En un contexto donde la ciberseguridad se ha convertido en una prioridad estratégica para las organizaciones, TD SYNNEX y Cisco presentaron oficialmente Guardians Program, una iniciativa enfocada en fortalecer las capacidades del canal y acelerar la adopción de soluciones de seguridad en Latinoamérica.
El anuncio se realizó durante Security Experience LATAM 2026, encuentro que se llevó a cabo del 11 al 14 de agosto en Santa Marta, Colombia, y que reunió a líderes de tecnología, especialistas en seguridad, partners y clientes de distintos países de la región.
Guardians Program busca especializar al canal
El programa surge de la colaboración entre TD SYNNEX y Cisco para acompañar a los partners en su evolución hacia modelos más especializados, consultivos y orientados a servicios administrados de ciberseguridad.
La iniciativa parte de una evaluación del nivel de madurez de cada partner en materia de seguridad para, posteriormente, establecer una ruta de desarrollo personalizada.
Entre sus componentes se encuentran capacitación técnica y comercial, certificaciones, apoyo de preventa, generación de demanda y acompañamiento para acelerar oportunidades de negocio.
Con este modelo, los partners pueden ampliar sus capacidades para comercializar soluciones de seguridad más avanzadas, desarrollar servicios administrados y generar nuevas fuentes de ingresos recurrentes.
Una oportunidad para el negocio del canal
Para TD SYNNEX, la evolución del mercado de ciberseguridad representa una oportunidad para que los partners transiten de la venta de tecnología hacia modelos de mayor valor agregado.
“La ciberseguridad se ha convertido en una de las mayores oportunidades de crecimiento para el canal tecnológico en Latinoamérica. Con Guardians Program buscamos acompañar a nuestros partners en todo su recorrido de especialización, ayudándolos a desarrollar capacidades, generar nuevas oportunidades de negocio y evolucionar hacia modelos de mayor valor para sus clientes”, comentó Edgar Vega, Vendor Development Manager Cisco Security LATAM de TD SYNNEX.
Guardians Program ya opera en distintos países de Latinoamérica y tiene como objetivo ampliar su alcance para incorporar a más partners al ecosistema de seguridad impulsado por TD SYNNEX y Cisco.
Ciberseguridad enfrenta nuevas amenazas
El lanzamiento ocurre en un escenario marcado por la sofisticación de los ataques. De acuerdo con información que IDC presentará durante Security Experience LATAM 2026, el cibercrimen representa un costo global estimado de 10.5 billones de dólares.
Además, alrededor de 80% de las brechas de seguridad tienen su origen en identidades comprometidas, mientras que las organizaciones que utilizan plataformas de seguridad consolidadas pueden detectar amenazas hasta 30% más rápido que aquellas que operan con entornos fragmentados.
La inteligencia artificial también está modificando el panorama de riesgos, al facilitar ataques como phishing hiperpersonalizado, malware adaptativo y fraudes basados en deepfakes.
El canal como asesor estratégico
Ante este escenario, TD SYNNEX y Cisco buscan que Guardians Program contribuya a desarrollar un canal con mayores capacidades técnicas y comerciales para responder a las necesidades de seguridad de las empresas.
La apuesta también apunta a fortalecer el papel de los partners como asesores estratégicos, capaces de integrar tecnologías, servicios y conocimiento especializado para ayudar a sus clientes a construir organizaciones más resilientes.
Con ello, Guardians Program busca no solo impulsar la adopción de soluciones de ciberseguridad, sino también abrir nuevas oportunidades de negocio para el canal tecnológico en Latinoamérica.
