Durante las actividades del Foro HPE Discover 2026, se presentó un proyecto basado en la integración del programa de canal de Juniper. Esto después de que se concretó el proceso de adquisición de dicha empresa, por parte de Hewlett Packard Enterprise.
A nivel comercial, se busca impulsar el crecimiento de los socios de ambas compañías a través de un programa de socios unificado. Todo eso bajo la plataforma HPE Partner Ready Vantage, la idea es simplificar la colaboración para ampliar sus oportunidades.
“En la actualidad, los socios quieren una forma más sencilla de colaborar y una mayor oportunidad de crecimiento. Con un programa unificado entre ambas empresas, así como incentivos alineados”, declaró Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal Mundial y Ecosistema de Socios en HPE.
Parte de los beneficios de negocio, que se presentaron en el Foro HPE Discover 2026 contemplan el acceso a financiamiento sin intereses. A través del portafolio de valor de HPE Financial Services, así se quieren capitalizar sectores como cloud, redes e IA.
De esta manera, a partir del 1 de noviembre de 2026, todos los socios operarán bajo un solo programa comercial de canales. El cual se destaca por integrar una estructura simplificada, incentivos alineados además de un modelo de compromiso consistente.
“A través de esta iniciativa queremos facilitar que los socios consigan más negocio en tendencias estratégicas como redes, cloud e inteligencia artificial. De esta manera, se puede llegar al mercado con una oferta ampliada, que sea liderada por los socios así como los integradores”, acotó el directivo.
Estrategias de alto valor durante foro HPE Discover 2026
El nuevo esquema comercial, que se presentó durante el HPE Discover 2026 tiene la intención de consolidar un portafolio y una experiencia única para los socios. Esto al ofrecer rutas de acceso al mercado, exclusivamente a través del ecosistema de canal.
Cómo parte de la agenda del evento estratégico de Hewlett Packard Enterprise (HPE), se anunció la ampliación del portafolio exclusivo del canal. Que ahora incluye, ciertas soluciones como HPE Private Cloud PC3000, SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software.
“Otro aspecto clave, es que la oferta de incentivos financieros se extenderá más allá del estatus de medallón. Con diferentes opciones de reembolsos por alcanzar ciertas competencias específicas, además se incorporan herramientas de sostenibilidad de TI para reducir costos en IA”, afirmó Ewington.
El programa unificado, que se presentó en el foro HPE Discover 2026 contempla tres áreas clave, que son Build, Sell y Service. La primera integra validaciones tecnológicas con NVIDIA y soluciones de inteligencia artificial empresarial, ya listas para adoptar.
Mientras en la segunda, se alinean incentivos y descuentos que pueden generar una serie de márgenes de hasta 24 %. Finalmente, en la tercera se amplían los servicios de marca asociada y migración liderados por los socios, distribuidores e integradores.
“Uno de los puntos relevantes de la estrategia, es el esquema de migración a nivel de plataforma, diseñado para reducir riesgos financieros. Con el cual, se evitan los pagos duplicados durante las migraciones, así los nuevos clientes podrán acceder a licencias gratuitas por un año”, finalizó el directivo.
