Con una propuesta de valor fundamentada en la experiencia de ambas empresas, así como un portafolio de soluciones de alto rendimiento, se consolida la alianza entre el proveedor y su mayorista de valor, beneficiando a su ecosistema de negocio.
Reseller Redactores
A través de una estrategia global, TD SYNNEX y Symantec by Broadcom y CarbonBlack consolidan su alianza para continuar su creciemiento a nivel comercial. Estrategia que permite al proveedor atender al 97 % de sus proyectos, con el respaldo de su ecosistema de asociados.
“Tanto distribuidores como resellers e integradores pueden colaborar con nuestro Aggregator para América Latina, que es TD SYNNEX, beneficiándose de la mejor política de costos, el cual es uno de sus principales beneficios”, dijo Patrick Dahn, líder Empresarial Estratégico de Distribución para América del Norte y LAC en Broadcom.
En este sentido, el mayorista de alto valor es el responsable de determinar los precios de las soluciones del proveedor. Esto, le permite adecuarlos, conforme al contexto y necesidades de cada mercado local, con lo que busca ser más competitivo.
“En el pasado recibimos algunas críticas por falta de presencia en la región, lo que nos llevó a perder participación de mercado. Sin embargo, ahora, con el apoyo de nuestro mayorista de valor vamos a recuperarlo”, agregó Dori Varas, líder global del Grupo de Seguridad Empresarial y Productos de Alianzas en Broadcom.
Uno de los principales diferenciadores de la alianza altamente competitiva entre TD SYNNEX y Symantec by Broadcom y CarbonBlack es el nivel de atención personalizado. Así, al conjugar la oferta completa de seguridad de la firma, con el servicio del mayorista, se genera un alto valor para todos los involucrados en la cadena de distribución.
Una propuesta de negocio altamente rentable para el ecosistema
Cabe destacar que actualmente el portafolio de seguridad de Broadcom integra las soluciones de Symantec y Black Carbon. De este modo, el mayorista puede generar nuevas áreas de crecimiento para los canales e integradores a lo largo de la región.
“La intención es tener un mayor acercamiento con el mercado. Razón por la que hoy estamos de visita en México, para conocer mejor las necesidades de las empresas y así desarrollar las soluciones de seguridad que requieren”, señaló Sebastián Brenner, líder Técnico para Catalyst Partners de Latinoamérica para Broadcom.
En este sentido, el nivel de conocimiento y experiencia del mayorista resulta fundamental para la estrategia del proveedor. De este modo, TD SYNNEX y Symantec by Broadcom y CarbonBlack se consolidan como una de las propuestas de negocio más atractivas para los canales.
“El hecho de elegir a TD SYNNEX como nuestro principal mayorista en Latinoamérica se debe a que mantenemos una alianza global; de hecho, colaboramos de este modo en Norteamérica y Japón. A esto se agrega el hecho de compartir la perspectiva para todo el mercado de la región”, declaró Dahn.
Proyectos de negocios más rentables con TD SYNNEX y Symantec by Broadcom y CarbonBlack
Con la intención de hacer más sencilla toda la operación de negocio entre TD SYNNEX y Symantec by Broadcom y CarbonBlack, el primero es responsable de la renovación de contratos del segundo, lo que significa que los asociados pueden generar márgenes que van de 30 hasta 50 %.
“Actualmente, vemos que la gran mayoría del sector empresarial busca crecer su estartegia de seguridad y avanzar hacia la nube. Sin embargo, en muchos casos no se tiene una idea clara de cómo hacerlo; otras, buscan soluciones puntuales que aún no están en el mercado”, precisó Varas.
Ante este panorama, la propuesta tecnológica de alto rendimiento de la firma puede apoyar a las organizaciones en su transición hacia el cloud. Si a esto se suma la experiencia que tiene el mayorista de valor, el resultado es un alto potencial de negocio para el canal.
”Entendemos que cada uno de los mercados de América Latina está en un momento diferente. Por ello, esta nueva estrategia comercial nos permite adecuar la propuesta de negocio en términos de precios, entrenamiento y disponibilidad de recursos, para seguir creciendo en conjunto”, finalizó Brenner.
En resumen, la alianza estratégica de TD SYNNEX y Symantec by Broadcom y CarbonBlack es una de las opciones con mayor potencial para el desarrollo de negocio del canal, al tratarse de una propuesta de valor basada en tecnología confiable y una logística sólida en toda América Latina.