Ingram Micro fue nombrado como uno de los mayoristas globales de HPE; designación que le permitirá entregar soluciones de la marca y reforzar su propuesta de valor para socios de canal en el país.
René Salas, líder de HPE en Ingram Micro México, destacó que este reconocimiento consolida la relación entre ambas compañías y abre nuevas oportunidades para que los canales accedan a un portafolio más amplio de soluciones tecnológicas.
Ingram: el único con acceso al portafolio completo
Ingram Micro es actualmente el único mayorista en México que cuenta con el portafolio completo de HPE.
“Hoy somos el único mayorista en México que puede ofrecer el portafolio completo de HPE. Esto nos permite acompañar a nuestros partners con soluciones que van desde servidores y almacenamiento hasta redes, ciberseguridad, software e inteligencia artificial para atender las necesidades de cualquier tipo de organización”, detalló Salas.
La oferta incluye servidores, almacenamiento, software, soluciones de redes provenientes de Aruba y también las tecnologías incorporadas recientemente al ecosistema de la marca tras su adquisición de Juniper.
Propuesta que permite a los canales desarrollar proyectos de infraestructura tecnológica de extremo a extremo para organizaciones de diferentes tamaños y sectores.
El crecimiento del portafolio de HPE también ha fortalecido áreas como redes, seguridad, observabilidad y administración de infraestructura.
Según Salas, la oferta actual permite atender necesidades que van desde el centro de datos hasta el edge, incluyendo soluciones de conectividad, protección y gestión tecnológica.
Asimismo, algunas herramientas de software son agnósticas a la infraestructura, lo que brinda a los clientes mayores opciones para virtualización, monitoreo y operación de entornos de TI.
Automatización y eficiencia para los socios
Uno de los principales diferenciadores que Ingram Micro pone a disposición de sus partners es Xvantage, su plataforma digital de distribución.
“Estamos evolucionando de ser un mayorista tradicional para convertirnos en una empresa de plataforma que distribuye tecnología. Con Xvantage buscamos eliminar la fricción operativa para que nuestros socios de negocio puedan enfocarse en generar oportunidades, capacitarse y estar más cerca de sus clientes”, añadió Cristina de Victorica, directora de Vendor Management en Ingram Micro México.
A través de esta herramienta, los canales pueden acceder de forma más ágil a precios especiales aprobados y simplificar procesos relacionados con cotizaciones y pedidos, por citar solo algunos de los muchos beneficios.
La estrategia de la compañía apunta a incrementar la automatización de las operaciones para que los socios puedan concentrarse en la generación de negocio y la atención a clientes finales.
Ingeniería especializada para acelerar proyectos
Además de la automatización, Ingram Micro ha fortalecido sus capacidades de soporte técnico mediante equipos de ingeniería locales y regionales.
Estos recursos permiten acompañar a los canales en el diseño, dimensionamiento e implementación de soluciones alineadas a las necesidades específicas de cada cliente.
De esta manera, la compañía busca trabajar de manera conjunta con sus partners para identificar oportunidades y construir propuestas tecnológicas más completas.
Capacitación para impulsar el cross-selling
Como parte de su estrategia de crecimiento, Ingram Micro desarrolla programas de capacitación técnica y comercial para sus socios de negocio.
El objetivo es que los canales especializados en servidores y almacenamiento puedan expandirse hacia redes y seguridad, mientras que aquellos con experiencia en networking puedan incursionar en infraestructura de cómputo.
“Tenemos una estrategia muy fuerte de capacitación técnica y comercial. Queremos que los canales amplíen sus capacidades, entren a nuevas líneas de negocio y cuenten con el respaldo de nuestros arquitectos, ingenieros y especialistas para desarrollar proyectos con mayor confianza”, añadió Salas.
Para respaldar este proceso, Ingram Micro pone a disposición arquitectos, ingenieros y especialistas comerciales que acompañan a los partners en oportunidades específicas.
La experiencia del canal, una prioridad
La experiencia de los socios es uno de los principales objetivos de Ingram Micro.
La automatización de procesos permite que los equipos comerciales dediquen más tiempo a la generación de demanda, la búsqueda de clientes y el desarrollo de nuevos negocios.
A ello se suma un centro de soluciones donde los canales pueden realizar demostraciones y pruebas de concepto con tecnologías implementadas y listas para ser evaluadas por los usuarios finales.
Finalmente, el directivo invitó a los canales que aún no trabajan con Ingram Micro a acercarse al equipo de HPE y conocer las oportunidades disponibles.
La compañía busca colaborar con sus socios para desarrollar nuevas estrategias comerciales, identificar clientes potenciales y ampliar el alcance de las soluciones tecnológicas en el mercado mexicano.
“Además del portafolio tecnológico, ponemos a disposición de los canales servicios profesionales, financiamiento, preventa especializada y pruebas de concepto. Nuestro objetivo es ayudarlos a crecer y llevar soluciones más completas a sus clientes finales”, concluyó De Victorica.
Con este nuevo nombramiento como mayorista global de HPE, Ingram Micro refuerza su posición en el ecosistema tecnológico y amplía las herramientas disponibles para que los canales impulsen su crecimiento en áreas como infraestructura, inteligencia artificial, redes y ciberseguridad.
