Con el objetivo de capitalizar la convergencia entre las tecnologías de la información (TI) y operativas (OT). Se dio a conocer, de manera oficial, una alianza comercial entre Claroty y Licencias OnLine (LOL), la idea es colaborar con integradores especializados.
El portafolio del proveedor contempla soluciones de seguridad, detección y respuesta ante amenazas, así como visibilidad y gestión de activos. En este sentido, los usuarios pueden ser más resilientes e incluso mejorar la operación en los procesos de negocio.
“Con el apoyo del mayorista de valor atendemos tanto el mercado local, como a toda la región de América Latina. Así en conjunto con los canales integramos soluciones de valor agregado”, dijo Alexei Pinal, responsable en México para Desarrollo de Negocios en Claroty.
De hecho, el mayorista ya cuenta con recursos de talento a nivel comercial y técnico que pueden atender las necesidades del canal. Es así como la alianza entre Claroty y Licencias OnLine se consolida en el mercado local, con el apoyo de canales de valor.
En la región, la firma atiende a una base de alrededor de un centenar de usuarios del sector industrial. A nivel local, al menos una decena de las principales empresas en el país ya adoptaron sus soluciones, para así garantizar la continuidad en su operación.
“Sin duda, la convergencia entre IT y OT representa un alto potencial de negocio para toda la cadena de distribución. Sin embargo la colaboración estratégica resulta clave al momento de implementar este tipo de proyectos de alta especialización”, agregó el directivo.
Negocios de alta rentabilidad para el canal con Claroty y Licencias OnLine
El modelo de implementación, es otro diferenciador clave de la alianza de Claroty y Licencias OnLine, ya que cuenta con licenciamiento tradicional y servicios cloud. En este último esquema, se apoya en la infraestructura de Amazon Web Services (AWS).
Para este año, se espera concretar otro convenio con Microsoft para sumar valor a su propuesta de servicios en la nube. Así , con el cumplimiento de múltiples estándares de industria, se garantiza un mayor nivel de confianza en la tecnología del proveedor.
“Actualmente, la gran mayoría de los equipos de los entornos de tecnología operativa no cuentan con sistemas de protección de datos. Esto se traduce en una oportunidad de negocio, para los integradores enfocados en soluciones de seguridad”, acotó Pinal.
Es decir, aquellos socios especializados en protección de información pueden agregar valor a su portafolio y ser más rentables. En conjunto con Claroty y Licencias OnLine es posible generar mayor rentabilidad, capitalizando la convergencia entre el TI y OT.
Durante la presentación, se destacó que actualmente operan al menos 75 billones de sistemas de tecnología operativa (OT) a nivel global. De esto, solamente el 3 % tienen las medidas correctas de protección y esto representa un alto riesgo para el mercado.
“En conjunto con Licencias OnLine estamos preparando una serie de capacitaciones a nivel técnico y comercial. La idea es abordar aspectos como preventa o seguimiento en la implementación de proyectos, además de brindar certificaciones”, concluyó el directivo.
