Para la consultora Select, los mayoristas e integradores son los segmentos con mayor crecimiento en la cadena de distribución local. Esto se dio a conocer, en el marco de la presentación del análisis de la industria TIC en México, Reporte de Tecnología y Negocios 2024.
“Este año destaca el presupuesto del gobierno federal, ya que es el más alto de la última década, con un crecimiento de 32 %. También debemos destacar la colaboración entre academia e industria para crear talento” afirmó Ricardo Zermeño, director general de Select.
Según el documento, la industria local de tecnologías de la información y comunicaciones (TIC) tuvo un crecimiento de 5.5 % en 2023. Esto es una desaceleración en comparación con el año anterior, pero es un comportamiento, ya proyectado después de la post pandemia.
“Este año, los sectores con mayor crecimiento son centros de datos, proveedores de software e integradores de sistemas. Esto se debe a factores como, nuevas inversiones o expansión de proyectos ya implementados” agregó Alejandro Vargas, analista de Select.
Por su parte, los desarrolladores están capitalizando sus estrategias de migración hacia entrega de servicios con esquemas SaaS. Dentro del canal de distribución, los integradores de valor son los más competitivos, a partir de sus capacidades de crear soluciones a la medida.
Para Select los mayoristas e integradores son los motores del canal en México
Además, se destacó que el sector corporativo tiene un mayor nivel de adopción de inteligencia artificial generativa (IA Gen). En este sentido, ciberseguridad, cloud o aprendizaje de máquina (machine learning) son otras tendencias relevantes en México.
“Para el ecosistema de canales, la oportunidad de negocio se concentra en la integración de soluciones de valor. Por ello, es importante que distribuidores e integradores enfoquen su estrategia en especialización y generación de talento” acotó Arely Reyes, analista de Select.
Entre las tendencias que brindan mayor potencial de negocio para mayoristas, distribuidores e integradores destaca centros de datos. Además, la relocalización de las cadenas de suministro o nearshoring generará rentabilidad para dicho ecosistema, a mediano plazo.
“En desarrollo de talento, estas iniciativas se deben enfocar en la integración de soluciones verticales. Ya que, permiten aprovechar las principales tendencias tecnológicas, así toda la industria busca transformar sus ofertas para responder mejor al mercado” aclaró Zermeño.
De acuerdo con Select, tanto mayoristas (3.9 %) como integradores (3.3 %) son los segmentos de canal con mayor crecimiento en la industria TIC. En general, la consultora mostró que en general, la cadena de distribución registró un ritmo de desarrollo de 2.9 %.
La industria TIC mantiene ritmos de crecimiento por encima de la economía del país
En la presentación se mencionó que los operadores móviles impulsan el crecimiento del sector TIC, con ritmos que oscilan entre 5 y 6 %. En general, los principales proyectos en 2024 en dicha industria son servicios digitales de cloud, seguridad e inteligencia artificial.
“Como parte del nearshoring es necesario brindar servicios digitales más eficientes, con una experiencia de uso en tiempo real. Esto en verticales como finanzas, con banca digital y manufactura en aspectos como industria 4.0, que requieren menor latencia” apuntó Vargas.
La protección de datos o ciberseguridad, son otros nichos de negocio que brindan rentabilidad a la industria local TIC. Las iniciativas relacionadas con mercadotecnia digital para acelerar operaciones comerciales, así como la omnicanalidad también son relevantes.
“Este 2024, el crecimiento en el modelo de negocio del canal de distribución se concentrará en integración de soluciones de valor con entre 6 y 8 %. Por su parte, el segmento de volumen lo hará a 2 %, de este modo el promedio será de entre 3 y 5 %” finalizó Reyes.
A nivel administrativo, se debe tener en cuenta que el mercado busca tener una mejor planeación y gestión de presupuestos. Por su parte, tanto fabricantes como canales y mayoristas deben consolidar sus estrategias con certificaciones en tecnologías emergentes.
