HPE presentó su oferta para PyME durante sus premios Quetzal

Hewlett Packard Enterprise llevó a cabo su entrega de reconocimientos Quetzal, donde mayoristas y socios fueron galardonados por la labor que realizaron durante el año pasado.

Además, aprovechó la ocasión y antes de la premiación llevó a cabo una serie de conferencias donde presentó su nueva gama de soluciones HPE GreenLake dirigida a las pequeñas y medianas empresas.

“El canal es parte medular en nuestra forma de operar nuestro modelo de negocio, por ello es importante reconocer a los canales que tanto por desempeño sobresaliente como por alineamiento exitoso a nuestra estrategia HPE GreenLake, se lo merecieron”, comentó, Gustavo Gómez, director general Hewlett Packard Enterprise México.

El mismo vocero compartió que el 70 % del negocio que hace HPE en México es con canales y mayoristas, por lo que se vuelve clave tener la oportunidad de reunirlos, celebrarlos, reconocerles y de presentarles nuevas propuestas.

El camino del arduo trabajo

Según Gómez, la estrategia sigue encaminada sobre HPE GreenLake, con lo que buscan consolidarse como la compañía que desde la periferia hasta la nube híbrida tiene soluciones bajo un modelo comercial ‘como un servicio’.

Para la firma, la nube no la ven como el destino sino como una forma de gestionar, consumir y pagar la tecnología. Lo que buscan es afianzarla y acelerarla para beneficio de los clientes finales, a través de los canales.

“Hoy anunciamos HPE GreenLake para PyMEs, lo que es relevante para los canales que atienden compañías no tan grandes en toda la República Mexicana y es una excelente oportunidad para subirse a esta tendencia de industria del ‘todo como servicio’”, dijo.

Para la marca, el negocio transaccional sigue siendo muy importante y no lo van a descuidar. Pero ahora pretenden enriquecer ese vínculo de canal con mayoreo para que no sea sólo transaccional y se suban a ese modelo comercial.

Por su parte, Pamela González, directora de Canales y Alianzas en HPE, señaló que muchos de los canales y mayoristas nacieron de la reventa de su catálogo, pero muchos de ellos ya se volvieron un ‘comodity’, sin embargo, estos ahora tienen la competencia de la omnicanalidad.

“Por ello tiene el reto de diversificarse y encontrar nuevas áreas de crecimiento y el Data Center les da esa oportunidad, pero requiere de cierto nivel de especialización, y el entendimiento del cliente final de cómo usarla para evolucionar su modelo de negocio”, compartió González.

HPE quiere ayudar a esos clientes finales. Para ello el esquema de consumo de tecnología va con GreenLake, porque detrás hay muchas soluciones para cada necesidad: infraestructura, seguridad, la data y su uso, etcétera.

Los mayoristas ahora les están ayudando en el tema de la preventa, con aquellos canales que todavía no han desarrollado esta parte para llevarla al cliente final.

“La solución para PyME ofrece que desde 3 servidores se pueden consumirse casi al mismo precio de un pago mensual bajo arrendamiento, ahora en un esquema de GreenLake con más prestaciones con una consola de administración, es escalable, etcétera”, dijo.

La oferta es ‘paquetizándola’ para que los canales puedan cotizarlo de manera más sencilla, además de respaldarlos con entrenamientos, certificación, y ayuda para socios que van a la PyME.

“Más de 40 socios que no tenían membresía este año se han subido al primer escalafón Business Partner, pero también hay asociados que subieron a la membresía Plata, Oro y Platino; los mayoristas están preparados para soportarlos y respaldarlos”, concluyó González.