En un contexto donde el canal tiene que ir del rack al ecosistema, es necesario adoptar nuevas estrategias de negocio. A esto, se agregan otras tendencias como el crecimiento de la inteligencia artificial (IA) y la analítica avanzada.
Por su parte, los servicios digitales están redefiniendo el mercado de los data centers ante este nuevo entorno, el valor ya no se concentra en el hardware. Sino en una alta capacidad de integrar ecosistemas completos de energía, enfriamiento y monitoreo.
A lo que se agrega la continuidad operativa, en este sentido el canal de distribución y los integradores en México pueden capitalizar nuevas oportunidades de negocio. Así este cambio, lleva al ecosistema a evolucionar a un modelo de integradores de valor.
Es decir, el canal debe pasar de proveedores transaccionales a socios estratégicos en proyectos de infraestructura crítica. Anteriormente, muchos proyectos se enfocaban en componentes aislados, sin embargo ahora se debe escalar del rack al ecosistema.
Algo que se debe a que ahora las cargas asociadas a inteligencia artificial (IA), están modificando dicha lógica y demandan arquitecturas integradas. Así, desde Schneider Electric, se observa que la creciente densidad energética requiere de alta integración.
Dichas exigencias de disponibilidad impulsan ecosistemas donde áreas como energía, enfriamiento, monitoreo y automatización operan de modo interconectado. Por esto, un fallo de esos elementos puede comprometer todo el desempeño del data center.
Los integradores deben evolucionar del rack al ecosistema
Al respecto, la Agencia Internacional de Energía (IEA) estima que el consumo a nivel eléctrico de los data centers podría superar los 900 TWh en 2030. Esto se impulsa por la inteligencia artificial (IA) y el supercómputo, para así pasar del rack al ecosistema.
Con este crecimiento, se eleva la presión sobre la infraestructura física lo que obliga a priorizar tanto la eficiencia energética como la resiliencia. Ante este contexto, el canal tiene la oportunidad de capturar el valor, más allá de la simple venta del equipamiento.
Ya que, el mercado demanda capacidades de integración y consultoría que permitan conectar distintas capas tecnológicas. Todo dentro de un mismo proyecto, es por eso que las principales oportunidades se concentran en la integración de infraestructura.
Otras áreas clave son el diseño de arquitecturas escalables, servicios administrados y el monitoreo digital. Debido a que permiten a los socios diferenciarse y atender todas las nuevas exigencias del mercado, así se hace necesario pasar del rack al ecosistema.
De acuerdo con Deloitte, la demanda global de capacidad para los centros de datos podría crecer a una tasa anual compuesta cercana al 15 % en 2030. Esto es impulsado por la propia inteligencia artificial generativa, así como servicios digitales avanzados.
Finalmente, la evolución hacia los modelos preparados para IA ya están desplazando el enfoque desde componentes individuales a ecosistemas completos. Así, los canales tienen la oportunidad de incrementar, tanto su participación como en la rentabilidad.
Por José Alberto Llavot, gerente de Preventa y Desarrollador de Negocios en Schneider Electric para México y Centroamérica.
