Con un ritmo de crecimiento de 8% durante el primer semestre del año, la firma da seguimiento a su estrategia comercial que consiste en entrar a nuevos segmentos de mercado, un ejemplo de ello es su participación en proyectos de licitación en sector gobierno. La idea es incrementar la operación comercial en cada uno de los nichos de negocio de su portafolio de soluciones, esto con el apoyo del canal de distribución.
“Para el cierre del año, esperamos mantener el ritmo de crecimiento debido a la implementación de iniciativas de integración o esquemas de licenciamiento por volumen. A esto se suma la venta transaccional con canales y alianzas con otros proveedores, principalmente de hardware que pueden enriquecer sus productos con las aplicaciones”, destacó Alejandro Varela, gerente general en México y de Ventas a nivel regional en Corel.
Por su parte, el canal puede participar en proyectos de integración y comercialización de soluciones empaquetadas para garantizar su rentabilidad gracias a los programas de cobertura de precios, esto a través de acuerdos con mayoristas o los propios distribuidores. Otra de las prioridades de la firma es consolidar el modelo de suscripciones, ya que ofrece beneficios adicionales como acceso a la aplicación móvil Corel Draw App.
Portafolio de soluciones de Corel
- Awingu: Plataforma de acceso remoto y seguro a escritorio o aplicaciones
- Corel Draw: Suite de herramientas para diseño gráficos y artes gráficas
- Mind Manager: Creación de mapas mentales para áreas directivas y proyectos
- Parallels: Plataforma de virtualización para habilitar escritorios remotos
- Pinnacle Studio: Edición de video, en versión estándar y empresarial
- Roxio: Software para contenido multimedia y grabación de medios
- WinZip: Soluciones de compresión y seguridad para sector financiero
Más opciones de negocio para el canal
Con la integración de estas nuevas tecnologías, tanto el desarrollador como su ecosistema de socios pueden generar planes de negocio más sólidos que les permitan capitalizar diferentes verticales de mercado, ya sea escolar, corporativo o gobierno. Un ejemplo de esto es Servidor de Aplicaciones Remotas (RAS) de Parallels, con la cual se pueden habilitar ambientes virtuales para responder a las necesidades de tendencias como trabajo híbrido.
“Actualmente trabajamos con Nexsys para brindar seguimiento especializado al sector académico e Ingram Micro, con el cual comercializamos productos físicos y licenciamiento a nivel corporativo. Entre las innovaciones de Corel Draw Suite destacan las herramientas de colaboración y respaldo en la nube, a nivel comercial acabamos de lanzar un sitio para canales para generar planes de crecimiento en conjunto”, agregó el directivo.
Otros beneficios para los socios incluye fondos de mercadotecnia para actividades puntuales o campañas, además de acceso a licencias NFR para demostraciones, también creó un área de asistencia técnica, con la cual el canal puede atender proyectos de manera rápida y sencilla antes de capacitarse. Con el licenciamiento para educación es posible brindar acceso remoto a profesores y alumnos, en caso de volver a modelos de clases a distancia.
Estrategias de negocio con mayoristas
- Ingram Micro: Enfocado en venta transaccional y licenciamiento corporativo
- Climb: Dedicado a la distribución de las soluciones de Mind Manager
- Nexsys: Especializado en proyectos de integración en sector educativo
Finalmente, la firma tiene una campaña promocional que consiste en incluir en un balón oficial del Mundial Qatar 2022 con cada suscripción de Corel Draw, se trata de un valor agregado que puede capitalizar el ecosistema de socios. Otro beneficios del licenciamiento para sector académico es el mantenimiento por dos años, así como acceso a cursos de capacitación para certificaciones, esto se traduce en márgenes atractivos para el canal.