Con el objetivo de complementar sus respectivas ofertas en ciberseguridad, TEAM y Tanium anunciaron un acuerdo estratégico de colaboración. Entre sus prioridades, se destaca reclutar y colaborar con canales, resellers e integradores de valor agregado.
Al respecto, la propuesta de valor para el ecosistema de distribución consiste en una serie de beneficios como seguimiento, cercanía y especialización. Esto se traduce en acceso a nuevos negocios y mayor rentabilidad, con modelos de éxito de los clientes.
“La idea es colaborar con socios especializados en seguridad, que tengan modelos maduros de venta y postventa. Además que tengan una cobertura integral a nivel nacional, atendiendo a un cierto número de cuentas”, dijo Nidia Padilla, directora de Unidades de Negocio en TEAM.
Por ello, TEAM y Tanium apoyan a los canales para en conjunto incrementar su presencia a nivel local. Así, las soluciones de protección y gestión autónoma de endpoint del proveedor, permiten a las empresas mejorar su postura en seguridad.
Otro de los diferenciadores de la propuesta, es la simplificación de las arquitecturas de protección, con ello se hace más sencilla su operación. Esto hace más sentido en los corporativos, que tienen miles de dispositivos endpoint que requieren seguridad.
”Nuestra propuesta tecnológica está enfocada en generar una postura de protección, basada en la prevención e higiene digital. Para así, minimizar el impacto de cualquier incidente de este tipo y garantizar la continuidad operativa”, acotó Hugo Origel, director de Ventas para Tanium en México.
Negocios de alta rentabilidad en seguridad con TEAM y Tanium
Para el proveedor, el mayorista es un habilitador de negocio que aporta un alto valor en términos de logística y seguimiento. De este modo, TEAM y Tanium buscan crear modelos de crecimiento comercial e integral con todo el ecosistema de distribución.
Actualmente, el principal mercado para el proveedor es el corporativo sin embargo a mediano plazo busca extender su presencia al segmento medio. En este sentido, se requiere del respaldo, tanto a nivel técnico como comercial y financiero del mayorista.
”El objetivo es desarrollar planes de negocio en conjunto, con cada canal a partir de sus capacidades y objetivos comerciales. Por nuestra parte, contamos con una base de talento comercial y de mercadotecnia, para realizar iniciativas de generación de demanda”, afirmó Padilla.
En conjunto, TEAM y Tanium buscan escalar su propuesta tecnológica para llevarla al segmento de la pequeña y mediana empresa (PyME). Por ello, el respaldo de la base de canales e integradores de valor es clave, ya que así se mejora el nivel de atención.
De hecho, parte de la propuesta del mayorista contempla la habilitación de socios de negocio a través de esquemas definidos de certificación. En relación con la entrega de servicios administrados desde la nube, se cuenta con el respaldo de Stratosphere.
”Con un solo agente, las empresas adoptan una mejor postura de seguridad y así se reducen costos operativos y la complejidad en infraestructura. En resumen, se mitiga el impacto ante cualquier incidente relacionado con la protección de la información”, finalizó Origel.
