Con el nuevo programa comercial de Logitech, la idea es generar modelos de negocio que sean más rentables para su ecosistema de socios. También se busca optimizar la transformación de los espacios de trabajo, hacia modelos más híbridos y sostenibles.
Es así como, Logitech for Business anunció la actualización de su esquema de canales Partner Connect. Se trata de una iniciativa, que busca impulsar tanto la rentabilidad como la especialización de toda su base de socios de negocio e integradores de valor.
“Actualmente, nuestro ecosistema de canal se ha convertido en un actor clave para la transformación digital de las organizaciones. Ya que el mercado requiere de diversas soluciones, que sean simples de implementar”, dijo Jorge Parra, líder de Logitech for Business México.
Otro de los objetivos del renovado programa comercial de Logitech, es consolidar a la red de asociados. Para que sean capaces de responder a los nuevos requerimientos y necesidades del mercado, en términos de la colaboración con fines de productividad.
De hecho, el esquema se centra en brindar soluciones integradas que optimicen toda la experiencia de trabajo. Tanto en los corporativos como en las propias instituciones educativas, además de organizaciones en expansión que requieran de TI de alto valor.
Con dicha estrategia, Logitech for Business refuerza su visión para convertir a dichas plataformas de colaboración en un habilitador estratégico. A nivel comercial, la firma ofrece a distribuidores, integradores y canales especializados una mayor rentabilidad.
Negocios más rentables con nuevo programa comercial de Logitech
En este sentido, el nuevo programa comercial de Logitech contempla incentivos así como soporte, para acelerar las oportunidades de negocio. El esquema se estructura en tres categorías con diferentes beneficios, los cuales son Premier, Elite y Principal.
La idea es reconocer el desempeño comercial, las capacidades técnicas y compromiso estratégico con el fabricante. Por ejemplo, la categoría Premier se dirige a los canales en desarrollo; así Elite es para los de más inversión en crecimiento y especialización.
“Las empresas requieren de plataformas escalables, que sean capaces de crear valor inmediato en términos de productividad y colaboración. Por esto, nuestros socios son fundamentales para llevar esa visión al mercado, así nos enfocamos en consolidar su operación de negocio”, finalizó Parra.
Por su parte, la categoría Principal del nuevo programa comercial de Logitech brinda acceso a beneficios avanzados a los canales de alto desempeño. Sin embargo, todos los socios deben cumplir requisitos anuales como certificaciones, en diferentes áreas.
A esto, se deben agregar aspectos como alineamiento de marca, planeación conjunta y objetivos de ventas trimestrales. Con estos requerimientos, se busca asegurar una mayor equidad en la participación, para así establecer plataformas claras de trabajo.
Finalmente, el esquema incorpora beneficios que buscan incrementar factores como la competitividad y rentabilidad. Por esto, se incluyen descuentos por cada categoría y rebates según el nivel de rendimiento de cada miembro del programa de asociados.
