Actualmente, HP se mantiene como uno de los principales fabricantes de soluciones de impresión con sistemas de tanques e inyección de tinta, a esto se suma la línea de equipos con tanques de tóner donde no tiene competidores. Es por ello, que este año renovó su portafolio con equipos que ofrecen mayor rendimiento y reducen su impacto ambiental.
“La idea es captar mayor participación de mercado con estos nuevos equipos de tanque, ya sean de tinta o tóner. Se trata de equipos multifuncionales con características que responden a los requerimientos del mercado, donde destacan alimentadores automatizados y conectividad” declaró Alan Hardy, gerente de ventas de Impresión y Cómputo en HP.
Denominada HP Tank, la línea de soluciones es ideal para verticales como hogar y pequeña oficina (SoHo) además de la pequeña y mediana empresa (PyME), tanto en funciones como relación costo beneficio. Además la firma trabaja con los mayoristas: CompuSoluciones, CT Internacional, DC Mayorista, Exel del Norte, Grupo CVA, Grupo Loma e Ingram Micro.
“Los equipos de tanque de tóner tienen un rediseño basado en la sustentabilidad, ya que son más compactos y fáciles de reciclar, de hecho en este segmento de productos tenemos una participación de mercado de 100%, esto se complementa con un programa comercial” agregó Fernando Álvarez, gerente de Sell Out y Team Leader de Big Ink en México para HP.
Nueva línea de soluciones HP Tank
-Smart Tank 210: Impresora de conectividad inalámbrica, 22 páginas por minuto B/N y 16 a color, interfaz de botones iluminados guiados, impresión manual a doble cara
-Smart Tank 585: Sistema multifuncional inalámbrico todo en uno, 22 páginas por minuto B/N y 16 a color, display con iconos contextuales, botones iluminados y de copia de ID
-LaserJet Tank 1602w: Rendimiento de 22ppm, bandeja de entrada de 150 hojas, herramienta de ciberseguridad, conectividad WiFi y configuración móvil
-LaserJet Tank 2602sdw: Bandeja de entrada de 250 hojas, ADF de 40 hojas, reduce en 75 % el uso de plástico en suministros, sistema de anillo de seguridad para recarga de tóner
Durante la presentación participaron distribuidores miembros del esquema Big Ink, el cual ofrece incentivos adicionales por cumplir objetivos trimestrales, así como apoyo en fondos para generación de demanda, además de acceso a diferentes iniciativas de habilitación, eventos especiales, a esto se suma seguimiento integral en preventa de proyectos.
“También brindamos seguimiento a nuestro principal negocio que es el de sistemas de inyección de tinta, donde contamos con equipos más robustos compatibles con formatos A3. Así, con los equipos de tanque buscamos generar nuevas oportunidades en conjunto con el canal, por ello preparamos una serie de incentivos para mayoristas y canales” afirmó Hardy.
La estrategia de negocio, se complementa con alta disponibilidad de productos, tanto en sucursales como con los propios socios de volumen. Otro factor clave de la línea de impresión de la firma, es la aplicación móvil HP Smart que permite configurar y gestionar las funciones de los equipos desde ambientes móviles como Android, Apple y Windows.
“Con la renovación de estos productos optimizamos su diseño con tanques integrados en los propios equipos, a esto se suma un mejor rendimiento en velocidad de impresión. Además empleamos material de reciclaje en su fabricación para reducir el impacto ambiental, la idea es llegar a mercados en donde aún no tenemos tanta presencia” finalizó Álvarez.
