Se trata de una ampliación del acuerdo de distribución exclusivo con el proveedor, para sus ofertas de protección de datos y software. Esto para todo el continente americano, bajo este acuerdo, el mayorista estará a cargo de toda la estrategia de comercialización para la región.

Es así como la alianza en ciberseguridad entre TD SYNNEX y Broadcom, se traduce en nuevas áreas de negocio para el ecosistema de canales. Así, la ampliación del soporte es una de las formas en que se proporciona al socio, tanto los recursos como la experiencia que demanda.

Dichas habilidades son necesarias, para brindar soluciones bajo demanda al mercado y con ello hacer frente a los desafíos de seguridad. Que están en constante evolución, ya que cada día los grupos criminales desarrollan nuevas estrategias, para vulnerar datos confidenciales.

Nueva propuesta de negocio en ciberseguridad con Broadcom y TD SYNNEX 

A través del acuerdo en ciberseguridad de Broadcom y TD SYNNEX, se consolida la relación con la base instalada de Symantec y Carbon Black. Tanto en América Latina como el Caribe (LAC) y Norteamérica, esto excluye a las cuentas de educación y gobierno en Estados Unidos.

Con este proyecto se agilizarán los procesos de compra y mejorará el soporte regional, para ambos portafolios de soluciones. Estas expansiones en la región forman parte de la Iniciativa Catalyst de Broadcom, que recientemente se dio a conocer para el mercado y los asociados. 

El objetivo del proveedor es aprovechar la experiencia de los distribuidores regionales, para ofrecer un mejor soporte a los clientes. Así aumentar el trabajo con el Grupo de Seguridad Empresarial de la firma y consolidar la alianza de ciberseguridad de Broadcom y TD SYNNEX.

De este modo, el mayorista de valor será el distribuidor exclusivo en Latinoamérica y Caribe de las soluciones de software de CA Technologies. Esto para los sectores tanto empresarial como mainframe, se debe destacar que así se escala el acuerdo estratégico con Symantec.

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Una de sus prioridades en este nuevo cargo, será consolidar la relación de negocio entre el proveedor con su base de canales y resellers. A nivel profesional, Luna cuenta con un cierto nivel de experiencia, en iniciativas de negocio que impulsen el desarrollo de los asociados.

Este nombramiento de Luna, se da en un momento clave en los planes de desarrollo de la firma. Ya que a partir de este año busca elevar, tanto los índices de crecimiento con el canal, como su profesionalización integral, esto mediante múltiples iniciativas de capacitación.

Antes de su integración a Hillstone Networks, Gabriela Luna se ha distinguido por mostrar un profundo compromiso con el desarrollo de canales. En este sentido, una de sus prioridades es establecer planes de desarrollo en conjunto, que brinden un mayor nivel de rentabilidad.

Gabriela Luna se suma a Hillstone Networks para consolidar estrategia de canal

Un factor clave dentro de la perspectiva de negocio de la nueva directora, es la base de mayoristas del proveedor. A lo largo de su carrera profesional, Luna ha colaborado en empresas del sector de tecnologías de la información (TI) como Akamai, Cisco y Symantec.

Con la llegada de Gabriela Luna a Hillstone Networks, la ejecutiva da seguimiento a una carrera profesional de más de una década. A lo largo de todo este tiempo, ha generado una especialización en esquemas de negocios, que se basan en una gestión comercial consultiva.

Otra prioridad de la nueva líder de canales, es tanto el reclutamiento como desarrollo de canales comerciales, también colaboró en Comstor. A corto paso, uno de sus principales objetivos, es buscar potenciar la autonomía de todo el ecosistema de canales e integradores.

En general, la integración de Gabriela Luna a Hillstone Networks tiene como objetivo que los canales tengan un estatus independiente. Por su parte, el fabricante busca aumentar su nivel de competitividad, para crecer dentro del sector de ciberseguridad y protección de datos.

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La incorporación de LAC se suma al acuerdo de distribución que inició en el 2022 en Norteamérica.

Con ello, ahora TD SYNNEX es el mayorista exclusivo en la región de América para las soluciones de Symantec.

Como resultado de este acuerdo, el mayorista proporcionará una serie de ventajas a su comunidad de socios de negocio.

A través de este acuerdo, TD SYNNEX en LAC ayudará al ecosistema de resellers a impulsar iniciativas clave hacia los clientes para las soluciones de ciberseguridad de la firma. 

Entre ellas destaca:

• crear y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes
• aumentar la retención de clientes
• proporcionar oportunidades de crecimiento. 

