacidades determinarán qué tanto puede el partner aprovechar tendencias en boga como soluciones híbridas, cibersecurity y data.

Asimismo, señaló que otro de los factores es saber qué quiere hacer el canal o en qué quiere participar. 

Esto le permitirá acercarse a aliados como los mayoristas para que les ayuden a aprovechar sus capacidades y así complementar su propuesta. 

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Como dato importante, la primera representación como mayorista se hizo en 1984, con HP, fabricante que a la fecha es una de sus alianzas más importantes.

Una nube 100% mexicana

A decir del directivo, la innovación es uno de sus principales objetivos, por lo que constantemente reta los modelos existentes e inclusive, trabajan para ser disruptivos al generar iniciativas que hagan la diferencia.

Ejemplo de ello es Stratosphere, su propuesta de Cloud y oferta As a service, convirtiéndose en el primer modelo surgido de un mayorista que, además de ofrecer una propuesta diferenciada al mercado, ofrece a sus TeamMates una forma diferente de llegar al mercado, aprovechando las capacidades propias y del ecosistema que genera.

En este sentido, detalló que el gran reto ha sido generar confianza de que se trata de una buena propuesta, que puede competir en ciertos nichos, entre ellos, la actual oferta de nube pública que existe en el mercado.

En lo que respecta a su oferta de nube privada, la compañía continúa evolucionando en diferenciadores de valor agregado como facilidad, flexibilidad, así como acompañamiento a los clientes.

De México para el mundo

El director de TEAM comentó que otro reto importante ha sido traspasar las fronteras mexicanas, en lo cual ha trabajado poco a poco; hoy, ya opera servicios en siete países de la región, aunque realmente el foco se ha tenido en México.

Durante estos 42 años de trayectoria del mayorista, su mayor foco ha estado en cloud y soluciones de ciberseguridad, bajo un modelo as a service. En lo que respecta a cloud, su foco es promover la oferta de Stratosphere y de Azure. Por su parte, en ciberseguridad ha logrado alianzas con fabricantes como Broadcom, Imperva, Cyberark, Sophos, MicrosoftSecurity, Forescout, TrendMicro y Blancco.

Finalmente, bajo un modelo as a service, su oferta está el cómputo como servicio y la digitalización como servicio donde ha incluido la integración con procesos de negocio hasta dashboards.

El panorama para 2024

El próximo año es de elecciones en México; panorama que directa o indirectamente impacta a la industria de TI.  Desde la óptica de Ruíz, el próximo año será difícil; no obstante, confía en que ha venido creando oportunidades y generando valor que hará que los clientes les den preferencia para sus proyectos de tecnología.

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En general, la tecnología operativa (OT) emplea, tanto el software como hardware para gestionar equipos industriales, que incluye sistemas especializados para áreas de manufactura, energía, medicina y administración de edificios. Por ello, el canal debe enfocar su estrategia en integrar soluciones de valor agregado basadas en la especialización y buscar el respaldo de mayoristas como Grupo ABSA.

Una estrategia que debe basarse en la experiencia, especialización y valor

De este modo, OT permite interactuar con el mundo físico y al integrarse con IT, es posible optimizar la operación con automatización de procesos, reducción de costos además se puede aprovechar mejor el volumen de datos que se generan. Esto para tomar mejores decisiones estratégicas mediante plataformas de analítica e inteligencia artificial (IA).

En muchos aspectos ambas tecnologías convergen, además las plataformas OT al contar con conectividad IP generan grandes volúmenes de información de negocio relevante. A nivel estratégico, el canal de IT debe tener en cuenta que dicha integración se hace a través de software y esto representa una ventaja competitiva que le permite capitalizar su experiencia.

Es momento de capitalizar tecnologías operativas para el canal

Cada vez más sectores adoptan plataformas digitales que permiten unificar diferentes sistemas de datos, los cuales se utilizan tanto en áreas comerciales como operativas. Este panorama, representa un cambio radical para los procesos de OT que se mantenían aislados de otros sistemas, lo cual da pie a esquemas de mantenimiento predictivo y otros servicios.

Para fabricantes y mayoristas como TEAM, el segmento de tecnología operativa representa un alto potencial de negocio y rentabilidad para el canal, con proyectos de altos montos de inversión. Es importante remarcar que demandan un alto nivel en capacidades de integración por parte de los distribuidores, así como respaldo en mantenimiento y servicios financieros.

Un valor agregado con alto nivel de adopción al conjugarse con seguridad

Se debe tener en cuenta que los ambientes OT contemplan equipos dispersos en diferentes lugares, aspecto que refleja que la seguridad física es una prioridad pero al integrar estos sistemas en una misma red se abren nuevas áreas de riesgo digital. Con la gestión de datos en tiempo real se puede optimizar la operación en almacenamiento, logística y distribución.

Es importante blindar, tanto a nivel físico como digital los sistemas de ambientes operativos, ya que en su gran mayoría son de misión crítica, ya sean hídricos, eléctricos o de manufactura. Otra tendencia, que tiene un alto nivel de integración con OT es cloud híbrido, ya que dichas infraestructuras pueden dar soporte y gestionar múltiples cargas de trabajo.

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