En la actualidad, la colaboración en seguridad electrónica impulsa un nuevo modelo de operación, que responde a las nuevas necesidades del mercado. En este sentido, Axis Communications presentó una estrategia regional para su ecosistema comercial.
La intención, es fortalecer el ecosistema tecnológico mediante la integración tanto de fabricantes como distribuidores e integradores. Así, la empresa busca responder a un contexto, donde convergen la videovigilancia, audio en red y control de acceso.
“Cuando existe una visión conjunta, es posible identificar con mayor precisión todas las necesidades de cada cliente. Para seleccionar las tecnologías más adecuadas y así asegurar, que cada proyecto mantenga su propuesta de valor”; declaró Aideé Olvera, gerente de Distribución LATAM en Axis Communications.
Al respecto, la firma subrayó que la colaboración en seguridad electrónica permite la generación de diferenciadores reales en el mercado. Es decir, ya no es suficiente con solamente contar con tecnología, sino en la capacidad de articular a sus ecosistemas.
El cual, debe estar preparado para responder a las necesidades reales del mercado y las organizaciones, dependiendo de sus sectores. Bajo dicha visión, la empresa busca reafirmar su compromiso, con el fortalecimiento de su base de aliados estratégicos.
“A través de dicho enfoque, se favorece una mayor rentabilidad para el ecosistema de negocio. Por su parte, las organizaciones pueden obtener soluciones más escalables, que están preparadas para responder a los cambios del entorno. Y así acompañar su crecimiento a largo plazo”, compartió la directiva.
Nuevos modelos de negocios con la colaboración en seguridad electrónica
De este modo, la colaboración en seguridad electrónica requiere de la participación de todos los actores de la cadena de valor. Algo que resulta estratégico para generar soluciones que sean eficientes, sostenibles y alineadas con los retos del mercado.
Como parte de la iniciativa, durante 2026 Axis Communications organizó Bootcamps en Brasil, Bogotá, Santiago de Chile y Ciudad de México. Así, se reunió con 38 gerentes de producto para compartir conocimientos, analizar tendencias y reforzar competencias.
“Sin duda, la frase con la que mejor describiría la experiencia de este Bootcamp sería la propia colaboración. Ya que compartir experiencias y distintos puntos de vista, nos aporta un alto valor a todos, algo que enriquece a todo el ecosistema”, declaró Alexis González, gerente de Producto en Intcomex.
Con los Bootcamps también se pretende fortalecer las competencias, tanto en ventas como en ingeniería, mercadotecnia e integración de soluciones. Es así como, ahora la colaboración en seguridad electrónica es determinante para generar diferenciadores.
Finalmente, la compañía adelantó que seguirá impulsando iniciativas de capacitación y evalúa realizar un encuentro regional en 2027. Para consolidar al ecosistema, como una comunidad estratégica basada, tanto en el conocimiento como en colaboración.
“Para nosotros, preparar al ecosistema significa compartir mucho más que el simple conocimiento técnico. Debido a que implica construir una visión común para que los fabricantes, distribuidores e integradores puedan identificar las oportunidades. Y así desarrollar soluciones, que aporten valor”, finalizó Olvera.
