El fabricante de soluciones de ciberseguridad fortalece su programa para la formación de canales interesados en comercializar la marca bajo el ESET Partner Program mediante una propuesta de crecimiento y beneficios acorde a cada empresa. El programa consta de cuatro pilares estratégicos dotando de conocimientos y herramientas a los partners, para que puedan desarrollar su máximo potencial en el mundo digital.
Con un modelo de comercialización basado 100% en el canal de distribución, la firma se compromete a desarrollar, incentivar, reconocer y brindar las herramientas comerciales y técnicas avanzadas a sus socios para lograr una rentabilidad excepcional en el negocio.
“En ESET Latinoamérica trabajamos con ética y pasión, construyendo día a día un entorno más seguro que le permita a la comunidad disfrutar de la tecnología. Gestionamos nuestro negocio de manera sostenible y responsable, al mismo tiempo que buscamos el equilibrio entre el desarrollo social, ambiente, bienestar de los colaboradores y la cadena de distribución. En este último punto, promovemos el desarrollo y reconocimiento de nuestros canales de venta, generándoles valor con una alta rentabilidad a nuestros socios de negocio”, explicó Luis Arturo Vázquez, country manager para ESET México.
Los resellers son un eslabón esencial en la cadena de socios de negocios de ESET, por ello se establecen categorías de acuerdo con el potencial de ventas, la experiencia y los recursos disponibles que se tienen por canal. Dichas categorías se alinean a la medida del negocio de cada canal con el fin de ofrecer una propuesta acorde a las necesidades y expectativas de la cadena de distribución.
Cada categoría encamina a la profesionalización para posicionarse en el mercado e impulsar sus negocios, con ayuda del ESET Training Program potenciando el desarrollo de los canales a través de la capacitación constante y logrando la certificación del conocimiento adquirido. Además de premiar los esfuerzos con incentivos que impulsan el desarrollo del negocio y facilitan su gestión.
Los beneficios
Dentro de los beneficios se encuentran ESET Sell & Win, el pilar que brinda valor diferencial a los vendedores de los canales por sus resultados y esfuerzos en la comercialización de las soluciones y servicios de ESET. Este incluye accesos a la plataforma ESET Partner Center, el repositorio de materiales de marketing, documentos técnicos y de ventas para partners.
Además de otros beneficios como el uso de las soluciones dentro de sus infraestructuras o para pruebas de concepto con sus clientes, complementando mediante cursos en la ACADEMIA ESET.
“El mercado de la ciberseguridad continuará como tendencia tecnológica pues hoy el 77% de las empresas vislumbra más riesgos de ciberseguridad para este año. Por ello, ESET México acompaña en el desarrollo del negocio tanto para el canal de distribución como para los usuarios finales quienes también son parte de la transformación digital ampliando el portafolio tanto de productos como de servicios”, concluyó Fernanda Ruiz, channel Marketing Analyst de ESET México.
