Para Hewlett Packard Enterprise (HPE) este 2023 fue un año de crecimiento en su negocio, esto se debe en gran medida a su base de canales, resellers y mayoristas. Ya que alrededor de 80 % de su operación comercial, se realizó a través de dicho ecosistema, por ello, una de sus prioridades para el siguiente año es expandir la participación de mercado con los socios.
“Nuestras soluciones de infraestructura brindan soporte a la transformación digital del mercado, esto representa un mayor potencial de negocio para el canal. Otro objetivo para 2024, es incrementar el negocio de la plataforma de servicios de cloud híbrido GreenLake” apuntó Pamela González, directora de Canales en Hewlett Packard Enterprise (HPE) México.
A través de dicha plataforma, el canal puede garantizar acceder a esquemas de rentabilidad altamente competitivos además especializarse en la entrega de servicios para diferentes verticales. Al respecto, la firma da seguimiento a esquemas de desarrollo de los canales, así como iniciativas que ofrecen múltiples beneficios como rebates a toda su base de asociados.
“Otra tendencia relevante es la inteligencia artificial (IA) pero aún está en un período de adopción en algunas industrias, además la operación de negocio con GreenLake se concentra en sector financiero, donde 80 % de los bancos en México la emplean. Otras verticales con oportunidad son comercio al detalle (retail) y educación” afirmó la directiva.
Con dicha estrategia, Hewlett Packard Enterprise (HPE) busca seguir creciendo en conjunto con el canal de distribución, ya sean resellers, mayoristas o integradores de sistemas. Adicionalmente, anunció una alianza estratégica con NVIDIA para integrar procesamiento gráfico (GPU) optimizado para cargas de trabajo relacionadas con inteligencia artificial (IA).
El canal cuenta con el respaldo estratégico de Hewlett Packard Enterprise en 2024
Otro de los valores agregados de la oferta de negocio de la firma es su estrategia centrada en el ecosistema de canales. En este sentido, el mercado mexicano es el que tiene mayor participación de los socios en proyectos de GreenLake con 75 %, esto dentro de la región América Latina y Sur de Europa (LASER), a nivel global nuestro país ocupa el tercer lugar.
“Si bien, 2024 tendrá un cierto nivel de cautela por parte del mercado para realizar sus inversiones, la oportunidad de negocio estará en la renovación de soluciones con procesamiento de nueva generación en ciertas verticales. Además tenemos la fortuna de estar en un segmento de negocio capaz de lidiar con diversos desafíos” acotó González.
En relación con los mayoristas, se destacó la iniciativa Stratosphere de TEAM que consiste en implementar una infraestructura cloud para atender proyectos de servicios con el canal. Por su parte, CompuSoluciones realiza capacitaciones en este tipo de soluciones, adicionalmente está la integración de GreenLake con la plataforma de negocio Xvantage de Ingram Micro.
“Para que las organizaciones capitalicen mejor las capacidades de IA deben contar con estrategias eficientes de gestión de datos, ya que alrededor de estos giran dichos proyectos. De hecho, ya contamos con científicos de datos para dar seguimiento a este tipo de iniciativas en el mercado, esto en conjunto con canales e integradores” finalizó la directiva.
En conclusión, Hewlett Packard Enterprise (HPE) dará seguimiento a su crecimiento con el canal durante 2024, por ello prepara una serie de nuevas iniciativas como rebates para todo los miembros de su programa de socios, sin importar su nivel de membresía. Dentro de la base de mayoristas de la firma, también colaboran CT, Exel del Norte así como Grupo ABSA.
