Actualmente, Ingram Micro agrega valor mediante múltiples programas comerciales que abarcan a todas sus áreas de negocio. El objetivo es impulsar el crecimiento de todo su ecosistema de canales de distribución, así como integradores de soluciones.
De esta manera, en conjunto con los ejecutivos comerciales se acercan herramientas de negocio, que permiten desarrollar nuevas oportunidades. En general, el mayorista busca posicionarse como un habilitador estratégico, para generar mayor rentabilidad.
“Esta distorsión de precios actual, representa un gran desafío para el ecosistema local de distribuidores e integradores. Sin embargo, ya cuenta con la experiencia necesaria para solucionarlo, por eso deben capitalizar el momento”, dijo Paula Contreras, líder del Programa de Soluciones Financieras en Latinoamérica en Ingram Micro.
Es así como, Ingram Micro agrega valor para todo su ecosistema de asociados con un modelo de crecimiento en conjunto. Por eso, una de las recomendaciones es adoptar un enfoque estratégico, teniendo en cuenta las necesidades de cada socio comercial.
Por parte del área de servicios financieros, se destacó que es necesario explorar los diversos modelos que tiene el mayorista. Qué van desde esquemas tradicionales de hardware, hasta propuestas de valor para licenciamiento y modelos de suscripción.
“Sin duda, la inteligencia artificial es una revolución digital que no se veía desde hace mucho tiempo. Pero esto abre múltiples oportunidades de negocio, así como un alto nivel de incertidumbre”, afirmó Jorge Jiménez, responsable del área de Aceleración de Negocio y Desarrollo de Canal en Ingram Micro.
Con un sólida propuesta de negocio Ingram Micro agrega valor
Uno de los principales diferenciadores, con los que Ingram Micro agrega valor a todo su ecosistema, es el nivel de seguimiento que brinda en las implementaciones. Esto a través de sus diferentes áreas de negocio, donde cuenta con personal especializado.
Otra de las particularidades de la propuesta de valor del mayorista, es la consultoría a nivel financiero, con el cual el canal puede ser más rentable. En este sentido, el canal mexicano se distingue por su capacidad para aprovechar mejor este tipo de recursos.
“A nivel de soluciones financieras, uno de nuestros principales diferenciadores es la integración de profesionales del sector bancario. Esto quiere decir, que tenemos un alto nivel de especialización para brindar estos servicios, así los socios de negocio pueden ser más competitivos en el mercado”, acotó Contreras.
En resumen, Ingram Micro aporta valor de modo integral y otro ejemplo es el área de servicios profesionales, que complementa la oferta de productos. Ya sea en procesos de implementación, configuración y todo aquello que refuerce a las soluciones de TI.
Finalmente, dicha propuesta de negocio de estas áreas de Ingram Micro se concentra en la plataforma Xvantage. La cual contiene información de alto valor, que los socios pueden capitalizar, ya que integra funciones predictivas con inteligencia artificial (IA).
“A través de una validación técnica de un proyecto de videovigilancia, en una entidad del sector público agregamos una plataforma de almacenamiento. Que permite tener una consulta de datos en tiempo real”, finalizó Erika Caballero, arquitecto de Soluciones para Centros de Datos en Ingram Micro México.
