Con una asistencia de alrededor de 130 personas, el mayorista de soluciones de valor Licencias OnLine realizó LOL Partner Exchange México 2023, uno de sus principales foros de negocio el cual se replica en diferentes países de la región como Argentina, Chile, Colombia y Perú. Entre los fabricantes que participaron destacaron Microsoft, Red Hat, Sophos y Veeam.
“La idea es reunirnos con nuestros principales fabricantes y canales para dar a conocer la estrategia de negocio, portafolio de soluciones así como la propuesta de valor. En este sentido, destaca la oportunidad tanto en ciberseguridad como cloud además de digitalización” afirmó Ernesto Jiménez, gerente Comercial de Licencias OnLine en México.
Otras marcas que tuvieron presencia en la agenda del evento fueron Cybereason, Imperva, Acronis, Trellix, RSA, Check Point, Citrix, F5 y Trend Micro. De esta manera, la oportunidad de negocio en México que identifica Licencias OnLine requiere del respaldo de proveedores e integradores enfocados en soluciones de valor así como en modelos basados en consultoría.
“Queremos actualizar al ecosistema de canal sobre nuestra propuesta de negocio, además de mostrar un panorama del mercado teniendo en cuenta los desafíos y áreas de crecimiento que identificamos. De este modo, buscamos alinear estrategias para consolidar la presencia en América Latina e impulsar su transformación digital” agregó el directivo.
Cinco áreas clave en la oferta de valor de Licencias OnLine
1-Crecimiento económico: Mayor utilidad, participación de mercado y eficiencia operativa
2-Expansión geográfica: Nuevas sucursales en otras regiones y más alianzas estratégicas
3-Competitividad: Inversión en tecnología, desarrollo de talento y mejores prácticas
4-Innovación y diferenciadores: Adoptar nuevas soluciones que agreguen valor al canal
5-Una marca sólida: Consolidar reputación empresarial y comunicación efectiva
Estrategia de negocio de Licencias OnLine se basa en ciberseguridad y cloud
Con esta iniciativa, el mayorista busca capitalizar su experiencia y aprendizaje para dar seguimiento al desarrollo profesional, tanto de su base de talento como el ecosistema de socios, esto a través de una cultura organizacional sólida. Así busca ser un mayorista de valor que resulte atractivo para los planes de negocio de canales, distribuidores e integradores.
“Actualmente uno de nuestros principales diferenciadores es la capacidad de habilitar esquemas de negocio basados en servicios administrados. Con esta iniciativa, el canal puede integrar soluciones de valor que respondan mejor a los requerimientos de cada empresa, así en conjunto, la cadena de valor somos más competitivos y rentables” puntualizó Jiménez.
Al inicio del evento Licencias OnLine destacó que en AL el negocio de canal se mantiene en crecimiento, esto a pesar de factores como la inflación, incremento en las tasas de interés así como una potencial recesión global, la cual se percibe cada día más lejana. De hecho, la mayor inversión en proyectos de tecnología se debe en gran medida a la transformación digital.
“Otra de las tendencias con mayores niveles de crecimiento en la región es la adopción de servicios administrados y está es una de nuestras áreas estratégicas donde más de la mitad de nuestra operación de negocio está relacionada con esquemas de cobro recurrente. Por ello buscamos colaborar con canales y fabricantes enfocados en valor” finalizó el ejecutivo.
