Para dar a conocer el programa BeSecure, Ingram Micro y Cisco realizaron una sesión en la Ciudad de México con distribuidores e integradores de seguridad. La idea es consolidar una estrategia en conjunto, para capitalizar el potencial de negocio que tienen estas soluciones.
Uno de los objetivos del fabricante, es incrementar su operación de negocio en los sectores de SMB y Mid Market donde se identifica alto potencial. Para esta primera etapa, se busca colaborar con socios especializados que se comprometan con el proyecto a nivel comercial.
“Queremos que los socios del programa desarrollen habilidades de negocio, relacionadas con las arquitecturas de seguridad. Que tengan el conocimiento necesario, para posicionar nuestras soluciones”, declaró Yadhira Zamudio, gerente de Cuentas de Distribución en Cisco.
Otro de los incentivos clave del programa BeSecure de Ingram Micro y Cisco, es un viaje a la ciudad de Nueva York a conocer las oficinas del proveedor. Cabe mencionar, que se trata de una iniciativa cerrada, donde se convocó a los integradores con mayor potencial comercial.
Durante la sesión de presentación de la iniciativa en el corporativo del mayorista, se llevó a cabo una dinámica de integración entre los asistentes. Al final, los invitados se trasladaron a un restaurante, para tener mejor retroalimentación con los ejecutivos de ambas compañías.
“Los programas de habilitación abarcan temas técnicos y comerciales, a esto se suman una serie de iniciativas de generación de demanda. Así los canales tendrán una mejor llegada al mercado SMB y Mid”, acotó Jorge Jiménez, gerente senior de Conectividad en Ingram Micro.
Negocios más rentables en seguridad con Ingram Micro y Cisco
Parte del programa BeSecure de Ingram Micro y Cisco contempla una serie de incentivos de rentabilidad para el canal, así pueden impulsar su crecimiento. Si bien el esquema, ya tiene algunos años en el mercado, en la actualidad se busca capitalizar el potencial del segmento.
Así, para el mayorista el apoyo del fabricante es un factor clave dentro del programa, ya que es uno de los jugadores más relevantes en el nicho. Esto se debe a que cuenta con diversas soluciones de protección de información, que se pueden integrar para agregar mayor valor.
“Sin duda, contamos con la oferta de seguridad más completa del mercado con soluciones de prevención, detección, respuesta e investigación ante amenazas. A esto se agrega otras tecnologías de gestión de datos”, señaló Armando Arroyo, director del sector SMB en Cisco.
En esta primera etapa, el programa BeSecure de Ingram Micro y Cisco ya tiene una agenda definida de actividades para el primer semestre del año. De esta manera, los canales tienen la posibilidad de definir estrategias y alcanzar sus objetivos, así obtener dichos incentivos.
Para realizar la presentación del esquema se convocó a una base de 22 socios de negocio de diferentes ciudades y regiones del país. Con ello se tiene una participación de 40 ejecutivos de ventas, que serán responsables de generar más negocios de seguridad en dicho mercado.
“Se trata de un mercado con un valor de alrededor de dos billones de dólares, por eso es de alta prioridad para generar negocio con el canal. Ya que actualmente, el sector empresarial busca optimizar su operación”, aclaró Luis Parra, líder Comercial para Sector Medio en Cisco.
