A través de una alianza estratégica, MAPS Disruptivo y Cloudflare buscan ganar participación de mercado en el segmento de la ciberseguridad. Ya que la plataforma cloud del proveedor, permite a las empresas adoptar diferentes servicios digitales, para así mejorar su operación.
Por su parte, el mayorista de valor ya cuenta con un plan estructurado de colaboración que contempla iniciativas de capacitación y generación de demanda. En este sentido, destaca la gira de negocio que comenzará en el mes de julio, en ciudades como Querétaro y Monterrey.
“Ya tenemos una agenda de trabajo definida para los próximos tres meses, la idea es cumplir con los objetivos estratégicos planteados. Esto en términos de capacitación y generación de demanda, además de cerrar proyectos de negocio”, dijo Martín Mexía, director general de MAPS Disruptivo.
De hecho, la gira de MAPS Disruptivo y Cloudflare también tendrá una fecha en Guadalajara, ya que la intención es visitar todas las sucursales del mayorista de valor. Así, la firma también participará en el foro IT Solutions Day, que se realizará el 8 de octubre en Ciudad de México.
En esta primera etapa del convenio, se realizará un curso especializado sobre las soluciones del proveedor para los integradores interesados. Otro diferenciador de la propuesta de valor del mayorista es MAPS University, donde se integra contenido sobre diferentes tecnologías.
“Sin duda, el mayor valor del mayorista radica en su alta capacidad para habilitar y entregar servicios al canal, con un modelo de soluciones cloud. Con esto, se aceleran los procesos de implementación y se hacen más sencillos”, declaró Alejandro Ceballos, director general para México de Cloudflare.
Negocios más dinámicos con MAPS Disruptivo y Cloudflare
En este sentido, una de las prioridades de MAPS Disruptivo y Cloudflare es colaborar con una base de canales especializados enfocados en el valor agregado. Por ello, el mayorista cuenta con un área de ingeniería competitiva, lo cual se complementa con un seguimiento integral.
Otra ventaja competitiva que tiene el mayorista de valor es el nivel de atención que brinda al ecosistema de canales e integradores. Además, en la plataforma MAPS Cloud se dispone de diversos servicios, a mediano plazo se tendrá la disponibilidad de los servicios de Cloudflare.
“Como un mayorista enfocado en ciberseguridad, la tecnología del proveedor viene a sumar valor a nuestro portafolio y a la propuesta comercial. De hecho, parte de nuestra perspectiva es generar diferenciadores constantemente, para ser más disruptivos en el mercado”, afirmó el directivo de MAPS Disruptivo.
A nivel de escalabilidad, la alianza estratégica entre MAPS Disruptivo y Cloudflare permite al canal iniciar con algún servicio y agregar otros gradualmente. Así, el programa de socios del proveedor incluye registro de oportunidades, además de acceso a fondos de mercadotecnia.
Dicho esquema se complementa con bancos de conocimiento, talleres prácticos e iniciativas de generación de demanda para los canales. Parte del convenio estratégico contempla una serie de actividades, para brindar seguimiento a la integración de canales a dicho programa.
“Con el alto nivel de escalabilidad de nuestra plataforma, las empresas pueden modernizar sus aplicaciones de una manera sencilla. Esto permite a los integradores de valor integrar los servicios, que mejor se adecuen a sus requerimientos estratégicos para seguir creciendo en conjunto”, finalizó Ceballos.