A diferencia de años anteriores, en 2022 la firma tecnológica dio un vuelco importante en su estrategia, dando mayor relevancia a la participación del negocio a través del canal.
“Entendemos que, para poder lograr los objetivos, dar un salto cuántico no es suficiente con nuestra estructura interna. Por ello, requerimos los brazos extendidos de los socios estratégicos. En los 16 años que llevo en Oracle nunca había visto una directriz tan fuerte por crecer a través del canal, quien ganó mayor participación para poder llevar nuestros servicios a empresas de cualquier tamaño e industria, además de la especialización que algunos poseen, lo que nos permite dar un plus adicional”, señaló Maribel Dos Santos, directora de Oracle México.
En este sentido, la directiva explicó que, para este 2023, la compañía dará continuidad al trabajo iniciado el año pasado, así como al programa de canal, por lo que trabajará en poner a disposición del canal mayor conocimiento y más entrenamiento de las soluciones que les permita entender la innovación de la firma, respecto a productos y soluciones.
También adelantó que la compañía desarrollará programas o aceleradores para ayudar a que los canales entren al negocio de servicios. En este sentido, explicó que, tanto a nivel mundial como regional, es evidente la demanda que existe en el mercado por que los proveedores se enfoquen en el servicio y no solo en la venta de productos.
“Hoy, el consumo de la nube es fundamental, por lo que todo nuestro ecosistema está alrededor de ella y queremos que nuestros socios lo entiendan, implementen las soluciones SaaS, IaaS y PaaS, así como todo lo que tiene que ver con la nube pública y privada y que crezcan a través de nuestro data center en México, pues ya no hay excusa de no dar este paso, hoy existe soberanía de datos, latencia más corta, resiliencia de datos y seguridad, en general”, detalló.