Actualmente, la propuesta de negocio de Huawei eKit y SYSCOM se basa en un portafolio de soluciones de conectividad para la pequeña y mediana empresa (Pyme). A nivel comercial, el mayorista tiene la exclusividad en términos de distribución, esto para todo el mercado local.
Es por ello, que SYSCOM realizó un evento de presentación para asociados e integradores, donde se contó con la presencia de directivos de ambas empresas. Al inicio, se hizo énfasis en la importancia que tiene el mercado mexicano, dentro de la estrategia global de la firma.
“Como distribuidor exclusivo de estas soluciones, podemos establecer un mayor control en términos de costos. Así generamos una competencia más sana en el mercado, protegiendo los niveles de rentabilidad de los socios de negocio”, mencionó David Espinoza, gerente de Ingeniería para SYSCOM.
Otros beneficios comerciales que ofrece la alianza entre Huawei eKit y SYSCOM, son un alto nivel de inventario disponible. Con esto se optimizan los tiempos de espera, a lo largo de la implementación de proyectos, algo que hace más sentido para las necesidades de la Pyme.
A esto se agrega un robusto soporte técnico, con más de cuarenta ingenieros certificados y un seguimiento cercano por parte del proveedor. Cuando se necesita escalar algún proyecto, ya que Huawei cuenta con un centro de servicio en el país, que brinda atención en español.
“Sin duda, México es uno de los mercados más dinámicos y con mayor potencial dentro de todo el continente. Es por ello, que le damos la importancia que merece a través de nuestras alianzas estratégicas con el ecosistema de distribución local”, agregó Adolfo Yin, presidente del Departamento Comercial y Distribución para Huawei Latinoamérica.
Negocios altamente rentables con Huawei eKit y SYSCOM
A un año del lanzamiento de dichas soluciones, la firma registró un crecimiento exponencial en el mercado local, algo que se agradeció en la presentación. Con esta propuesta de valor, Huawei eKit y SYSCOM, pretenden consolidar su presencia a lo largo del territorio nacional.
En este sentido, una de las prioridades del fabricante es apoyar al sector empresarial para responder mejor a los constantes cambios de la industria. Esto mediante soluciones de alto valor, que sean vanguardistas e impulsen la eficiencia y competitividad de las organizaciones.
“También brindamos soporte personalizado con ejecutivos de cuenta dedicados, además de una sólida plataforma de comercio electrónico. Que permite consultar inventarios en tiempo real, verificar precios, obtener servicio técnico e incluso es posible realizar el registro de los proyectos de los asociados”, compartió Espinoza.
En términos de generación de demanda, Huawei eKit y SYSCOM realizan una serie de visitas a prospectos donde hacen demostraciones de las soluciones. Un ejemplo de la iniciativa, es en sector educativo donde se montan las pantallas interactivas para mostrar sus beneficios.
Con estas estrategias, los integradores pueden cerrar proyectos de una manera más sencilla y adicionalmente el mayorista realiza actividades de capacitación. Finalmente, cuenta con la opción de realizar talleres en las oficinas de los socios, con esto impulsa su especialización.
“Estas soluciones reflejan todos los años de experiencia, que tenemos en la industria de las tecnologías de la información y el conocimiento del mercado. En resumen, se trata de una propuesta de valor, que responde a los requerimientos en conectividad, de las pequeñas y medianas empresas”, finalizó Yin.
