Durante la presentación de CVA Servicios Financieros y xFusion, proveedor de infraestructura y servicios de computación, convocaron a integradores especializados que ya trabajan con servidores, para presentarles el portafolio del fabricante y el financiamiento que CVA ofrece.
“Llevamos varios eventos, y esta vez lo hacemos con xFusion para el área de servidores, donde damos a conocer que todo su portafolio lo podemos tratar a través de arrendamiento y financiamiento con las nueve alianzas de financieras que tenemos dentro de CVA”, comentó, Ana Fausto, gerente de Servicios Financieros en CVA a nivel nacional.
A decir de Ángel Hernández, gerente de Unidad Huawei y XFusion en CVA, se encuentran en la fase 2 de la gira donde están incluyendo más marcas.
“Pretendemos acercarnos más a los socios y potenciar el networking con xFusión. Una conversación B2B, eliminando la clásica presentación con una dinámica de preguntas y respuestas, pero, sobre todo, resolver las dudas que puntualmente tiene el canal”, comentó Hernández.
Es decir, el objetivo es abordar temas como el por qué hacer un leasing y no una compra tradicional; o qué ganan al hacerlo de una forma o de otra.
Ventajas del financiamiento
Según la entrevistada, una de las ventajas es la cobertura nacional que ofrece CVA donde cuentan con una persona encargada de la zona norte, otra del occidente, una más en el sureste y otra en el centro.
“Además del seguimiento que le damos a cada proyecto. Otra es el filtro con las nueve financieras con las que tenemos alianzas, para cualquier tipo de negocio. Personalizamos cada proyecto para que a cada cliente le pueda ser atractivo con las tasas, la flexibilidad y sobre todo con la documentación que cada uno requiere”, explicó.
El área de financiamiento ofrece tres pilares fundamentales como mayorista:
- Capacidad financiera
- Capacidad logística
- Disponibilidad o stock
“Somos el único mayorista que cuenta con stock de los productos de xFusion. Aunado a la alta tasa de transaccionalidad que tienen sus equipos con los que realizamos una estrategia de inventario junto con la marca para cubrir requerimientos de entrega inmediata”, resaltó Hernández.
En palabras de Fausto, el 80 % de los socios dentro de CVA ya acceden a servicios financieros, sin embargo, consideró que aún les falta explotar el otro 20 %.
“Principalmente que conozcan que Servicios Financieros que no solo trabaja con las marcas que comercializa CVA, sino que podemos financiar otras que incluso no estén aliadas con nosotros”, dijo.
Financieras aliadas a CVA
HP Financial Services, DLL Group, DELL Financial Services, HSG, CSI Leasing, Central Leasing, Quarx, entre otras.
Alternativas de CVA Servicios Financieros
Otras de las ventajas que expusieron los voceros, es que pueden financiar de manera especializada, es decir, para proyectos de gobierno, los dirigen a una financiera que se dedique a ese rubro, o para iniciativa privada, etcétera.
Son 3 modalidades las que maneja CVA Servicios Financieros:
- Arrendamiento Valor de Mercado o puro. Donde el cliente decide qué hacer con el equipo.
- Arrendamiento financiero. Donde se compra con un valor residual máximo del 1.5 % y se puede pactar con alguna de éstas financieras hasta de 1 % o dividir dentro de las mensualidades del cliente.
- Crédito simple o tradicional. Parecido a uno bancario donde se paga una tabla de amortización, capital, intereses, etcétera.
Además, el arrendamiento es deducible de impuestos y CVA Servicios Financieros puede crear un proyecto con estrategias fiscales.
Relación ganar- ganar con xFusion
Según explicó Marcos Argüello, director comercial de xFusion, tienen varias soluciones en el mercado, pero CVA es uno de sus mejores aliados porque está apostando por la marca; y ya tienen casi dos años de colaboración.
“Es favorable nuestra relación porque tenemos dos años de penetración en el mercado por el ‘spin off’ con Huawei; al deslindarse xFusion de Huawei en el 2021, nos volvimos más competitivos. Gracias a que manejamos mejores tiempos de entrega, una alta capacidad de soporte y la configuración tecnológica”, dijo Argüello.
Asimismo, el entrevistado compartió que como compañía no les gusta perder por precio, por lo que se pueden ajustar a un target de negocio, mientras sus servidores se pueden implementar a las necesidades específicas que el usuario está buscando.
“El valor que hemos encontrado en CVA es el apoyo que siempre les brindan a los usuarios finales y a los partners al darles el seguimiento correcto. Ellos se encargan de toda la logística desde que el servidor llega al país hasta que lo distribuyen; la implementación, los días de crédito conforme al proyecto; el volumen de compra que el partner tiene, etcétera”, finalizó Argüello.