El principal objetivo del acuerdo estratégico entre Microsoft Security y TEAM es generar más iniciativas de negocio, esto en conjunto con el ecosistema de socios del mayorista, también conocidos como Teammates. A nivel tecnológico, Microsoft Defender for Business brinda protección endpoint de forma proactiva, además genera informes sobre amenazas.
“La idea es hacer un acompañamiento integral con los socios para cerrar negocios más rentables, adicionalmente buscamos llegar a otros nichos de mercado como servicios cloud. Es decir, el objetivo es capitalizar el mayor número de proyectos posibles, se trata de un esquema que nos ha funcionado con otros proveedores” afirmó Miguel Ruiz, CEO de TEAM.
De hecho, el mayorista busca canales con experiencia en ciberseguridad u otras soluciones que agreguen valor a la oferta de Microsoft, adicionalmente quiere reclutar a socios e integradores enfocados en el segmento de servicios administrados. Uno de los mercados con mayor potencial que identifican ambas empresas, es la pequeña y mediana empresa (PyME).
“Se trata de un mayorista que destaca por su amplia experiencia, así como su profundo conocimiento del mercado local y la PyME. Por ello, estamos seguros que con su propuesta de valor y su base de socios seremos altamente eficientes al implementar esta estrategia de negocio” agregó Ignacio Garduño, director de Desarrollo de Canales en Microsoft México.
Puntos clave del acuerdo estratégico entre Microsoft y TEAM
-Ecosistema de más de 1 200 Teammates, siete sucursales en el país además de un enfoque comercial en sectores como finanzas, servicios, comercio al detalle y electrónico
-Soluciones de seguridad en dispositivos (puntos de conexión) con integración de herramientas de inteligencia integrada automatizada para detección de riesgos
-Es posible implementar medidas de seguridad adecuadas con antivirus de próxima generación, reducción de la superficie de riesgo, detección y respuesta proactiva
-Enfoque integral en el segmento de la pequeñas empresas para gestionar y proteger de riesgos de ciberseguridad mediante la utilización de marcos regulatorios gubernamentales
Una propuesta de negocio basada en la experiencia y conocimiento
Mediante dicha alianza, ambas empresas ofrecerán soluciones de ciberseguridad de punto de conexión (EDR) con un modelo todo en uno, que ofrece detección y respuesta proactiva. A esto, se suman antivirus de próxima generación e investigación con seguimiento, además de resolución de vulnerabilidades, la idea es extender la protección a toda la organización.
“El acuerdo consiste en la distribución de soluciones de protección de datos del proveedor, poniendo foco en la generación de un mayor volumen de negocio con nuestro ecosistema de Teammates. El objetivo es agregar valor para explorar nuevos mercados, en conjunto” complementó Isaías Callejas, gerente de la Unidad de Negocio de Ciberseguridad en TEAM.
Por el momento, el mayorista da seguimiento a su calendario de capacitaciones, por su parte Microsoft cuenta con una plataforma en línea con entrenamientos y certificaciones de ciberseguridad, Inteligencia Artificial (IA) entre otras tendencias. De esta manera, el canal tiene la oportunidad de convertirse como el único proveedor tecnológico de sus clientes.
“Las empresas deben tener una estrategia de recuperación de datos ante desastres, algo que hace falta en las PyMEs. También debemos reconocer que actualmente los datos son un activo clave, el objetivo es trabajar con canales de cómputo, cloud y servicios administrados” finalizó Leonel Gómez, jefe de la Unidad de Negocios y Mercadotecnia en el mayorista.
