Con una estrategia enfocada en el segmento SMB, tanto mayorista como proveedor buscan incrementar su participación de negocio en dicho segmento. Entre los principales diferenciadores destacan, tanto el seguimiento como la consultoría especializada.
En la actualidad, el almacenamiento es un elemento clave dentro de la infraestructura y operación de las empresas, por ello deben contar con soluciones de alto rendimiento que respondan a sus requerimientos, así como su ritmo de crecimiento.
Ante esto, una de las mejores opciones para el mercado, es el portafolio de soluciones de valor agregado de HPE.
“Con nuestras plataformas podemos brindar respaldo a información de misión crítica, ya sean bases de datos o aplicaciones empresariales (ERP), además contamos con herramientas de privacidad y protección. También se pueden habilitar archivos históricos digitales”, afirmó Carlos Garza, gerente de Desarrollo de Negocio para Cómputo y Almacenamiento en HPE.
Con las plataformas de almacenamiento, las organizaciones pueden optimizar su operación de negocio, pero a nivel comercial, es importante contar con el respaldo de un mayorista como TEAM.
Sobre todo, porque cuenta con una sólida infraestructura de logística y distribución, así como un amplio ecosistema de integradores.
Una alianza estratégica con un alto potencial de negocio
Las soluciones de storage de HPE permiten gestionar información, tanto estructurada como no estructurada, esta última se relaciona con sistemas de videovigilancia y seguridad perimetral, así como plataformas de streaming.
Por ello, el almacenamiento es un activo estratégico, donde la propuesta de la firma, a través de TEAM es altamente competitiva.
“Las plataformas de HPE son parte de nuestro portafolio de alta disponibilidad, ya que contamos con inventario de soluciones básicas y sistemas más complejos. Así respondemos a las necesidades de cualquier tipo de empresa, adicionalmente contamos con múltiples incentivos comerciales”, agregó Manuel Prieto, gerente de Producto HPE en TEAM.
De hecho, el mayorista cuenta con promociones en todos los números de parte de los sistemas de storage de HPE, además que el canal puede contar con el respaldo de ingenieros especializados para dar seguimiento a sus proyectos.
Otro esquema comercial que puede capitalizar el canal, es la entrega de servicios gestionados de almacenamiento.
Márgenes competitivos dentro del segmento SMB
Los servicios administrados de storage (STaaS) ofrecen un alto potencial de negocio para el canal de distribución, esto se debe a su atractiva relación costo beneficio, ya que son proyectos que no requieren un alto monto de inversión.
A la par, es posible configurar soluciones a la medida de las necesidades de las empresas y su ritmo de crecimiento.
“Actualmente, el mercado demanda soluciones que optimicen sus inversiones, por ello el almacenamiento como servicio responde a dichos requerimientos. Uno de los principales valores agregados es que podemos adecuarnos al crecimiento de las organizaciones con modelos que se pueden ampliar entre 10 y 15 % de acuerdo al contrato”, aseveró Garza.
Es importante entender, que las tecnologías de almacenamiento de la actualidad brindan soporte a infraestructuras cloud, ambientes virtualizados, así como múltiples servicios digitales y aplicaciones móviles.
También son la base de tendencias en storage como contenedores o kubernetes, con las cuales se pueden optimizar diversas cargas de trabajo.
Un mayorista enfocado en la especialización
Con el apoyo de TEAM, el proveedor incrementa su capacidad de cobertura, ya que funciona como un brazo extendido que agrega valor tanto a nivel técnico como comercial.
A esto se suma su ecosistema de canales que destaca por su capacidad para llegar a nuevas verticales de mercado, añadiendo que el mayorista tiene inventario a nivel local.
“Una de nuestras prioridades es contar con especialistas e ingenieros de preventa certificados para apoyar a los integradores en consultoría y diseño de soluciones. Aunque podemos atender proyectos de nivel corporativo, por el momento identificamos un alto potencial de negocio y crecimiento dentro de la mediana empresa (SMB)”, finalizó Prieto.
A través del sitio para canales, TEAM cuenta con múltiples promociones e incentivos comerciales en las plataformas de almacenamiento de HPE, las cuales también ofrecen herramientas de ciberseguridad para hacer frente a amenazas como ransomware.
Otra Ventaja es que la plataforma de socios del mayorista también permite visualizar el inventario de soluciones.
Por esto y mucho más, TEAM y HPE son la elección perfecta en almacenamiento para crecer tu negocio.