Nombre del programa
Lexmark Connect
Niveles o categorías
- Silver
- Gold
- Diamond
Principales características y beneficios
Lexmark Connect Partner Program incluye tecnologías, herramientas, recursos y beneficios para ayudar a los socios a destacar de la competencia y así obtener mayores capacidades de ventas. Cuenta con tres modalidades que se adaptan a diferentes tipos del modelo de negocio de cada partner:
– Business Solutions: Está diseñado para que los socios del canal puedan agregar valor a sus clientes al obtener información que los posicione como asesores confiables, fomentando conversaciones de alto nivel con clientes para así poder generar más ventas.
– Commercial: Requieren moverse rápidamente, por lo que Lexmark proporciona herramientas para ayudarlos a llegar más lejos en menos tiempo.
– Distribution: Reciben ayuda de Lexmark para proporcionar la mejor experiencia para los revendedores que atienden.
Entre los beneficios que el programa ofrece a sus partners destacan:
– Entrenamiento para posicionarlo como un asesor confiable para sus clientes.
– Acceso único a PartnerNet, el portal de socios de Lexmark.
– Herramientas de marketing de alta calidad y publicidad de marca compartida.
– Beneficios financieros con reembolsos valiosos y promociones especiales de productos.
– Una combinación única de soporte de ventas, generación de demanda y conocimiento vertical de la industria.
– Líneas de productos únicas, adaptadas a su mercado.
– Soluciones innovadoras para destacar de la competencia.
Principales requisitos
Los clientes interesados en integrarse como socios de negocios de Lexmark firman un compromiso anual en donde ellos establecen objetivos trimestrales, con el cumplimiento de dichos objetivos en la adquisición de hardware o supply recibirán pagos por alcance de cuota. Conforme vayan creciendo en el segmento de PyMEs pueden ir subiendo de categorías de Authorized a Silver, Gold o Diamond e incrementar su porcentaje de pago por alcance de cuota, la cual se establece con base en el mercado y capacidades específicas del socio.
¿Qué lo hace diferente a otros programas?
Lexmark Connect permite llegar a un nuevo mercado ofreciendo dispositivos que brindan calidad, durabilidad y productividad, dando como resultado a los usuarios de este nuevo portafolio reducción de costos, mayor productividad y mejoras en tiempos de entrega. Se otorgan fondos para la generación de demanda, precios diferenciados por proyectos y para equipo semilla, así como un portafolio exclusivo en servicios administrados.
Responsable del programa en México
Gabriel Ocadiz, gerente de Canales y SMB en Lexmark México.