Con una sesión con formato híbrido, donde participaron 50 canales presencialmente y un centenar en línea, Team presentó el acuerdo de colaboración que mantiene con Tenable, proveedor de herramientas de ciberseguridad. La entrega de soluciones como servicio y plataformas de protección para ambientes industriales son factores clave del acuerdo.
“Desde mi perspectiva, una de las soluciones más interesantes del desarrollador es la enfocada en el segmento industria (OT). En general, se trata de una oferta que se alinea con nuestro ecosistema de valor, el cual también incluye áreas con potencial de crecimiento como analítica, servicios, cloud y ciberseguridad,” declaró Miguel Ruiz, CEO de Team.
El mayorista también busca consolidar su área de entrega de soluciones como servicio (Stratosphere) para generar más oportunidades de negocio con su base de Teammates, ya que pueden incrementar sus capacidades tanto técnicas como comerciales. La propuesta incluye seguimiento, costos preferenciales e iniciativas de generación de demanda.
“En este tipo de acuerdos la tecnología es importante, el talento humano también tiene un peso relevante y encontramos este mismo enfoque en Team. La idea es apoyar a los socios de negocio, ya que toda nuestra operación comercial es a través de la cadena de valor, es decir tanto mayoristas como distribuidores” Carlos Ortiz, director general de Tenable México.
Alto potencial de negocio con soluciones orientadas a ambientes industriales
Para ambas empresas, la oportunidad de negocio se concentra en organizaciones que requieran cumplir con regulaciones ISO y PCI, además de sector público, finanzas, comercio al detalle y salud. La idea es empezar a colaborar con canales, que ya tengan cuentas de este tipo para atenderlas bajo esquemas de consultoría especializada y servicios administrados.
“Así como las empresas avanzan en su proceso de digitalización las amenazas informáticas también se sofistican, por ello, es importante entregar un modelo de protección basado en capas. En este sentido las soluciones de Tenable nos permiten mitigar vulnerabilidades en cualquier tipo de empresas” aseveró Leonel Gómez, director de mercadotecnia en Team.
Durante el último año, la unidad de ciberseguridad de Team creció 40 %, con este acuerdo se busca consolidar dicha área, además de acercar más opciones de negocio a su ecosistema con modelos de pago por uso. Para dar seguimiento a la iniciativa se preparan ciclos de capacitación, así como seminarios en línea en marzo y consultoría puntual con cada socio.
“Las soluciones previenen ciberataques mediante la detección de vulnerabilidades, las cuales se priorizan y protegen en relación con los componentes críticos de operación, ya sea en redes industriales, manufactura, cadenas de suministro, centros de distribución e instalaciones eléctricas”, finalizó Javier Salazar, gerente de Canales en México para Tenable.