Para consolidar su presencia en México, la firma de soluciones de ciberseguridad DLP Safetica dio a conocer un acuerdo estratégico con el mayorista de valor CompuSoluciones. El objetivo es integrar a canales interesados en la propuesta de negocio, esto a través de iniciativas de especialización, generación de demanda, así como seguimiento de proyectos.
“Nos reunimos con socios del mayorista, con el objetivo de dar a conocer tanto nuestra oferta tecnológica como la propuesta de negocio, donde además del licenciamiento pueden capitalizar la entrega de servicios, a esto se agrega un seguimiento integral a nivel de pre y postventa” compartió Guillermo Ochoa, gerente de Canales para América Latina en Safetica.
De esta manera, la firma busca colaborar con integradores que tengan interés en el proyecto, esto más allá de su experiencia en ciberseguridad, si la tienen pueden complementar su portafolio. Para aquellos socios que aún no tienen presencia en dicho segmento, esta es una oportunidad para entrar a uno de los negocios con alto potencial.
“Uno de nuestros diferenciadores es la experiencia que tenemos en el segmento de protección de datos, que es de alrededor de dos décadas. A esto se suma el enfoque por generar más oportunidades de negocio y desarrollar mejores estrategias, en conjunto con el canal” agregó Diana Ríos, líder de Negocio del área de Ciberseguridad en CompuSoluciones.
Beneficios y requisitos del programa de socios de Safetica
-Registrado: Márgenes de ganancia de 10 %, acceso a cinco licencias para realizar demostraciones, reserva de oportunidad de tres meses y plataforma de entrenamiento
-Silver: Rentabilidad de 15 %, asignación de gerente de canal, disponibilidad de diez licencias para demostraciones, tres meses en reserva y sesión de entrenamiento dedicada
-Gold: Márgenes de ganancia de 20 %, asignación de gerente de canal dedicado, acceso a 50 licencias para realizar demostraciones, E-learning y sesión de entrenamiento dedicada
-Platinum: Rentabilidad de 25 %, asignación de gerente de canal, acceso de 100 licencias para realizar demostraciones (NFR), acceso a E-learning y sesión de entrenamiento dedicada
Mejores negocios en ciberseguridad con servicios de Safetica y CompuSoluciones
Tanto proveedor como mayorista se enfocan en brindar seguimiento a la integración de los canales a la iniciativa de negocio, esto a través de esquemas de capacitación y apoyo en proyectos. Así, en conjunto se busca desarrollar más oportunidades comerciales, esto a través de un plan de trabajo con objetivos definidos, tanto a corto como mediano plazo.
“Además brindamos acompañamiento con usuarios y prospectos, esto a través de pruebas de concepto y entrega de servicios profesionales. De hecho, CompuSoluciones es nuestro principal mayorista, ya que nos permite incrementar la cobertura geográfica, también buscamos desarrollar socios especializados para ser más competitivos” agregó Ochoa.
Por su parte, el mayorista realiza actividades de certificación, las cuales son gratuitas con el proveedor, con ello, se busca acelerar el procesos de especialización del canal. Con el objetivo de ser más competitivos, la alianza de Safetica y CompuSoluciones busca capitalizar los servicios de ciberseguridad, esto con modelos comerciales basados en la consultoría.
“Con Safetica buscamos áreas específicas con alto potencial de crecimiento, cabe destacar que la oferta tecnológica va más allá del DLP. Por ello, nos enfocamos en acercar al proveedor con canales interesados para dar seguimiento en su especialización dentro del ámbito de la ciberseguridad, con el objetivo de generar mejores negocios” finalizó Ríos.
