HPE está trabajando para ser considerada una compañía 100 % de redes, sin olvidar su Core en servidores, pero con una oferta mucho más robusta y completa. Donde aborda tecnologías como la inteligencia artificial (IA) o el cloud, mismas que marcan la hoja de ruta de la firma.
Así lo demostró durante el HPE Discover 2025, realizado en Las Vegas, con más de 12 mil asistentes. De México asistieron 315 clientes y 35 canales, el volumen más grande de participantes de los países de América Latina.
En el mismo encuentro se llevó a cabo el Partner Growth Summit. Un encuentro para los canales de HPE y donde se compartió que su estrategia va en 3 vías:
Inteligencia Artificial
Apoyan y acercan soluciones e iniciativas para desarrollar al socio que quiera involucrarse en IA y los casos de uso. Que realicen esa expansión en esas capacidades incluyendo a los canales que sólo revenden las soluciones.
Es decir, acelerando la adopción y capacitación en inteligencia artificial. Con IA de productividad personal, de gestión de IT y de innovación en co-desarrollo con Nvidia.
Crecimiento del socio
A través de un portafolio extendido, que va más allá de servidores y almacenamiento con networking. Respaldados por software agnóstico como HPE Morpheus VM Essentials. Que les da una oportunidad para virtualizar y cubrir el hueco que VMware está dejando con sus problemas de licenciamiento.
Y todo está en Smart Choice, soluciones preconfiguradas y a la medida para facilidad de comercialización de los canales a precios más competitivos. Donde los mayoristas son la pieza clave en la distribución.
Las propuestas completas de virtualización VM Essential ya están integradas además de todo el portafolio de Aruba Networking.
Rentabilidad
Al respecto, se anunció el nuevo programa de canales que entra en vigencia el 1 de noviembre de 2025. El HPE Partner Ready Vantage ya contempla a los canales de HPE y de Aruba Networking, dividido en 3 tracks:
Construcción, Venta y Servicio; y estos a su vez, se componen de diferentes Centros:
Con este nuevo formato, un socio puede tener una mezcla de categorías o membresías dependiendo sus capacidades, ventas, certificaciones técnicas y comerciales:
Un socio puede ser Platinum en Cómputo e Hybrid Cloud, y Gold en Networking. Ya sea que comercialice en OPEX (GreenLake) o en CAPEX (transaccional).
Además, se anunció que habrá beneficios extras para el socio que decida tener el nivel Triple Platino, es decir, Platino en los tres Centros de la categoría Ventas.
“Queremos ayudar a los canales a introducirse en el mundo de la inteligencia artificial. Con crecimiento en modelos tanto de OPEX como de CAPEX; asegurándose que vaya acompañado de rentabilidad mediante el nuevo programa y el fortalecimiento de la estrategia de nube con GreenLake”, señaló Gustavo Gómez, director general de HPE México.
Asimismo, se anunciaron tres innovaciones:
–Nuevo HPE CloudOps Software. Aumentan la flexibilidad y aceleran el tiempo de obtención de valor.
-Introducción de GreenLake Intelligence para operaciones de nube híbrida revolucionadas con Agentic AIOps.
-Portafolio ampliado de IA Factory con softwares Morpheus, Zerto y OpsRamp de HPE CloudOps Software.
Finalmente, HPE Private Cloud for IA, desarrollado en conjunto con Nvidia con 4 tamaños: developer, small, medium y large. Contienen cómputo y storage de HPE; redes para AI Nvidia y una plataforma de datos multimodal con Nvidia Enterprise Suite.
HPE mira y participa del futuro
Además de fortalecer constantemente su oferta, HPE está evolucionando su imagen con un rediseño del logo. Y acompañado de ello, la firma estrenó oficinas en Polanco, dejando atrás el icónico edificio de Santa Fé.
