Desarrollador y mayorista hicieron pública su alianza comercial en México, así, el primero busca extender su cobertura regional mientras el segundo agrega valor a su portafolio para generar esquemas de venta cruzada con su ecosistema de distribuidores. Por el momento, la estrategia se concentra en la comercialización de las soluciones: Open Shift, Ansible Automation y Enterprise Linux.
Viridiana Hernández, gerente Comercial de Red Hat en Ingram Micro, mencionó: “Contamos con diferentes herramientas de negocio como acceso temporal a soluciones, de este modo el canal puede realizar pruebas de concepto. También estamos preparando un directorio de socios para canalizar mejor las oportunidades de negocio, incluso disponemos de esquemas de registro de prospectos”.
A esto se agrega el equipo comercial del mayorista, dedicado al desarrollador, el cual tiene como objetivo facilitar la integración de los canales interesados en la estrategia de negocio, tanto a nivel comercial como técnico. Por su parte, Red Hat brinda respaldo con arquitectos especializados, ya sea para soporte técnico e incluso dar seguimiento a prospectos.
Iván Hernández, director regional del Ecosistema de Socios de Red Hat, puntualizó: “El objetivo es llegar a más zonas del país con un nuevo grupo de canales de distribución. Es importante destacar que nuestras soluciones basadas en código abierto permiten que las empresas sean más ágiles, así pueden responder mejor a los cambios del mercado e incluso capitalizarlos de mejor manera”.
El soporte y respaldo que brinda la comunidad de desarrollo en código abierto, es otro diferenciador del portafolio de Red Hat, ya que participan personas con diferentes perfiles ya sean profesionales e incluso académicos. A esto se suma, la visión de la firma que busca aprovechar el crecimiento del segmento cloud y sus diferentes versiones que se extenderá durante los siguientes quince años.
“Tenemos la infraestructura para realizar pruebas de concepto o workshops, pero aún estamos por definir la agenda. Por el momento vamos a realizar una serie de capacitaciones y certificaciones, adicionalmente disponemos de fondos de marketing, en conjunto. El objetivo es agregar al menos 50 nuevos socios en los próximos meses”, concluyó la gerente comercial de Ingram Micro.