lunes 4 diciembre, 2023
InicioTodas las noticiasEs NoticiaNace Trellix, y lo comercializa Licencias OnLine

Nace Trellix, y lo comercializa Licencias OnLine

La nueva marca está dirigida al mercado de ciberseguridad, derivado de los portafolios de McAfee y FireEye, compañías que se fusionaron para dar paso a la nueva entidad comercial.

Para la comercialización, Trellix seleccionó a Licencias Online para que lleve su propuesta a través de su canal de distribución, quien tiene presencia en toda la República Mexicana, y quien además resaltó, en voz de Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias OnLine México, que esta fusión hace una empresa sólida y ofrece un valor diferencial a los socios y usuarios finales.

Por su parte, la novel firma ofrecerá una cartera de productos dedicada a la ciberseguridad y protección en temas como correo electrónico, endpoints, redes y nube, con el objetivo de prevenir, detectar y responder, cualquier peligro que en materia amenace a las empresas.

“Con la fusión vamos a ampliar el portafolio, por ejemplo, en el correo electrónico el cual, según estadísticas, el 92% del inicio de las intrusiones se dan por ese medio, y al unificarnos podemos expandir las opciones en inversión que el cliente ya ha hecho y que en otros momentos sería más complicado”, dijo Stephen Fallas, Cybersecurity Architect Strategist Latam de Trellix.

El mismo Fallas mencionó, que una de las ventajas de trabajar con LOL es que tiene presencia en Latinoamérica, lo que les ayudará en su expansión. En México es el mismo caso, fortalecer el reclutamiento de socios de negocio en ciertas regiones, respaldados por entrenamientos a sus áreas de ingeniería y ventas.

Historial de relaciones

A decir de Érika Urbina, Country Manager de Trellix México, el hecho que FireEye venga trabajando con el mayorista tiempo atrás, da la ventaja de contar con canales capacitados en ese portafolio, así como ingenieros certificados, y un product manager, por lo que el trabajo para integrar y conocer el portafolio de McAfee no será tan complicado.

“Tuvimos una sorpresa positiva en cuanto al crecimiento de los canales en este rubro, y seguirá un trabajo para habilitarlos comercial y técnicamente, además de reclutar a nuevos socios derivado de la fusión, aunque ya llevamos alguna ventaja al tener una historia en común”, abundó Jiménez.

Para ambas compañías, hay una gran oportunidad de atender el mercado Enterprise y Mid Market, pero también ofrecerán soluciones para ir hacia el SMB desarrollando una estrategia que pueda cumplir sus necesidades, porque existen canales que ya son sólidos en ese segmento, además de intentar incorporar a nuevos, mismos que puedan ofrecer valor acompañado de servicios.

Territorio

En cuanto a la cobertura, Urbina señaló que además de la zona metropolitana donde son fuertes, buscan abarcar otras regiones como el norte de país, e incluso ya cuentan con una persona responsable allí.

Lo que Jiménez respaldo, pues resaltó que tienen llegada en la zona noroeste, en el occidente y en el sureste, donde hay bastante oportunidad; cada vez hay más asociados con especialización en TI y sobre todo en ciberseguridad y eso lo pretenden capitalizar juntos.

“La clave está en irse a adaptando al nivel de madurez tecnológica de cada cliente; que las compañías puedan adoptar en fases lo que les ofrecemos, lo que realmente necesitan y con base en su presupuesto podamos ofrecer las alternativas que más les acomoden”, dijo Urbina.

Un solo programa en camino

En cuanto al programa de canales, Urbina aseguró que están trabajando en la unificación de los modelos que tenían por separado para formar una sola iniciativa Trellix, donde los canales puedan clasificarse y tener claridad en la relación de cada uno.

Por este año se respetarán los niveles y la relación con la que trabajaban con cada fabricante y se espera que para mediados de 2022 ya se haya definido el programa y se comience a trabajar para la migración de los socios.

Tendencias

Notas relacionadas

Ciudades Inteligentes, su creación se impulsa con el enfoque abierto: Red Hat 

En la actualidad, las ciudades se enfrentan a desafíos ambientales, demográficos, económicos y tecnológicos. En un mundo donde las expectativas ciudadanas aumentan y la migración hacía áreas urbanas es una tendencia creciente,...

Kingston se posiciona como líder en almacenamiento en México y Latam

Para tales resultados de la marca, el ecosistema de canales ha sido pieza fundamental para el posicionamiento y liderazgo de la marca en México y América Latina. A manera de contexto,...

Cisco muestra propuesta de valor en servicios administrados de seguridad

Actualmente, una de las prioridades de Cisco es consolidar su oferta de servicios administrados de seguridad, por ello cuenta con Secure Access. A esto...

Oportunidades de negocio en el noroeste del país, claves en estrategia de Dahua 2024

Dahua Technology, especialista en soluciones y servicios AIoT en vídeo, participó en la primera edición de ExpoSeg Noroeste, llevada a cabo en el Centro...

Canales en el 2024 deben enfocarse e invertir: predicciones de Pure Storage

Se verá un crecimiento fuerte y continuo en la demanda de servicios de suscripción en 2024 a medida que el paso de Capex a...

CT: una de Las Mejores Empresas Mexicanas en 2023

CT Internacional fue reconocida como una de Las Mejores Empresas Mexicanas. De esta manera, la empresa sonorense creada hace más de tres décadas, refrenda...

La programación ofrece mejores salarios a profesionales mexicanos

Por: Manuel Flores/NotiPress En la actualidad, el desarrollo de software es una de las áreas laborales con mayor demanda, esto se debe a la consolidación...

Hewlett Packard Enterprise (HPE) renueva arquitectura nativa de inteligencia artificial

En el marco del foro HPE Discover Barcelona 2023, Hewlett Packard Enterprise presentó una serie de soluciones de nube híbrida y nativas de inteligencia...

Siemens abre operaciones en Querétaro con una inversión de 900 millones de pesos

Siemens México, Centroamérica y el Caribe, anunció la puesta en marcha de su estrategia de expansión en la región queretana. Se trata de una optimización y expansión de su producción que...

Ciudades Inteligentes, su creación se impulsa con el enfoque abierto: Red Hat 

En la actualidad, las ciudades se enfrentan a desafíos ambientales, demográficos, económicos y tecnológicos. En un mundo donde las expectativas ciudadanas aumentan y la migración hacía áreas urbanas es una tendencia creciente,...
CodePen - Cookies Popup UI Design
cookies-img

En este sitio utilizamos cookies

Esto para garantizar una buena experiencia en tu navegación. Si estás de acuerdo da click en «Aceptar todo».