Para Hewlett Packard Enterprise (HPE) es importante entender que la tecnología es sólo un componente de la transformación digital, ya que también requiere de estrategias, procesos y cultura empresarial. En este sentido, una de las prioridades de la firma es impulsar la digitalización de su base de canales, además de generar negocio en torno a dicha tendencia.
“Debemos conocer las diferentes variables de la transformación digital para desarrollar estrategias más eficientes, de esta manera podemos capitalizar las oportunidades de negocio que representa. Una de nuestras prioridades también es impulsar la digitalización de nuestros socios” declaró Pamela González, directora de Canales de HPE en México.
Al respecto, una de las principales iniciativas del proveedor es GreenLake, que contempla soluciones, servicios y consultoría para optimizar las estrategias de transformación digital de las organizaciones. A nivel local, dicho programa cuenta con el respaldo de los mayoristas: CompuSoluciones, Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Ingram Micro y TEAM.
“Uno de los principales desafíos para el canal es ofrecer soluciones que sean capaces de responder rápido a los requerimientos del mercado, esto con diferentes esquemas como servicio. Y de hecho, contar con diversos modelos de comercialización es uno de nuestros principales diferenciadores” agregó Daniel Santana, director de Preventa en HPE México.
Un modelo de negocio que evoluciona con el propio mercado
En general, GreenLake es un programa disponible para todos los canales a través de los mayoristas, los cuales están certificados para brindar seguimiento en preventa. Además, al obtener dicha acreditación se tiene acceso a entrenamientos, así como márgenes de ganancia de hasta 17 % e incluso a cursos para la transformación de su modelo de negocio.
“Se trata de una propuesta de valor que permite a las empresas gestionar ambientes multicloud optimizando costos, así como tener acceso a tecnología altamente confiable. Todo esto con el respaldo de los canales, así las organizaciones pueden desarrollar las habilidades necesarias para llevar a cabo su transformación digital” agregó González.
Para consolidar la oferta local de soluciones como servicio de GreenLake, el proveedor cuenta con el respaldo del proveedor de cloud Stratosphere, el cual cuenta con infraestructuras de centro de datos, tanto en Querétaro como Monterrey. De esta manera, los integradores pueden renovar sus modelos de negocio para ser más competitivos.
“Es importante descansar que los asociados de las categorías Platino, Oro y Silver dentro de nuestro programa de canal ya están certificados en GreenLake. Adicionalmente contamos con iniciativas como Digital Next Advisory, para brindar seguimiento al proceso de transformación digital de los propios distribuidores e integradores” finalizó Santana.
