Durante Engage Premier 2025, fabricantes utilizaron el encuentro para asistir con algunos de sus clientes top permitiéndoles estrechar lazos; tal fue el caso de McAfee y Coimprit.
Evento que les dio la oportunidad de ampliar su panorama sobre tendencias y oportunidades en el mercado, conocer más del portafolio de la marca y hacer networking en un ambiente relajado.
“Hace más de 15 años que tenemos una relación comercial con Ingram Micro, pues el canal es nuestro brazo extendido. McAfee representa una gran oportunidad para el canal ya que la ciberseguridad es una tendencia al alza, que requieren todas las empresas”, señaló Patrick Keiser, director general en McAfee México.
Gustavo Muñoz, Senior Sales Manager McAfee México, aseguró que las soluciones de la firma son fáciles de implementar, tanto para el distribuidor como para el consumidor.
“Protegemos y creamos una conciencia. Hoy, el robo de identidad y los fraudes están en apogeo y en McAfee buscamos evitarlo”, añadió Muñoz.
Para apoyar a los socios a aprovechar estas oportunidades en el mercado, ofrece una serie de recursos como capacitaciones, así como planes de incentivos a la medida.
Para ello, trabaja en identificar las necesidades de los partners para conocer cuál es su negocio, qué necesita, cómo trabaja, cuáles son sus mercados y cómo adaptarse.
Muestra de ello es la relación que ha desarrollado con Coimprit, con quien ha trabajado para identificar sus fortalezas y con base en ello, desarrollar apoyos a la medida.
Así, en conjunto con la marca, el reseller creó un bundle que integra un equipo de impresión junto con la suite McAfee Total Protection que ofrece la protección para 10 dispositivos, ofreciendo así una solución digital completa a sus clientes.
“El core business de Coimprit está ligado necesariamente a una computadora o a un equipo tecnológico y nuestro software de seguridad hace match con esto. Ellos vieron esta relación, nosotros encontramos cómo ayudarles, nos unimos y logramos esta fórmula de éxito”, aseveró Muñoz.
Planes de negocio a la medida
Coimprit es una compañía con más de 13 años de presencia en el mercado, la cual inicio comercializando impresoras, evolucionando con el tiempo su core de negocio y especializándose en nuevas áreas para crecer las oportunidades de negocio.
“La alianza con McAfee nos ha permitido hacer otro tipo de negocios que afortunadamente nos ha funcionado muy bien, al darle la posibilidad a los clientes de proteger sus equipos. Agradezco a McAfee la confianza depositada en nosotros, además de ser un orgullo para nosotros administrar su tienda oficial”, compartió Félix Ramírez, director general de Coimprint.
De acuerdo con Arturo Ocampo, gerente comercial de Coimprit, McAfee ha sido una de las pocas marcas que como distribuidor le ha ofrecido un diferenciador real y de valor.
Razón por la que apostaron por la compañía de ciberseguridad como aliado de negocio, pese a tener muy poco conocimiento del mercado de ciberseguridad y de los productos, al no se su principal core.
“McAfee nos llevó de la mano para entender el tipo de producto; nosotros los llevamos de la mano para entender el tipo de mercado al que estamos enfocados y sumando los esfuerzos y conocimientos de ambos nos llevó a crear un diferenciador que nadie había visto en el mercado”, detalló.
No obstante, detalló que el apoyo fue más allá de lo técnico, pues también los ayudó a crear un plan de marketing y comunicación para poder sensibilizar al mercado sobre las necesidades de ciberseguridad y el valor que ofrece su propuesta.
El resultado fue un traje a la medida que les ayudó a colocar de manera exitosa el producto en el mercado.
“El mercado de ciberseguridad está cambiando y nosotros también nos estamos transformando para responder a estos cambios. Anteriormente, ofrecíamos antivirus; hoy, no es suficiente proteger un solo dispositivo, hay que ir más allá para ofrecer seguridad integral que permita proteger la identidad, la privacidad y hasta detectar qué contenidos realizados con IA son falsos. Con tecnologías como la IA, los hackers la están utilizando a su favor, pero nosotros también la estamos utilizando para proteger a nuestros clientes”, precisó Keiser.
El directivo aseguró que esto es sólo el inicio de esta relación de negocio, por lo que espera ampliar y fortalecer negocios futuros entre McAfee y Coimprit.
De manera, que esto refleja el compromiso de la firma para con los negocios de sus partners. En este sentido, está en búsqueda de más socios con quienes pueda desarrollar los diferentes nichos de mercado en conjuntamente logrando un ganar- ganar.