Nombre del programa
Axis Channel Partner Program
Niveles o categorías
Autorizados, Silver y Gold
Principales características y beneficios
Cada nivel tiene diferentes beneficios, entre ellos, el nivel de descuentos en los productos que cada uno de los canales tiene, lo que significa un mayor margen de negocio para los partners.
El canal Silver y Autorizado reciben acompañamiento por parte de un ejecutivo de la marca, quien los guía y detecta las necesidades de los socios, desarrollando negocios en conjunto.
A través de la página, la marca genera más flujo de llamadas, de negocio y oportunidades, los cuales benefician a los canales con mayores compromisos; por ejemplo, los canales Gold, quienes también reciben acompañamiento en temas de ingeniería, soporte técnico priorizado, además de apoyo y herramientas de marketing.
Principales requisitos
El principal requisito es que los canales tengan ingenieros certificados. Un canal Silver deberá tener al menos una persona certificada, mientras que un canal Gold deberá poseer por lo menos dos recursos certificados.
Cuenta con un programa de capacitaciones digital, presencial e híbrido que ayuda a mantener actualizado a nuestros clientes y a tener todo el conocimiento para realizar el examen de certificación. El examen de certificación lo realiza una empresa externa; esto, adicional a las ventas trimestrales que deberá cumplir cada nivel.
¿Qué lo hace diferente a otros programas?
El programa de canales está pensado para que cada uno de los socios de negocio siga creciendo y no se estaque en su desarrollo. Una de las diferencias clave es su estructura, con el objetivo de que los partners identifiquen los beneficios por niveles y se incentiven para seguir escalando.
Asimismo, la transparencia en los negocios, aunado a los valores empresariales son otros de los diferenciadores.
Responsable del programa en México
Alejandro Aguirre, gerente nacional de Ventas en Mexico & CCA para Axis Communications
