Para la presentación de la alianza entre el proveedor de equipos de almacenamiento, respaldo y recuperación ante desastres ExaGrid con el mayorista de valor agregado Adistec, ejecutivos de ambas firmas se reunieron con canales prospectos. El objetivo fue mostrar los diferenciadores tecnológicos de la solución así como las ventajas competitivas que ofrecen.
“Con el acuerdo consolidamos nuestra propuesta de valor, así el canal puede generar soluciones más rentables. Es un proveedor que se complementa de manera orgánica con otros proveedores del portafolio, la idea es captar más oportunidades y diferenciarnos en el mercado” declaró Isaac Guerrero, gerente de Negocios en México para Adistec.
A nivel comercial, ExaGrid cuenta con un programa de registro de oportunidades que respeta cotización, además brinda respaldo financiero a proyectos especiales. A esto se suma un alto índice de confirmación en propuestas de soluciones, así como la recomendación por la gran mayoría de su base instalada, adicionalmente ofrece márgenes de ganancia competitivos.
“Colaborar con Adistec nos permite trabajar con integradores especializados y competitivos, con los cuales podemos brindar un mejor nivel de servicio al mercado, con ello cumplir con sus requerimientos. Otro diferenciador, son los costos más accesibles, esto en comparación con otros proveedores” agregó Sofía Reyes, gerente de Cuenta en México para ExaGrid.
Ciberseguridad contra incidentes de ransomware
En logística, los equipos de Exagrid tienen alta disponibilidad con tiempos de entrega relativamente cortos, los cuales se reducen para proyectos especiales. De hecho a inicios del mes de junio se prepara un taller de entrenamiento donde los integradores podrán conocer mejor los equipos, la propuesta comercial se complementa con apoyo en mercadotecnia.
“Por el momento estamos definiendo la agenda de actividades, de hecho a inicios del siguiente mes realizaremos un bootcamp. La idea es incrementar nuestra participación de mercado en el segmento de respaldo y recuperación de información contra ransomware” complementó Pablo Villanueva, gerente Comercial de Cuentas en ExaGrid México.
Los equipos también cuentan con herramientas de ciberseguridad contra ransomware, todo esto se traduce en ventajas competitivas tanto a nivel técnico como comercial. También es compatible con los principales servicios de backup del mercado, en la presentación se destacó que el negocio con hardware de storage es más rentable que las aplicaciones.
“A nivel técnico uno de los diferenciadores de nuestra oferta es que cuenta con dos capas de almacenamiento, una de ellas con deduplicación, esto optimiza tiempos de recuperación ante desastres. De esta manera, las organizaciones pueden ser más ágiles en su operación y optimizar costos” finalizó Francisco Argüelles, ingeniero de Sistemas en ExaGrid México.
