Dell Technologies anunció su estrategia Partner First para almacenamiento, que designa a más del 99% de los clientes actuales y potenciales de la firma como partner-led para las ventas de almacenamiento.
“La inversión de Dell para su ecosistema de socios es estratégica. Tenemos décadas de experiencia trabajando con nuestra comunidad de socios para acelerar la transformación de nuestros clientes. La estrategia Partner First para almacenamiento amplía nuestro compromiso con los partners y une las fortalezas de nuestros socios con las ventajas de nuestro equipo y soluciones de clase mundial,” señaló Michael Dell, presidente y director Ejecutivo de Dell Technologies.
La nueva estrategia de comercialización Partner First combina la experiencia y el alcance de los partners con el equipo y la cartera de almacenamiento de Dell, incluida la protección de datos, para ofrecer resultados transformadores a los clientes.
“Dell es el líder del mercado en almacenamiento empresarial y el mejor posicionado para servir a nuestros clientes en el mundo actual centrado en los datos. Podemos ganar más a menudo -y más rápido- cuando trabajamos mano a mano con nuestro ecosistema global de partners. Con el 99 por ciento de nuestros clientes y potenciales clientes considerados como partner first para almacenamiento, tenemos muy claras nuestras intenciones de abrazar al canal”, dijo Rola Dagher, jefe Global de Canal de Dell Technologies.
A partir de hoy, Dell:
· Compensará más a los vendedores de Dell cuando realicen transacciones de almacenamiento a través de un partner.
· Cuadruplicará el número de cuentas de reventa elegibles para el Partner of Record de almacenamiento para una mayor previsibilidad del compromiso.
“La estrategia Partner First para almacenamiento, incluyendo protección de datos, es un cambio en nuestra estrategia de salida al mercado diseñada para impulsar el crecimiento continuo del almacenamiento en América Latina y en todo el mundo. Al adoptar aún más el poder de la colaboración con nuestros socios, ganamos más acuerdos e impulsamos mejores resultados para los clientes”, concluyó Álvaro Camarena, vicepresidente senior Latam, Ventas de Canal en Dell Technologies.
