En la fecha de Ciudad de México del Risk To Resilience World Tour de Trend Micro, el proveedor de soluciones de ciberseguridad se reunió con usuarios, socios estratégicos así como su ecosistema de canales de distribución. El principal objetivo fue dar a conocer la evolución de su plataforma de protección de datos y evaluación de nivel de riesgo digital.
“Con una solución más flexible, el canal puede capitalizar diversos modelos de adquisición e implementación, con ello se incrementan sus oportunidades de negocio. Es decir, se pueden concretar un mayor número de proyectos con transacciones recurrentes que crecen a mediano plazo” afirmó Mauricio Zamorano, director de Tecnología en Trend Micro México.
Cabe destacar, que el foro se realiza anualmente en 50 ciudades del mundo y un factor clave en la edición 2023 es la renovación de la plataforma de protección de información Trend Micro One. En la versión de Ciudad de México participó Amazon Web Services (AWS) dentro de uno de los paneles informativos, ya que es uno de sus socios tecnológicos estratégicos.
“Con las sesiones del foro buscamos identificar las necesidades y desafíos que enfrentan las organizaciones para apoyarlas, de este modo también impulsamos su proceso de transformación digital. Es importante destacar que estamos en un proceso de evolución integral para brindar un mayor valor a todo el ecosistema de socios” agregó el directivo.
Tres tipos de canales que busca la firma para ser más competitivos
-Migración cloud: Se trata de integradores enfocados en la rearquitectura de aplicaciones hacia servicios, así pueden brindar seguimiento a las empresas de manera segura.
-Enfoque en ciber resiliencia: Con experiencia en soluciones de respuesta rápida ante incidentes y otras tecnologías, esto a través de la automatización de procesos de seguridad
-Reducir superficie de ataque: Se busca colaborar con canales de valor agregado orientados a esquemas de identificación y priorización de amenazas para optimizar la ciberseguridad
Una mejor propuesta de valor que representa más rentabilidad
Con la nueva plataforma de la firma, el ecosistema de socios también puede incrementar su oferta de servicios especializados y con ello optimizar su rentabilidad. Otro factor que impulsa el negocio del proveedor es el incremento en la demanda de plataformas de ciberseguridad, donde uno de sus diferenciadores es la herramienta de evaluación de riesgo.
“Nuestra plataforma cuenta con una capa de ciberseguridad para que el canal brinde un mejor seguimiento en la migración de las empresas hacia los ambientes cloud. Un factor clave en nuestra estrategia es la metodología de evaluación e identificación de riesgo, ya que se deben tener en cuenta aspectos como infraestructura o usuarios” declaró Zamorano.
Dentro de las nuevas estrategias de protección de información también se debe tener en cuenta la operación de las organizaciones, es decir conocer el impacto que puede conllevar un incidente digital. A nivel comercial, en México la firma trabaja con mayoristas como Licencias OnLine, Ingram Micro, Team y TD SYNNEX, los cuales brindan respaldo al canal.
“Así los socios de la firma pueden capitalizar su capacidad en consultoría a través de la identificación priorización de amenazas y con ello reducir el número de incidentes de ciberseguridad que deben enfrentar las empresas. Otro de los diferenciadores de Trend Micro One es que permite habilitar una estrategia Zero Trust integral” finalizó el ejecutivo.
