Actualmente, la propuesta tecnológica de Delinea consiste en plataformas de gestión de sesión y acceso privilegiado (PASM) así como elevación de privilegios y administración de delegación (PEDM), estas soluciones se pueden adecuar a cualquier segmento de industria ya sean corporativo, segmento medio o pequeñas empresas pero están orientadas a administradores de sistemas, servidores o aplicaciones para una mejor gestión de tokens.
“Contar con un socio estratégico como Licencias Online nos permitirá impulsar nuestra presencia en el mercado latinoaméricano, en esta primera etapa queremos enfocar la estrategia en México. Para atender las necesidades de las empresas de la región, nuestra tecnología permite minimizar y controlar riesgos relacionados con amenazas como ransomware” afirmó Marcos Vinicius, director de Delinea para Latinoamérica.
La primera actividad de la nueva alianza consiste en reclutar y capacitar nuevos integradores los cuales desarrollarán las habilidades necesarias para dar seguimiento a proyectos de negocio, donde el canal agrega su gama de servicios profesionales así como tecnología complementaria para atender las necesidades del mercado local. Por su parte Licencias Online cuenta con la infraestructura para dar soporte comercial y técnico al canal.
“Las soluciones de Delinea se integran a nuestras soluciones de seguridad y cloud, queremos impulsar la presencia de la marca en México y centroamérica para lograrlo buscamos el respaldo del canal de distribución a los cuales ofrecemos seguimiento con un equipo regional listo para dar seguimiento en el desarrollo de proyectos e implementaciones con la marca”, compartió Ernesto Jiménez, gerente Comercial de Licencias OnLine en México.
Otras herramientas de negocio, disponibles para el canal es el programa comercial de socios, márgenes de ganancia competitivos, laboratorio de pruebas y licencias para demostración así como material de mercadotecnia. Uno de los factores que pueden abrir nuevas oportunidades de negocio para la tecnología de la firma, es la mayor adopción de esquemas de trabajo a distancia o híbrido, esto como consecuencia de la pandemia.