Asimismo, ofrecerá un negocio rentable, soporte a la estructura de socios de negocio y oportunidades de upsell/cross-sell.

En complemento, Cynthia Loyd, vicepresidenta de Global Enterprise, Partner y Commercial Sales de Broadcom, aseguró que los segmentos Commercial y Enterprise en Latinoamérica y el Caribe son importantes para el negocio de ciberseguridad de la compañía. 

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A pesar de un clima económico difícil, mezclado con conflictos geopolíticos, SonicWall ha obtenido unos sólidos resultados financiero. Experimentado un crecimiento en productos y servicios en la nube, y se complace en aumentar su liderazgo en la región.

Chávez-Arrieta llega a SonicWall con más de dos décadas de experiencia en ciberseguridad, siendo su cargo más reciente el de VP de América Latina en Sophos. Anteriormente, lideró la transformación de ventas a socios para Symantec, y también ocupó múltiples puestos directivos en Dell Latinoamérica, donde lanzó el primer programa de alianzas de la organización con empresas como Intel, Oracle y Microsoft, entre otras.

Chávez-Arrieta, con un gran enfoque en la gente/canal primero y liderando con el ejemplo a través de su estilo diverso y disruptivo, transforma exitosamente compañías con una idea en la cabeza: permitir el acceso a la ciberseguridad correcta en todas partes con integridad y siempre con el partner.

Chávez-Arrieta es un apasionado y un líder del mercado ampliamente destacado, ha sido reconocido por CRN en su Channel Chiefs anual tres años consecutivos, elegido por HAYS como uno de los principales líderes de la industria, invitado a escribir sus ideas por Forbes con frecuencia y una voz de DEI+B dentro de la región y en todo el mundo. Estudió economía en la FHS de Kempten (Alemania) y tiene un máster en marketing y gestión comercial por el IPE de España.

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De esta manera, Vizcarra será la líder a cargo de todo el programa canal y ecosistema de distribución en la región, cabe destacar que se trata de una profesional especializada en la industria de las tecnologías de la información (TI). Con más de dos décadas de experiencia en estrategia comerciales, de mercadotecnia y alianzas con canales de distribución. 

Con el respaldo de la experiencia y los resultados positivos

A lo largo de su carrera profesional, la directora ha desarrollado un amplio conocimiento en la implementación de planes comerciales estratégicos y gestión de madurez para canales de distribución. Dichas iniciativas se han basado en la habilitación de estos ecosistemas, anteriormente Vizcarra lideró el plan de negocio de otras firmas de ciberseguridad en AL.

Entre los proveedores en los que ha laborado la ejecutiva destacan Sophos, Symantec y HP principalmente para mercados de américa del sur, de hecho, obtuvo el reconocimiento como Mujer del Canal en 2018 y 2019. A nivel personal, Vizcarra disfruta de su tiempo libre practicando diferentes deportes, viajando y conociendo diferentes culturas.

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Es importante que los empleados tengan un mayor nivel de consciencia sobre el cuidado que deben tener con el manejo de información vía correo electrónico, ya que la colaboración remota ahora es parte de las nuevas formas de trabajo dentro del sector empresarial, otra solución relevante es la de prevención de pérdida de datos (DLP).

Datos de Osterman Research, señalan que 74 % de la propiedad intelectual de las organizaciones, reside en un correo electrónico o archivo adjunto, esto implica un gran reto para las áreas de tecnologías de la información (TI), que son las responsables de proteger datos confidenciales, ya sea que estén en movimiento, uso, reposo, en sitio o en la nube.

El valor de contar con las herramientas tecnológicas correctas

De acuerdo con Cybolt, es fundamental contar con herramientas tecnológicas que sean capaces de proteger datos confidenciales en cualquier lugar donde residan, incluso en la nube. En este sentido, el portafolio de Symantec puede adaptarse a los requerimientos de las empresas con niveles de seguridad para las diferentes áreas de operación.

Otro factor relevante, es la gestión centralizada que permite a los administradores organizar claves y políticas de acceso por usuario o grupo, esto desde una única consola basada en web, que se sincroniza con el directorio activo. También, permite la integración con soluciones de cifrado de correo basadas en estándares como OpenPGP y S/MIME.

Para Cybolt es importante llevar al mercado soluciones de ciberseguridad integrales, por ello, colabora con Symantec, ya que ofrece un sistema de seguridad completo con cifrado de Endpoints para disco, medios extraíbles, computadoras portátiles, sistemas de escritorio, así como servidores, a esto se suma la solución de correo encriptado y colaboración protegida.

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