Actualmente la estrategia de negocio de Hillstone Networks se enfoca en ayudar a las organizaciones a consolidar sus planes de ciberseguridad. En este sentido, uno de sus diferenciadores es la diversa oferta de herramientas de protección de datos que tiene, las cuales se pueden adecuar a los requerimientos de cualquier tipo o tamaño de empresa.
“Una de nuestras prioridades es democratizar el acceso a la ciberseguridad, ya que es una necesidad para todo el mercado, por ello contamos con soluciones tanto para PyMEs como corporativos y centros de datos. Otro factor estratégico, es el apoyo de nuestro ecosistema de distribución” afirmó Manuel Acosta, director general de Hillstone Networks en México.
De hecho, una de las principales apuestas del proveedor es la especialización del canal en áreas de protección de información y soluciones de valor agregados, esto se complementa con respaldo en iniciativas de mercadotecnia, además de seguimiento de proyectos. En términos generales, Hillstone Networks busca generar mejores negocios en ciberseguridad.
“La idea es brindar un mejor servicio basado tanto en la especialización como experiencia de los integradores, sabemos que estamos en un segmento de negocio muy competido. Por ello enfocamos nuestra oferta en proyectos relacionados, con inteligencia artificial o machine learning, así creamos soluciones de visibilidad de amenazas avanzadas” agregó el directivo.
El canal puede capitalizar la entrega de servicios administrados
Las soluciones de protección de datos de la firma se caracterizan por su implementación y operación simplificada, además no son nada intrusivas por lo que se pueden integrar de manera sencilla a cualquier infraestructura tecnológica en las organizaciones. La idea es conocer mejor su situación de ciberseguridad para hacer las adecuaciones necesarias.
“Al apostar por soluciones innovadoras que sean disruptivas en el mercado, nuestra propuesta de negocio para el canal es bastante competitiva. Otro factor clave, es la flexibilidad, así los asociados pueden adaptar modelos de entrega de servicios para generar mayor rentabilidad, por ello buscamos socios con experiencia en el nicho” apuntó Acosta.
A nivel comercial, la firma trabaja con los mayoristas Whip Solutions, Portenntum y Tasmicro, los cuales brindan apoyo en disponibilidad de soluciones, acceso a equipos de demostración, habilitación, seguimiento en proyectos e incluso servicios financieros, en caso de ser necesarios. Así, Hillstone Networks busca crear mejores negocios en ciberseguridad.
“Por el momento damos seguimiento a las actividades de capacitación tanto a nivel técnico como comercial, también participaremos en actividades de negocio en conjunto con el canal para consolidar la relación de negocio. El objetivo es integrar nuevos socios con experiencia en ciberseguridad o conectividad para agregar valor a nuestra oferta” concluyó el directivo.
