Actualmente, una de las prioridades de Wacom es consolidar alianzas con integradores enfocados en el sector educativo, ya que dicha vertical representa una gran oportunidad de crecimiento, esto debido a tendencias como aulas digitales o clases en línea. Al consolidar su ecosistema, la firma extiende su cobertura geográfica y genera más rentabilidad al canal.
“El año empezó con algunas complicaciones pero con el transcurso de los meses retomamos un ritmo de crecimiento de doble dígito, principalmente en el último trimestre, esto es un indicador de la recuperación del mercado, el mejor posicionamiento de la marca, esto abre más oportunidades de negocio” declaró Yazmín Hernández, gerente general en México de Wacom.
La propuesta de negocio de la firma para los integradores contempla seguimiento en implementación de proyectos, también cuenta con la iniciativa Wacom Partner Program, a través de la cual brinda capacitación sobre todo su portafolio de soluciones de diseño y arte digital, también contempla el desarrollo de estrategias de negocio en conjunto.
Base de mayoristas de Wacom
- ClubMac: Periféricos y accesorios de cómputo, 25 años de presencia en el mercado
- Ingram Micro: Portafolio de cómputo, redes, almacenamiento, audio y video
- Intcomex: Líneas de cómputo, gaming, movilidad, redes, software y punto de venta
La firma también busca dar a conocer todo el potencial de mercado, el cual va más allá del sector educativo pues áreas como salud, arquitectura e incluso contabilidad presentan un incremento en la demanda. Para optimizar la rentabilidad de los socios de negocio, el programa de canal de la marca ofrece costos preferenciales así como descuentos puntuales.
“A través de nuestra base de mayoristas podemos atender los requerimientos del canal, ya que cuentan con gerentes de marca, de hecho estamos por definir promociones diferenciadas con cada uno para El Buen Fin y temporada navideña. También contamos con el apoyo de Martha de la Torre, responsable de cuentas a nivel nacional”, agregó Hernández.
Por el momento, la firma da seguimiento a la habilitación de aulas digitales con diferentes instituciones educativas, tiene alrededor de cinco mil proyectos en todo el país, esto se debe a la creación de más carreras universitarias relacionadas con diseño digital. Por su parte, los esquemas de clases en línea también representan nuevas áreas de negocio para el canal.